唯品會Q3財報：“反向消費”帶火折扣零售

雙11的熱潮還沒完全退去，電商財報季又來了。

特賣電商唯品會今晚公布了第三季度財報，數(shù)據(jù)顯示，營收和GMV實現(xiàn)雙增長，分別達到228億元和425億元，分別同比增長5.3%、13.1%?；钴S用戶數(shù)4250萬，訂單數(shù)1.799億。在零售行業(yè)跌宕起伏的當下，唯品會實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

除了體量和規(guī)模，唯品會的用戶粘性也在持續(xù)增長。3季度，平臺上SVIP活躍用戶數(shù)同比增長17%，貢獻線上消費約45%?；钴S用戶數(shù)為4250萬，同比增長3.5%，這意味著，更多消費者對唯品會“路轉粉”，同時更多老用戶開會員了。

值得注意的是，如果把用戶粘性這項指標放大到今年前3個季度看，唯品會居然都在持續(xù)增長。1季度平臺上SVIP活躍用戶數(shù)同比增長15%，貢獻線上消費約42%；2季度，平臺超V用戶增23%，貢獻線上消費的44%。

?

在電商行業(yè)，有天貓京東這樣的頭部電商，也有不少直播電商涌現(xiàn)，競爭無疑在持續(xù)加劇，但唯品會卻能長期實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，這是令很多人困惑不解的。

作為特賣平臺，唯品會最明顯的優(yōu)勢就在于性價比。這和九塊九包郵那樣的低價是兩個概念，性價比指的是在保證品牌品質的基礎上，價格比其他平臺更具競爭力。

就拿唯品會擅長的大牌美妝特賣來說，歐萊雅、雅詩蘭黛等品牌經常在唯品會深度放價，吸引了大量年輕人下單。例如今年雙11，唯品會聯(lián)合5000+知名大牌，以最深度的折扣、最實惠的方式向消費者讓利，諸多品牌銷量倍增。

公開資料顯示，今年以來，唯品會已累計引入數(shù)百個時尚潮流和高階品牌。隨著更多優(yōu)質品牌入駐，三季度，該平臺穿戴類GMV繼續(xù)保持雙位數(shù)增長。這意味著，越來越多人買衣服時，開始選擇唯品會的品牌折扣服飾。

這正是唯品會的供應鏈帶來的性價比優(yōu)勢，它在全球布局了上千名專業(yè)買手，在這群人銜接下，與唯品會合作的40000多家大牌，要么是直接品牌方，要么只能是一級經銷商。這在很大程度精簡了流通環(huán)節(jié)和商品溢價，同時還保證品控。

在剛結束的進博會上，唯品會就派出上百人專業(yè)采購團隊，其中大部分都是資深買手?，F(xiàn)場一位叫志輝的買手也提到，“我們直接和品牌方及其指定的官售渠道談判并采購商品，去掉了多余的中間商環(huán)節(jié)，縮短供應鏈，也就降低了采購成本，因此，我們可以為消費者提供更低的折扣、更高品質的商品?！?/p>

今年受到反向消費影響，越來越多年輕人在消費時，既看重品質又追求性價比，這種理性消費趨勢，無疑更加利好唯品會這種大牌低價的折扣業(yè)態(tài)發(fā)展，也是其高質量發(fā)展的動力源泉，在零售行業(yè)更加“如魚得水”。