趣頭條的商業(yè)模式：如何有絲分裂般幾何增長

如果不是趣頭條在納斯達克上市，小編都還不知道這個拼多多的弟弟是這么厲害，親自體驗了趣頭條，其商業(yè)模式確實可圈可點。

9月14日，趣頭條登陸納斯達克，盤中五度熔斷，當日漲幅128%，風頭蓋過了早它兩天上市的蔚來汽車。

從2016年6月8日趣頭條APP上線，到成功登陸納斯達克，趣頭條僅僅用時2年零3個月的時間。其背后股東豪華，包括騰訊、小米、人民網旗下基金等。趣頭條方面表示，其已獲得上海報業(yè)集團旗下澎湃新聞的戰(zhàn)略投資，未來在內容方面將會進行合作。

趣頭條的招股書透露的數(shù)據(jù)亮眼，月活人數(shù)達到4880萬，日活用戶1710萬，累計裝機量達1.54億。
這么厲害的公司，怎能不體驗一把，立刻下載趣頭條app。其商業(yè)模式總結如下：

[title]1.顛覆資訊行業(yè)：閱讀賺現(xiàn)金。[/title]

看新聞還能賺錢，行業(yè)首創(chuàng)了吧。以前我們買報紙看新聞是要給錢的，報社主要的收入是打廣告。到了互聯(lián)網時代，地鐵口報紙免費送，報社的收入也是打廣告。即使這樣，報紙也沒多少人看了。就這樣，我們到了移動互聯(lián)網時代，騰訊愛奇藝優(yōu)酷土豆，開啟會員模式，看視頻，會員免廣告；不是會員，那就免費看視頻，必須看廣告。視頻公司的主要收入是廣告+會員費，目前大致一半一半吧。今天趣頭條告訴你，上我這兒看新聞吧，我有今日頭條一般的新聞，看了新聞送現(xiàn)金；上我這兒看短視頻吧，我有火山抖音一般的視頻，看視頻送現(xiàn)金。你能抵擋嗎？

[title]2.門徒模式般的有絲分裂[/title]

互聯(lián)網什么最重要，流量啊。流量怎么來得最快，花錢買啊。流量王者，你想到了誰，微信啊。

今天你邀請好友新注冊支付寶賬戶，是可以得現(xiàn)金的，注冊京東到家用戶，是可以得現(xiàn)金的……就是新注冊微信賬號，不給錢，因為它是流量王者，同時微信用戶基本上也普及了，就是砸錢也砸不出多少新用戶了，你的所有朋友都用微信，不給錢你也得乖乖用。

但是對于新進的互聯(lián)網企業(yè)就不同了，用戶只能砸錢買，前段時間火了一陣的子彈短信，如果它想一絲絲挑戰(zhàn)微信，必須重金砸用戶，羅永浩也是這么個意思。

今天趣頭條也是這么干的，邀請好友就可以得現(xiàn)金，為了流量要有效，好友第一條看一兩分鐘新聞，到賬幾塊錢，第二天再看一兩分鐘新聞，又到賬幾塊錢，第三條再看一兩分鐘新聞，再到賬幾塊錢，后面就沒了，連續(xù)三天還沒這習慣，那你就不是有效用戶，錢白送你了。

注意，錢是給到了邀請你的好友，你成為用戶后，你再去邀請好友賺錢。

[title]3.收入幾乎都來自廣告。[/title]

公司給用戶補貼那么多錢，總的要有收入來源嘛。對于信息流平臺來講，廣告是很好的盈利方式。包括百度、今日頭條都是以廣告營收為主，絕大部分內容產品，都是靠廣告變現(xiàn)。

雖然廣告聽起來形式單一，但廣告的內容是多種多樣的?？梢杂行∮螒?、短視頻、H5等各種形式。

所以廣告收入占比高本身是沒有問題的。

[title]4.廣告過多，內容低俗，能否留住用戶[/title]

如果說今日頭條是在新聞中看廣告，那趣頭條夸張點叫在廣告中看新聞，廣告過多無疑是會影響用戶體驗的。對于一個城市白領，每天工作節(jié)奏快，哪有時間看你這些。

對的，趣頭條起家就不是針對都市上班族的。其CFO王靜波這么說的：投資人非?？春萌€以下城市的機遇。

中國13億人口，有11億是下沉市場用戶，并且增長很快。相比坐擁3億用戶的拼多多，趣頭條的體量還小，但在本質上，兩者遵循的是相似的商業(yè)邏輯。有調查顯示，趣頭條與今日頭條用戶重合度不到30%，與拼多多重合度卻有60%。

拼多多和趣頭條，都誕生于上海這個國際大都市，不約而同瞄準龐大的草根群體，而背后掌舵人都擁有光鮮的履歷，都深諳人性弱點。其實很好理解，你看看大超市早上排隊買便宜雞蛋的大爺大媽，如果僅賣便宜雞蛋的大超市移動到廣大的六七八線城市和鄉(xiāng)村，人會更多。

趣頭條就是把這個事做到了極致。免費送，動動手指就送，還可直接提現(xiàn)。對于大量中老年，每天有很多賦閑時間，看看新聞看看廣告就把兩個雞蛋錢賺了，很有市場的。當用戶為了幾毛錢，也為了消遣，刷著趣頭條五花八門的資訊，并不知道自己對這個平臺意味著什么。

真相則是，用戶越多，流量越多，趣頭條的廣告價值也就越大。

[title]5.未來趣頭條轉型之路[/title]

此次納斯達克上市后，融了美國人民的錢。趣頭條的下一步怎么走？

王靜波這么講的: 我們非常清晰地認識到，未來產品的核心競爭力是在內容，我們最主要的業(yè)務還是內容生態(tài)的建立。

這塊肯定會持續(xù)加大投入，只不過說我們確實在宣傳上面還要做得更好一點。我們之后有計劃，做付費內容，比如小說、動漫等內容。包括我們也計劃做內容電商的拓展。

做個總結：

趣頭條創(chuàng)新的依靠看低質內容給用戶賺錢的模式，和邀請新用戶的補貼的模式，有絲分裂般幾何增長，流量的增長帶來的是廣告收入激增。做大做強后，會加強內容的投入，依靠有價值的內容，向品質用戶擴張。

精髓：農村包圍城市

文： 小巍哥/小巍思考（xwsk66）

增長黑客CGO薦讀商業(yè)模式：

• 《趣頭條CFO王靜波：用戶補貼的模式也許沒有大家想得那么容易》
• 《入基層的商業(yè)模式，都在批斗拼多多，少有人質疑ZARA》
• 《喜馬拉雅與騰訊視頻推出【聯(lián)合會員】，超級用戶戰(zhàn)役的增長模式》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…