消失793天，李子柒江湖地位還在嗎？

退一步來講，李子柒的野心或許也沒有那么大。就算李子柒只是安安靜靜繼續(xù)做田園牧歌式的短視頻，以個(gè)人視角講好中國傳統(tǒng)文化故事，單就這一點(diǎn)來說，真的，就足夠了。

作者/ 洛枳、辛夷

出品/新摘商業(yè)評論

李子柒回來了。

“在未來，我也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持用自己的方式，帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！币曨l里輕描淡寫的一句話，卻透露出一股倔強(qiáng)，這無疑是李子柒正式回歸的宣告。

和微念達(dá)成和解，奪回屬于自己的品牌、專利，停更兩年多，長久沉寂之后，李子柒整裝待發(fā)。

然而，達(dá)人視頻領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化，內(nèi)容優(yōu)而播，不少做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的博主最終歸宿都是直播間，賣力賺吆喝，縱覽各大平臺(tái)無一例外。

在“鐵打的平臺(tái)，流水的網(wǎng)紅”時(shí)代，財(cái)經(jīng)分析作家吳曉波給出6個(gè)月的大限，一個(gè)博主的存活時(shí)間只有6個(gè)月，現(xiàn)象級網(wǎng)紅轉(zhuǎn)瞬即消失的例子太多太多。

即使李子柒在停更期間仍有廣告收益，也很難保證李子柒是個(gè)例外，可以跳脫出周期之外。

終于要回歸的李子柒，還有多少商業(yè)價(jià)值？還有多少流量？還剩多少江湖可以騰挪？

一、李子柒，好久不見

官司風(fēng)波后，李子柒首次在公開視頻中露面。

與往日以短視頻博主身份出鏡不同的是，此次，李子柒以“中國農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會(huì) 中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”身份回歸。

視頻中，李子柒身穿白色短T，搭配黑色長褲，自信干練，語氣溫柔且堅(jiān)定，先是短暫回憶了過往，“7年前，我回到了家鄉(xiāng)拿起攝像機(jī)，通過短視頻方式記錄鄉(xiāng)村里平凡又美好的一切事物”。

接著，表達(dá)了自己的想法，“未來也將繼續(xù)堅(jiān)持用自己的方式帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

同時(shí)，在中國農(nóng)民豐收節(jié)前，送上了對鄉(xiāng)村振興的祝福，希望自己可以“傳播好中國農(nóng)耕文化，講好中國鄉(xiāng)村故事”。

視頻一經(jīng)發(fā)布便沖上熱搜第一，不少網(wǎng)友評論“好久不見”、“歡迎回歸”、“期待新視頻更新”等。

早在2021年10月，彼時(shí)已經(jīng)陷入爭議和斷更的李子柒，在央視節(jié)目《魯健訪談》中就討論過自己的規(guī)劃，會(huì)繼續(xù)拍視頻、做欄目，希望將中國傳統(tǒng)文化推廣出去，或許會(huì)慢一點(diǎn)，但她不擔(dān)心“過氣”。

兩年時(shí)間過去，不難看出，李子柒保持住了自己的初心。

出生于四川綿陽的李子柒，原名李佳佳，從2015年開始拍攝短視頻，不太熟練的拍攝手法和略顯粗糙的畫面，導(dǎo)致最開始很少有人關(guān)注到李子柒。經(jīng)過一年左右的時(shí)間打磨，內(nèi)容質(zhì)量逐漸得到改善。

時(shí)間撥回2016年11月，一條“蘭州牛肉面”視頻突然爆火，李子柒徹底出圈。明顯區(qū)別于大城市的車水馬龍和燈紅酒綠，在大山純粹自然的背景下，李子柒一襲白衣，安靜地扯拉面，愈發(fā)襯得不染紅塵、格外出世。

極具個(gè)性的短視頻，讓李子柒在一眾網(wǎng)紅中脫穎而出。

李子柒用短視頻向觀眾展現(xiàn)了傳統(tǒng)鄉(xiāng)村農(nóng)耕生活的寧靜與美好，以及傳統(tǒng)手工藝的魅力，這種田園牧歌式的浪漫敘事和博大精深的中國傳統(tǒng)文化吸引了國內(nèi)外大量粉絲，不少粉絲在視頻下留言贊嘆。

2020年7月16日，李子柒獲得1140萬YouTube訂閱量，被列入《吉尼斯世界紀(jì)錄大全2021》。大概半年以后，李子柒又刷新由她自己創(chuàng)下的“最多訂閱量的YouTube中文頻道”吉尼 斯世界紀(jì)錄稱號，2021年1月25日，YouTube訂閱量達(dá)1410萬。

爆火的同時(shí)，李子柒也得到了官方的賞識(shí)。2019年8月，李子柒成為成都非遺推廣大使，2020年5月19日，她受聘擔(dān)任中國農(nóng)民豐收節(jié)的首批推廣大使。

直到和微念撕破臉，李子柒被迫按下了暫停鍵。

自2021年7月14日，在發(fā)布《茶米油鹽醬醋茶》系列的完結(jié)篇“鹽”后，李子柒賬號中有關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作方面的作品再也沒更新過。

兩個(gè)月后，一句“資本好手段”，李子柒在微博上的炮轟，算是公開場合正面給出停更的原因。也讓李子柒和微念的“伯牙子期”知音之交，變成了“原告和被告”的赤裸裸經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，2021年10月，李子柒關(guān)聯(lián)公司子柒文化一紙?jiān)V狀將微念及其老板劉同明告上法庭。

好在，雖然賬號停更，“李子柒”IP的商業(yè)影響力在繼續(xù)，無形中，這給了李子柒重回江湖最大的底氣。

二、昔日頂流的賺錢密碼

李子柒賺錢的途徑主要有兩種：廣告分成、李子柒自有品牌銷售，均來自于IP帶來的商業(yè)紅利。

何謂頂流？人不在江湖，江湖還流傳著她的傳說。

當(dāng)其他博主苦于流量無法變現(xiàn)，掙扎著更新時(shí)，李子柒YouTube頻道停更后仍然持續(xù)產(chǎn)生收入。

圖片來源：微博會(huì)火

今年4月，許久未露面的李子柒因#李子柒油管廣告收益#再次上了微博熱搜。截圖顯示，對李子柒YouTube頻道價(jià)值進(jìn)行預(yù)估分析，其單月廣告分成收入為785320元，單個(gè)視頻合作參考費(fèi)用為359650元。

也就是說， 全平臺(tái)停更近兩年的李子柒，還可以靠油管獲取穩(wěn)定收益。

YouTube為創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)方式，創(chuàng)作者可以通過廣告、頻道會(huì)員、商品售賣、YouTube Premium會(huì)員服務(wù) 、超級留言、超級貼紙、超級感謝等一系列途徑實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化，總體可以分為廣告分成、會(huì)員付費(fèi)、直播打賞和電商傭金幾類。

停更期間，李子柒賺錢來源就是YouTube的廣告分成。

來自第三方營銷平臺(tái)Nox Influencer的數(shù)據(jù)顯示，李子柒的YouTube頻道渠道質(zhì)量穩(wěn)定在四星（總分為五星），區(qū)域CPM在10美元至18美元之間，預(yù)估其每月廣告營收在10.17萬美元至12.38萬美元，換算成人民幣即74.22萬元至90.35萬元，一年累積收入大約至少可以超過890萬元。

基于“李子柒”IP的成功塑造，未來不排除李子柒可以通過會(huì)員制和開直播方式掙錢，畢竟將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的阻礙較小。

如果說，YouTube的收益是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的，那么已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化為IP的“李子柒”，更能為李子柒持續(xù)掙錢。

李子柒天貓旗艦店售賣的產(chǎn)品包括螺螄粉、藕粉、調(diào)味醬料三大類，粉絲數(shù)量為690.2萬，粗略估算，每個(gè)月營業(yè)額約為4000萬元左右，如果按照銷量排名靠前的螺螄粉常規(guī)60%利潤率計(jì)算，李子柒可獲利2400萬元，同樣是筆 可 觀的收入。

據(jù)天眼查顯示，李子柒目前共關(guān)聯(lián)兩家公司，均為存續(xù)狀態(tài)。

其中，一關(guān)聯(lián)公司為上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室，是李子柒個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，其擔(dān)任公司法人。

值得一提的是，另一關(guān)聯(lián)公司四川子柒文化傳播有限公司，李子柒持股比例從49%上升至99%，擔(dān)任法定代表人、執(zhí)行董事職務(wù)，剩余1%股權(quán)也不再為微念所有。

目前，該公司已成功注冊多個(gè)“子柒”“李子柒”“柒家好物”等商標(biāo)，國際分類涉及教育娛樂、餐飲住宿、廣告銷售等。

回顧和微念的官司，二者打了將近一年半，最后，微念官方公眾號發(fā)布的公告稱，雙方是在四川綿陽市中級人民法院調(diào)解下達(dá)成和解的。

但促成和解的最關(guān)鍵因素，是“李子柒”品牌商標(biāo)全部歸子柒文化所有。

李子柒在四川子柒的股權(quán)層面明確了自身權(quán)益，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了李子柒品牌由微念在特定類目范圍長期獨(dú)占許可經(jīng)營，微念需要向四川子柒支付相關(guān)授權(quán)費(fèi)。

要知道，在微念與李子柒糾紛爆發(fā)前的最后一個(gè)雙“11”，根據(jù)微念披露的數(shù)據(jù)，2020年雙11“李子柒”品牌銷售額突破1.5億元，再創(chuàng)歷史新高。

三、李子柒會(huì)走向直播帶貨嗎？

不少媒體就“李子柒能重回頂流嗎？”話題討論過，認(rèn)為李子柒歸來時(shí)，江湖已變天，唱衰、不看好李子柒的聲音一時(shí)間甚囂塵上。

截至目前，李子柒在油管上擁有1770萬訂閱用戶，總共發(fā)布127個(gè)視頻，總播放量約29.2億次。其中，最新發(fā)布的一條視頻播放量近2600萬，評論約5.1萬，點(diǎn)贊超57萬。

相較于4月份媒體就“李子柒廣告收益”報(bào)道給出的數(shù)據(jù)——1740萬粉絲數(shù)量，近半年，停更的李子柒賬號又漲粉30萬，3周前還有網(wǎng)友在最新發(fā)布的視頻下方留言：希望李子柒知道我們?nèi)匀黄诖貧w，全力以赴支持她。

有網(wǎng)友評論，李子柒賺的錢不眼紅，現(xiàn)在做傳統(tǒng)手工藝和非遺相關(guān)視頻的博主越來越多了，但幾乎沒有能像她一樣做到粉絲體量那么大在國內(nèi)外都運(yùn)營得很好的，希望以后還能看到她做高質(zhì)量的視頻。

不可否認(rèn)，李子柒的IP稀缺而不可復(fù)制。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是李子柒商業(yè)價(jià)值的來源。讓李子柒爆火的《蘭州牛肉面》，是李子柒歷時(shí)近3個(gè)月才呈現(xiàn)出來的作品，期間，李子柒為了保證內(nèi)容質(zhì)量，查閱大量資料，開展多地走訪調(diào)查，并進(jìn)行了長時(shí)間的深入學(xué)習(xí)。

愿意耗費(fèi)大量時(shí)間，認(rèn)真打磨作品內(nèi)容的博主本就是鳳毛麟角，更何況，李子柒已經(jīng)將田園牧歌式的風(fēng)格與個(gè)人IP深度捆綁，其他博主跟風(fēng)也好，試圖打造第二個(gè)“李子柒”也罷，都會(huì)被質(zhì)疑拾人牙慧。

此前，有越南博主全面復(fù)制李子柒視頻中的妝發(fā)和分鏡，就被大批海外網(wǎng)友指責(zé)抄 襲。

凡事講究一個(gè)但是轉(zhuǎn)折，本質(zhì)上，李 子柒是內(nèi)容創(chuàng)作者，之前搭上微念這趟快車，商業(yè)化節(jié)奏才得以提高，微念擁有的品牌孵化能力不是李子柒個(gè)人所具備的。

李子柒的成功固然是憑借潛心打磨的內(nèi)容，如果只想上傳自己認(rèn)為完美的作品，只注重內(nèi)容質(zhì)量并沒有問題。

但是就獨(dú)資擁有公司、開店賣螺螄粉等等動(dòng)作而言，李子柒顯然想要的更多，商業(yè)化不可避免。

那么，李子柒會(huì)加入直播戰(zhàn)場嗎？

早前，抖音與淘寶直播均與李子柒進(jìn)行過接洽，希望邀請其入場直播，都未果。

其實(shí)，做直播電商并不是一道坎，非得講究邁不邁過去，李子柒完全可以選擇直播帶貨，其粉絲甚至?xí)芨吲d終于在直播間見到真人，彼此之間的互動(dòng)只會(huì)有增無減。

需要考慮的，首先是直播帶貨帶來的反噬，李子柒能不能接得住。

一個(gè)恬靜自然的美麗鄉(xiāng)村女孩，顯然不適合扯著嗓子叫賣，短視頻中李子柒都很少使用自己的原聲，意圖打造寧靜、清新的氛圍，而直播間商業(yè)氣息極為濃厚，二者互斥明顯。

帶貨次數(shù)多了，還需要考慮是不是會(huì)“變俗”這一問題。張同學(xué)就是典型的例子，一個(gè)遠(yuǎn)離都市的網(wǎng)絡(luò)IP，突然帶起貨來，必然會(huì)出現(xiàn)部分用戶無法接受，掉粉也在意料之中。

對比幾家電商平臺(tái)，最適合李子柒風(fēng)格調(diào)性的是小紅書，女性向、高端化、頻次低，這些特點(diǎn)能夠讓李子柒直播帶貨的同時(shí)，最大可能降低或免于脫粉事件發(fā)生的概率。

確定可以做直播電商后，下一步需要李子柒權(quán)衡的是，自己的競爭力究竟如何。

無論是創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，還是銷售螺螄粉等產(chǎn)品，思維邏輯與電商直播都有著明顯的不同，供李子柒這一頭部主播需要幾十人甚至上百人團(tuán)隊(duì)服務(wù)，如何選品，如何切入供應(yīng)鏈，如何契合“李子柒”IP這一巨大影響力，都是需要深思的問題。

結(jié)尾：

退一步來講，李子柒的野心或許也沒有那么大。

超級網(wǎng)紅停下了腳步，某個(gè)側(cè)面反映的是李子柒對過度逐利的抗拒。此前李子柒螺螄粉的運(yùn)營全部都是由微念負(fù)責(zé)的，李子柒只專注做純粹的內(nèi)容。

接受魯健訪談時(shí)，李子柒表示不想太商業(yè)化，只想保護(hù)李子柒這個(gè)名字。

就算李子柒只是安安靜靜繼續(xù)做田園牧歌式的短視頻，以個(gè)人視角講好中國傳統(tǒng)文化故事，單就這一點(diǎn)來說，真的，就足夠了。