一直以來,在58同城做推廣都是幾家歡喜幾家愁。有人獲客無數(shù),有人無人問津。創(chuàng)業(yè)維艱的小微企業(yè)是否應(yīng)該在58做推廣呢?
作為一家第三方數(shù)字化營銷公司,我們悍然決定對58同城做一個(gè)客觀的測評,希望對準(zhǔn)備選擇58和正在選擇58,甚至已經(jīng)放棄58的商家朋友們有所幫助。
首先,我們來回顧一下58同城的發(fā)展歷程。
2005年58同城創(chuàng)立,初期58個(gè)成員,對標(biāo)美國的cragslist做分類信息。2010年,58同城從國內(nèi)成百上千家競爭對手中突圍沖出,成為用戶數(shù)、流量與信息發(fā)布量領(lǐng)先的信息分類網(wǎng)站。2013年,58同城在紐交所掛牌上市。2015年58同城與趕集網(wǎng)合并,結(jié)束十年激戰(zhàn)。2016年品牌升級為58集團(tuán),旗下包含58同城、趕集網(wǎng)、58到家、安居客等子品牌。
阿增點(diǎn)評 :對提供本地生活服務(wù)和商務(wù)服務(wù)的中小微企業(yè)來說,58同城的確是目前匹配度最高也是最大的網(wǎng)站,尤其是和趕集網(wǎng)合并以后,會員商家的廣告會在58和趕集雙平臺同步展示,可以精準(zhǔn)定位到有相應(yīng)需求的用戶。但也正是因?yàn)楹挖s集的合并,58目前已無同類競爭對手,不必再花重金投放廣告,想想你有多久沒聽到楊冪在喊這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站了。
58廣告投入的下降會導(dǎo)致流量下滑嗎?帶著問題,我們一起來看一下58同城目前在手機(jī)端和電腦端的表現(xiàn)如何。
手機(jī)端
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,APP已經(jīng)成為用戶訪問58同城的重要入口。所以,我們先來看一下58同城APP近一年在安卓市場的下載量。
從七麥數(shù)據(jù)(原ASO100,國內(nèi)專業(yè)的移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺)上可以看出,在不完全統(tǒng)計(jì)的情況下,58同城在安卓市場的下載量也已突破15億大關(guān),相當(dāng)于每個(gè)中國人…算了,也不好這么說,反正下載量很高就是了。接下來,我們再來看看58同城在蘋果商店的排名情況。
從圖上的數(shù)據(jù)可以看出,58同城在蘋果商店近一年的生活(免費(fèi))榜單中都處于數(shù)一數(shù)二的位置,在應(yīng)用榜(免費(fèi))和總榜(免費(fèi))的排名也比較靠前,平均在前20位。
阿增點(diǎn)評 :撇開注冊、活躍和留存的數(shù)據(jù)不談(如果58不公布的話我們第三方無從得知),僅從APP下載量和榜單排名的情況來看,58同城目前在手機(jī)端的知名度和占有量還是非常驚人的。
電腦端
很多人都認(rèn)為Alexa不太可靠,沒關(guān)系,我們用SimilarWeb(業(yè)內(nèi)好評如潮的競爭網(wǎng)站分析工具)來看看58首頁近半年在電腦端的流量來源情況。注意,只是首頁(58.com)喔,不包含58其他的二級域名頁面,二級頁面的情況我們后面會講。
從數(shù)據(jù)上可以看出,58首頁近半年在電腦端50%以上的流量來自搜索引擎。這說明一個(gè)什么問題呢,說明58盡管名聲在外,但其網(wǎng)址(58.com)并沒有太深入人心。大部分用戶依然通過搜索引擎搜索「58同城」、「58」等關(guān)鍵詞訪問58同城。具體是哪個(gè)搜索引擎呢,是百度還是360,我們不得而知。不過,我們可以先看看目前國內(nèi)各大搜索引擎的市場占比。
從statcounter近半年的數(shù)據(jù)可以看出,百度依然是老大哥的地位,占據(jù)了國內(nèi)搜索市場接近70%的市場份額。所以,我們幾乎可以斷定,58首頁在電腦端大部分的流量都來自百度。我們非常好奇,在百度上搜索58同城的用戶他們都來自哪個(gè)城市?
通過百度指數(shù)可以看出,近半年排名前三的城市依次為北京、上海和深圳。嗯,這三個(gè)城市的會員商家是58所有城市商家中曝光量最高的,也是最幸福的。另外,既然提到了百度,我們再補(bǔ)充一些58和百度的“瓜葛”。
當(dāng)我們嘗試從用戶的角度在百度web端輸入了一些尋找生活和商務(wù)服務(wù)的關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn),部分頁面上出現(xiàn)了58相關(guān)的競價(jià)排名,點(diǎn)擊進(jìn)去以后分別是58站內(nèi)對應(yīng)的類目頁面(二級頁面)。
阿增點(diǎn)評 :這對58的會員商家來說算是重大利好,因?yàn)樗欢ǔ潭壬系扔?8為你在百度購買了流量,讓你多了一個(gè)獲客渠道。
不過,也有一種聲音說,自魏則西事件后百度的競價(jià)排名已經(jīng)飽受詬病,不足以吸引到更多的用戶了。我們認(rèn)同這種說法,但是影響有多大應(yīng)該只有百度最清楚。但好消息是百度在今年5月推出了全新智能搜索APP—簡單搜索,承諾“永遠(yuǎn)不放廣告”,目前已收獲一片好評。
我們體驗(yàn)了這款搜索APP。再一次,從用戶的視角輸入了部分尋找生活和商務(wù)服務(wù)的關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn),非但沒有競價(jià)排名廣告,而且58的自然排名更加靠前,覆蓋的關(guān)鍵詞更多。
阿增點(diǎn)評 :如果簡單搜索成為百度下一個(gè)超級APP,對58的會員商家來說又是一個(gè)重大利好。
嗯,還記得我們在測評開始前提出的那個(gè)問題嗎,58廣告投入的下降會導(dǎo)致流量下滑嗎?好吧!其實(shí)對于我們來說這是個(gè)偽問題,因?yàn)槲覀儾]有58廣告投入下降前的流量數(shù)據(jù),所以根本無法對比。
不過,如果你想看看58目前的廣告投放力度,我們還是可以滿足你的。
線上投放
從Adbug(中國廣告可見性驗(yàn)證標(biāo)桿)給出的數(shù)據(jù)可以看出,58同城目前在線上的投放媒體1175個(gè),展示創(chuàng)意24728個(gè),營銷活動14182個(gè),投放檢測55個(gè)。
喜歡看熱鬧的問了,國內(nèi)那么多互聯(lián)網(wǎng)公司都是廣告金主,58同城算老幾?
從DataEye(大數(shù)據(jù)移動營銷綜合服務(wù)商)的情報(bào)中心可以看出,58同城目前在全國移動端廣告力度排行榜服務(wù)類中排名第六。
線下投放
從梅花網(wǎng)(營銷者的信息中心)監(jiān)測的廣告數(shù)據(jù)上可以看出,近四個(gè)月內(nèi)58同城在全國共投放了981處戶外廣告,主要展現(xiàn)形式為人流量大的街區(qū)電子屏廣告。
阿增點(diǎn)評 :本以為和趕集合并以后,58已不再重金投放廣告,但從實(shí)際情況來看,58在線上和線下的廣告投放力度依然強(qiáng)勁,準(zhǔn)確地說,線上比線下更強(qiáng)勁。
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經(jīng)過以上測評,最后可以得出的結(jié)論是:58同城強(qiáng)大的自有流量和可觀的外部流量對于提供本地生活和商務(wù)服務(wù)的商家來說依然是首選的推廣平臺。
對于廣告轉(zhuǎn)化率不高的朋友們來說,除了失望、發(fā)牢騷、偶爾感慨一下那個(gè)只要開戶上廣告就能接單賺錢的年代,更應(yīng)該考慮的是如何把自己的廣告運(yùn)營好。
文: 阿增@增長超人(growthman)
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