單條視頻連破800萬(wàn)播放，國(guó)貨在B站逆襲突圍

近日，“79元商戰(zhàn)”的消息洗刷全平臺(tái)，眾多國(guó)貨品牌的“不容易”開(kāi)始被越來(lái)越多的消費(fèi)者注意到，消費(fèi)者們自發(fā)性地開(kāi)始重新審視真正做產(chǎn)品的國(guó)貨品牌們，并為之全力支持。有網(wǎng)友笑稱：這“潑天的富貴”終于落到了國(guó)貨品牌的身上，有不少國(guó)貨品牌借此機(jī)會(huì)加大宣傳力度，實(shí)現(xiàn)一次又一次的爆單盛況。

飛瓜B站發(fā)現(xiàn)有一個(gè)國(guó)貨品牌一直在B站持續(xù)加碼宣傳，進(jìn)一步在年輕消費(fèi)圈內(nèi)乘勢(shì)而上。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【品牌排行榜】–【品牌熱榜】顯示，國(guó)貨護(hù)膚品牌溪木源位于上周品牌熱度榜榜首，領(lǐng)先一眾知名品牌，值得一提的是，這并不是溪木源首次登榜，而是連續(xù)11周常駐品牌熱榜前三，幾乎位居榜首。

來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

鎖定他經(jīng)濟(jì)人群

精準(zhǔn)投放

從溪木源【帶貨商品】分析中查看，“溪木源男士洗面奶”、“溪木源男士護(hù)膚品套裝”均為男性護(hù)膚產(chǎn)品，并且分別占據(jù)商品列表第一第二的位置，從數(shù)據(jù)上看，這兩個(gè)產(chǎn)品不僅投放多，熱度也高。

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《2020中國(guó)男性顏值經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研究報(bào)告》結(jié)果顯示，六成以上男性網(wǎng)民對(duì)于提升顏值持支持態(tài)度，其中有75%左右的25歲以下男性網(wǎng)民有提升顏值的需求并且有購(gòu)買(mǎi)顏值產(chǎn)品的意愿。

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，2022年3月-2023年2月，天貓?zhí)詫毱脚_(tái)男士面部護(hù)理類目銷售額為42.7億元，銷售情況整體呈上升趨勢(shì)，但在23年初出現(xiàn)回落。其中男士潔面、男士護(hù)理套裝、男士面部乳霜為主要類目，男性消費(fèi)者在護(hù)膚方面的需求仍以潔面清潔為主。

而溪木源在B站的主推產(chǎn)品也正是“他經(jīng)濟(jì)”護(hù)膚調(diào)查下所需要的那樣，以控油清潔力強(qiáng)的潔面和控油保濕、套裝型護(hù)膚品為主，加大投放力度，鎖定年輕男性消費(fèi)群體。

來(lái)源-溪木源

為了能夠精準(zhǔn)且快速地觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群，溪木源投放的UP主一方面要滿足粉絲畫(huà)像中以男性用戶關(guān)注為主，另一方面UP主要擁有不小的私域流量，能夠支撐推廣基本流量。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【品牌分析】-【關(guān)聯(lián)UP主】-【UP主分析】中顯示，溪木源側(cè)重投放10萬(wàn)-50萬(wàn)、50萬(wàn)-100萬(wàn)、100萬(wàn)以上的腰部、頭部UP主，并且大多數(shù)UP主的男性粉絲占比高達(dá)7-8成。

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從用戶對(duì)溪木源的輿情分析中可以看到，有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞占比平均并多次出現(xiàn)，其中以“去油神器”、“男士控油”、“干凈清爽”等功效詞為主。

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豐富人群覆蓋

打透圈層

從溪木源【關(guān)聯(lián)UP主】分析中可以看到，品牌關(guān)聯(lián)UP主的分區(qū)多樣，均是跨圈投放案例，其中影視區(qū)中“影視雜談”分區(qū)是品牌重點(diǎn)投放區(qū)域，綜合占比高達(dá)22.67%。

影視雜談也成為溪木源投放回報(bào)最高的細(xì)分區(qū)域，在爆款視頻分布中，影視雜談以28%的占比穩(wěn)居一位，其次是美食區(qū)-美食偵探分區(qū)，占比20%。

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有17位來(lái)自影視區(qū)的UP主相繼合作投稿商單作品，其中UP主@長(zhǎng)片短解貢獻(xiàn)了1091.7萬(wàn)的超高播放，其投稿的《不敢想這竟然是真實(shí)事件，他才16歲，成上世紀(jì)最年輕也是最牛的詐騙犯》影視解說(shuō)作品中講述了由萊昂納多·迪卡普里奧主演的《貓鼠游戲》。

由于題材足夠經(jīng)典，且主演知名度較高，再加上標(biāo)題中“真實(shí)事件”、“16歲詐騙犯”等關(guān)鍵詞構(gòu)成作品首要吸睛點(diǎn)，所以作品發(fā)布初期就能在一小時(shí)內(nèi)最高增長(zhǎng)35.3萬(wàn)，展現(xiàn)了作品題材強(qiáng)大的吸引力，促進(jìn)作品高速數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在視頻中段部分，UP主通過(guò)劇中的某一個(gè)情節(jié)的走勢(shì)順勢(shì)銜接到產(chǎn)品介紹部分，并且由真人出鏡使用介紹，由于影視雜談?lì)愖髌孵r少有UP主出鏡，所以UP主在視頻中段插入產(chǎn)品推廣片段反而吸引了興趣用戶的“逗留”。

在長(zhǎng)達(dá)1分鐘的產(chǎn)品介紹片段內(nèi)，為了完整傳達(dá)產(chǎn)品推廣信息，強(qiáng)化種草效果，UP主不僅有使用前后效果展示，還有產(chǎn)品效果原理介紹等素材。

來(lái)源-B站UP主長(zhǎng)片短解

該作品以一己之力為品牌累積下828.3萬(wàn)的超高播放，全B站最高排名第12位，作品獲得強(qiáng)曝光效果。

除了影視區(qū)的UP主以外，溪木源還投放了知識(shí)區(qū)的知名UP主@小約翰可汗，在合作視頻《007的原型是誰(shuí)？【硬核狠人58】》中，UP主講述了波波夫的歷史事件。

在講述的過(guò)程中話鋒一轉(zhuǎn)，提到男性對(duì)外表干凈清爽的外貌需求，并且重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)溪木源護(hù)膚套裝是UP主本人推薦不下三次的國(guó)貨產(chǎn)品，把用戶對(duì)UP主的信任通過(guò)UP主的多次推薦介紹轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，提高產(chǎn)品種草效果。

來(lái)源-B站UP主小約翰可汗

UP主們推廣方式、文案各有不同，但是相同的是他們都會(huì)在評(píng)論區(qū)置頂藍(lán)色鏈接，并且以文字的形式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品推廣重點(diǎn)，比如“有效改善男生出油多、痘痘黑頭反復(fù)長(zhǎng)的問(wèn)題”、“油皮男生必備去油神器”、“親測(cè)干凈清爽”等功效關(guān)鍵詞。

此外還會(huì)強(qiáng)調(diào)鏈接跳轉(zhuǎn)能獲得專屬優(yōu)惠福利“優(yōu)惠價(jià)+豪禮加贈(zèng)”，進(jìn)一步刺激興趣用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

月活3.24億的B站成為眾多品牌站內(nèi)破圈的常態(tài)，從新銳品牌的逐漸成長(zhǎng)到熱門(mén)品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐，B站成為品牌方爭(zhēng)相的“寵兒”。他們把B站看作一個(gè)流量寶藏聚集地，希望通過(guò)B站擴(kuò)大品牌聲量，抬高品牌影響力，在B站Z世代面前打造優(yōu)質(zhì)品牌形象。

要想抓住Z世代的眼球?qū)崿F(xiàn)品牌高曝光和強(qiáng)種草，讓用戶產(chǎn)生興趣和信任是關(guān)鍵。溪木源鎖定年輕男性消費(fèi)群體，通過(guò)男性關(guān)注用戶占比高的中部、頭部UP主的圈層影響力，一步步擴(kuò)大投放區(qū)域，豐富跨圈投放覆蓋范圍，為多個(gè)產(chǎn)品累積到近6000萬(wàn)的數(shù)字曝光量，在年輕一代消費(fèi)意識(shí)中占據(jù)一席之地，多圈層投放，擴(kuò)大影響潛在消費(fèi)者。

注：以上數(shù)據(jù)均來(lái)自【飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。