最近,我喜歡上一個(gè)小哥哥,我們在朋友組局的聚會(huì)上認(rèn)識(shí),高高瘦瘦的,聲音很好聽(我就是傳說中的聲控,對聲音好聽的人無抵抗力)。在聚會(huì)上,我們坐的很近,有過些互動(dòng),很自然的加了微信。接下來的故事你懂的!
通過這次戀愛經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)做用戶運(yùn)營也和談戀愛的幾個(gè)階段類似,不信你們一起來感受一下。
01了解階段
遇到有趣的小哥哥,我會(huì)提前做一番功課,了解他的基本信息。比如,是否單身、身高、年紀(jì)、星座、興趣愛好等等。信息的來源多為微信朋友圈,或從朋友口中打聽,了解的信息越多,后續(xù)越容易開展聊天??!
撩用戶時(shí),可通過用戶畫像功能了解你的用戶。
用戶畫像可提供用戶基本信息(性別、年齡、地域等)、購買力、興趣偏好、行為偏好等標(biāo)簽。根據(jù)這些標(biāo)簽,可更充分的了解用戶的基本情況。
劇透:U-App 即將推出用戶畫像功能,該功能基于全域14億智能設(shè)備數(shù)據(jù)、經(jīng)過跨屏打通后深度挖掘的用戶標(biāo)簽,幫助您更好了解指定用戶分群的畫像并完成精準(zhǔn)營銷。
02朋友階段
和小哥哥聊天的次數(shù)多了,從微信加到微博、支付寶,更全面的了解了他,我們成了會(huì)談很多的朋友,也大致知道了他的喜好,比如:喜歡動(dòng)漫,堅(jiān)持早起(為了偷螞蟻森林能量),愛吃素等。
用戶在App內(nèi)的行為特點(diǎn),可通過下面幾個(gè)方向了解:
1、使用時(shí)長(每次跟小哥哥聊天的時(shí)間)
了解用戶花費(fèi)在App上的時(shí)間,時(shí)間越長,粘度越高;
2、使用頻率(和小哥哥一天聊了幾次)
根據(jù)用戶使用頻率判斷用戶對App的依賴程度,頻次越高,依賴越強(qiáng);
3、訪問頁面(聊了多少個(gè)話題)
了解用戶對App的使用深度,訪問頁面數(shù)越多,興趣越大;
4、使用間隔(兩次聊天中間隔了多久?)
在一定程度上反應(yīng)用戶的活躍情況和粘性,間隔時(shí)間越短,用戶粘性越強(qiáng)。
03約會(huì)階段
對,我行動(dòng)了,開始約小哥哥去看電影、吃飯…感覺還不錯(cuò),如果三觀也能一致,那就完美了!
比如:如何看待劈腿?向往的生活什么樣?旅行最想去哪?分手后要不要繼續(xù)做朋友?……
在App中,用什么來判定產(chǎn)品的“三觀”和用戶是否匹配一致呢?
此時(shí),可以使用【頁面訪問路徑】功能,來監(jiān)測用戶的實(shí)際使用路徑與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否匹配,來檢驗(yàn)產(chǎn)品。如果某頁面無人問津,那就說明產(chǎn)品還有優(yōu)化的空間。
04關(guān)系進(jìn)展
當(dāng)確認(rèn)他是我想要的“藍(lán)朋友”,便開始發(fā)起了進(jìn)一步 “攻勢”,知道他喜歡吃川菜,找一些好吃的川菜館,知道他喜歡運(yùn)動(dòng)約著他一起打羽毛球…接下來就等他來和我表白啦~
在App中,同樣可以給用戶打標(biāo)簽,再根據(jù)這些標(biāo)簽進(jìn)行有針對性的運(yùn)營手段。此時(shí),你需要使用以下2個(gè)功能:
- 1、用戶分群:找出有相同特點(diǎn)的用戶(游戲、體育、美食),打標(biāo)簽;
- 2、分群推送:在用戶分群的基礎(chǔ)上,有針對性的推送感興趣的內(nèi)容;
05“結(jié)果”評估
最后撩到小哥哥沒有?約了小哥哥10次,他來了幾次?
發(fā)的消息他是否每次都回復(fù)了?
其實(shí),最核心一步,數(shù)據(jù)分析!有針對性的推送后,還要監(jiān)測推送的達(dá)到率、打開率,以及轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等等相關(guān)指標(biāo)來判定每次的運(yùn)營的最終效果。(到達(dá)率:活動(dòng)黃了比對象黃了還鬧心……)
我把撩“小哥哥”的方法都傳授給你們了,怎么樣?學(xué)會(huì)了咩?
文:牛奶@友盟數(shù)據(jù)服務(wù)(umengcom)
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