B站618“殺”瘋了?UP主直播帶貨GMV連年破億!

眾多主流平臺已經(jīng)早早構(gòu)建出較為完整的直播帶貨體系,而B站則是從去年雙十一才宣布正式加入全平臺直播帶貨,同時上線購物直播專區(qū),到今年618年中購物大促,B站已經(jīng)在大步向前摸索屬于本平臺的直播帶貨陣營。

一直以來B站帶著二次元、年輕、長內(nèi)容的標(biāo)簽,成為當(dāng)代年輕人“必逛”平臺之一,此次直播帶貨的入局無疑是向外界宣導(dǎo)能做好內(nèi)容的UP主們,同樣也能做好直播帶貨,并嘗試著摸索出更適合平臺、適合用戶的帶貨模式。

而這次618年中大促就是個機會,B站又有了更強勢的進(jìn)場。

目前618年中大促已經(jīng)正式落幕,請大家一起和飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)一起,看看在618購物節(jié)期間,UP主、品牌們都做了什么。

UP主領(lǐng)跑618直播帶貨

GMV屢次破億

去年雙十一B站誕生了家居生活直播帶貨UP主@Mr迷瞪,首戰(zhàn)雙十一直播帶貨就創(chuàng)下首場直播GMV突破1.3億的亮眼成績,雙十一結(jié)束UP主@Mr迷瞪以GMV突破4億畫上圓滿句號。

據(jù)億邦動力報道稱,今年年初其團(tuán)隊為618大促制定的目標(biāo)是5億GMV,而在6月3日618大促前半程尚未結(jié)束時,團(tuán)隊就已經(jīng)達(dá)成5.5億GMV,提前達(dá)成目標(biāo)。截至今年6月14日,UP主@Mr迷瞪家居垂類直播帶貨GMV已較去年同期增長了600%。

B站618“殺”瘋了?UP主直播帶貨GMV連年破億!來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

除了UP主@Mr迷瞪逐年增長突破以外,B站在今年618還迎來了多位“新人”帶貨UP主的加入。

6月10日,B站知名情侶UP主@寶劍嫂@雨哥到處跑正式開啟了第一場雙人618直播帶貨。

為了更好鋪墊本次直播,B站給予了大量流量扶持計劃,通過多場景宣傳,為這場頭部UP主直播帶貨引流,如開屏廣告、熱搜榜。甚至在觀看其他視頻時,界面都會有寶劍嫂直播廣告,用戶在大面積、多頻次的直播宣傳中大大提高了直播關(guān)注度。

B站618“殺”瘋了?UP主直播帶貨GMV連年破億!來源-B站UP主寶劍嫂

與此同時,作為B站頭部UP主的寶劍嫂在開播前放出兩支作品預(yù)熱本次直播,其中《會有哪些up主來我們直播間買東西???》中集結(jié)八位知名UP主一同助陣此次首播帶貨,多名UP主的應(yīng)援大漲直播信息覆蓋面。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)【直播詳情】顯示,寶劍嫂本場直播人氣峰值高達(dá)105.9w,觀看人數(shù)高達(dá)216.7w,是當(dāng)周直播榜人氣第五。

B站618“殺”瘋了?UP主直播帶貨GMV連年破億!來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

近日,B站官方公布了兩位UP主聯(lián)合帶貨的首播成績單:雙人直播帶貨首戰(zhàn)以2800萬GMV的成績告捷。飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)【帶貨分析】顯示,本場直播銷量爆款包括“3亞5天4晚旅游”,“愛華尚手串”,“三色遮瑕”,熱搶人數(shù)最高可達(dá)9.8w,各項商品銷售金額均達(dá)百萬級別。除此之外還有補水噴霧、唇泥等,品類范圍廣泛。

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還有知名數(shù)碼UP主@影視颶風(fēng)也一同參與此次618直播熱潮。售賣重點主要以影視颶風(fēng)周邊服飾以及電子產(chǎn)品為主,借此機會一方面發(fā)展團(tuán)隊的品牌符號,另一方面遵循賬號垂直領(lǐng)域延伸電子產(chǎn)品周邊單品,塑造品牌形象。

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官方自播、合作帶貨兩手抓

手機品牌來勢洶洶?

品牌和UP主內(nèi)容共創(chuàng)是B站主流帶貨模式。飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)功能【創(chuàng)意靈感】-【熱門素材】中篩選近30天內(nèi)的【恰飯視頻】,從導(dǎo)出的50支618恰飯視頻數(shù)據(jù)結(jié)果中可以看到,數(shù)碼品牌、電商品牌、游戲品牌占比領(lǐng)先,尤其是數(shù)碼品牌占比高達(dá)35%,其中知名手機品牌魅族、iQOO、榮耀、小米等均在列。

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尤其是手機品牌魅族,和UP主@祁么么mo共創(chuàng)作品《圓頭蘸水筆是什么東西?寫出來像打印的字!》中播放量累計高達(dá)779.6w,遠(yuǎn)超日常平均數(shù)據(jù)水平,互動數(shù)據(jù)中點贊數(shù)更是突破45w,為品牌帶來超性價比帶貨流量。

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為了縮短消費轉(zhuǎn)化鏈路,品牌結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢,連結(jié)近期高考熱點,在評論區(qū)附上購買藍(lán)鏈,細(xì)化受眾群體,觸發(fā)消費轉(zhuǎn)化。

B站618“殺”瘋了?UP主直播帶貨GMV連年破億!來源-B站UP主祁么么mo

除了主流內(nèi)容帶貨模式以外,品牌自播在B站也已經(jīng)興起。

在飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)【直播帶貨榜】中,數(shù)碼品牌小米自播帶貨多場次躋身榜單前列。自5月31日起,以每日直播一場的頻次進(jìn)行,場均帶貨商品126件,累積熱搶10w單。

據(jù)統(tǒng)計,小米品牌618自播以來,場均觀看人數(shù)高達(dá)1.3w人次,尤其是6月18日當(dāng)天,618年中大促告捷倒計時,直播間迎來帶貨高潮,最高觀看人數(shù)高達(dá)3w、產(chǎn)品熱搶人數(shù)最高達(dá)1.3w。

在直播間帶貨分析中可以看到,直播價格1899.01的Redmi Note 12 Turbo位列榜首,熱搶人數(shù)高達(dá)5613成為爆品。

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總結(jié)

如果說去年雙十一B站全面進(jìn)場對于大多數(shù)UP主來說是一個新手開始,需要不斷地摸索、試錯,甚至要考慮到粉絲對于UP主直播帶貨的輿論反饋。

那么這次618我們已經(jīng)看到B站正在全面推進(jìn)、扶持更多UP主開啟帶貨轉(zhuǎn)型路線,這個過程無疑是帶著點“小心翼翼”,但從多位UP主的直播反饋來看,尤其是UP主@寶劍嫂和@雨哥到處跑這一場“聲勢浩大”的直播帶貨首秀,粉絲并沒有表現(xiàn)出過度的負(fù)面情緒,反而在直播間彈幕數(shù)據(jù)中,更多是鼓勵、積極參與的態(tài)度。

未來亟待更多帶貨類型的UP主加入到B站直播帶貨中來,豐富平臺直播帶貨生態(tài),調(diào)動用戶自主搜索、購買的消費意識,UP主的變現(xiàn)之路是否能夠嘗試更多的帶貨可能性,來打破內(nèi)容帶貨瓶頸值得我們期待。

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