經(jīng)常遇到社群小伙伴提問，為什么XX每天就發(fā)這樣圖文，就能收獲這么多粉絲。

對于小伙伴提問，看了其提供的賬號，我總會提一嘴，因為她賬號內(nèi)容具備“復(fù)利” 的能力，滾雪球效應(yīng)越來越明顯。

作為一個小紅書營銷人，為何聊復(fù)利？

因為日常創(chuàng)作中，我們也會關(guān)注如何讓工作產(chǎn)生復(fù)利，市面大的知識博主，無一不是運用復(fù)利知識，日常記錄到公號文章，從文章到書籍，最終到演講，創(chuàng)作內(nèi)容不斷迭進(jìn)，打造出個人IP，同理，復(fù)利思維，仍然適用于小紅書賬號運營。

一、什么是復(fù)利

定義：是指讓利益持續(xù)并且穩(wěn)定地增長、升值，不追求快速的收益，注重長期穩(wěn)定有序的收益。

復(fù)利有兩個基本要素：時間與利率。

巴菲特說過：“人生就像滾雪球，關(guān)鍵是要找到足夠濕的雪，和足夠長的坡”。濕的雪就是利率，長的坡就是時間。

圖1：知乎大樹說科技復(fù)利的思維

為更好理解復(fù)利，先理解底層邏輯“邊際效應(yīng)”，邊際效應(yīng)引起質(zhì)變的拐點就在于隨著我們投入的成本增多，積累越多，邊際成本越來越低，機(jī)會形成復(fù)利。

如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，前期研究成本是固定，但是隨著人越來越多，邊際成本越來越低，就會形成復(fù)利。

對小紅書運營而言，就是選定賽道，堅持做好內(nèi)容，一旦內(nèi)容產(chǎn)生正相關(guān)反饋之后，賬號權(quán)重不斷加深，新發(fā)布的筆記，獲得更多初始流量，筆記流量也會進(jìn)入更大的流量池，獲得更多粉絲，形成流量滾雪球。

二、如何設(shè)計復(fù)利體系

一套成熟復(fù)利體系設(shè)計包括找出因果關(guān)系、設(shè)計增強(qiáng)循環(huán)和重復(fù)與耐心三個部分。

1. 找出因果關(guān)系

設(shè)計復(fù)利體系第一步，先找到一個支點。做到A一定得到結(jié)果B，找出因果關(guān)系。想要玩轉(zhuǎn)小紅書，我們，先來看一下小紅書流量來源，目前平臺流量來源分為關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、本地和搜索四個部分。

圖2：小紅書流量四大來源

1）關(guān)注入口：粉絲流量

用戶打開小紅書，最左側(cè)就是關(guān)注入口，優(yōu)先看到關(guān)注過博主筆記內(nèi)容，賬號積累越多粉絲，賬號啟動時，獲得前期曝光流量也會越多。

2）發(fā)現(xiàn)入口：興趣流量

發(fā)現(xiàn)頁是用戶打開小紅書的首頁，占據(jù)至少60%的流量，平臺會根據(jù)用戶日常瀏覽喜好和閱讀習(xí)慣以及關(guān)注的標(biāo)簽，主動給用戶推送相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，系統(tǒng)是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬號筆記標(biāo)簽是否吻合，賬號和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶。

3）位置入口：地理流量

位置頁推送的就是同城推薦。

4）搜索入口：需求流量

它提供品牌在做小紅書推廣時更大的價值，搜索需求更精準(zhǔn)，如客戶想買口紅，會搜索口紅這個關(guān)鍵詞，搜索引擎在抓取到的是權(quán)重較高（點贊評）高的筆記，但高贊筆記也是先在推薦中分發(fā)。

從小紅書流量來源，可以理解為，推薦是小紅書最重要的流量來源，決定筆記點贊評，后期搜索排名的位置，接下來，我們就要研究推薦背后的邏輯。

2. 第二步，設(shè)計增強(qiáng)循環(huán)

既然推薦是小紅書流量關(guān)鍵節(jié)點，如何利用好推薦，需要我們理解推薦功能，小紅書流量推薦主要分為個性化推薦、社交裂變推薦和搜索關(guān)鍵詞推薦3塊。

1）個性化推薦：垂直標(biāo)簽

無論是小紅書還是抖音，其推薦機(jī)制，都會經(jīng)過初篩-精篩和微調(diào)3個階段，1篇筆記發(fā)出，對于違法違規(guī)筆記刪除，正常通過的筆記會進(jìn)入精篩，根據(jù)筆記的標(biāo)題，圖片，內(nèi)容等信息，系統(tǒng)會只能給相關(guān)一部分精準(zhǔn)人群曝光。

如果在初始曝光較好的點擊閱讀率，筆記互動（贊藏評轉(zhuǎn)關(guān)）高于大盤，那筆記會推入更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依舊能獲得好的點擊率，互動量，則會被繼續(xù)推送給更大的曝光池。

圖3：引響在營響分享提到流量推薦機(jī)制

以此類推，直到這篇筆記在對應(yīng)的流量池的評判分值低于該流量池的推薦閾值，平臺才會停止推薦。在這里小紅書推薦機(jī)制主要是CES（點贊評）進(jìn)行打分，分值越高，進(jìn)入更大流量池，人為通過機(jī)器來進(jìn)行點贊評，也極易被系統(tǒng)監(jiān)測到。

圖4：來自微播易關(guān)于小紅書評分機(jī)制

2）社交裂變推薦：爆文更爆

在社交裂變這一章，主要分為博主點贊+收藏和平臺瀏覽推薦板塊。

（1）小紅書博主點贊

如果你經(jīng)常刷小紅書，你會發(fā)現(xiàn)某篇筆記推給你之后，會寫XX誰點贊這篇筆記，這也是最常見的社區(qū)媒體裂變行為，小紅書營銷手法的延伸：你創(chuàng)作的筆記圈層人群的博主給你點贊，也會推薦給同類型博主，所以利用這個邏輯，運營前期多結(jié)交同領(lǐng)域的博主，發(fā)布筆記后可以互動，利人利己。

（2）過萬收藏、分享推薦

小紅書非常大的流量平權(quán)和占比是收藏，價值導(dǎo)向和其他行為導(dǎo)向和其他平臺不同，收藏這個動作對于小紅書內(nèi)容的長尾價值是非常高的，筆記收藏一旦過萬，筆記在平臺內(nèi)部也會有特殊標(biāo)識，算法會給你推薦到“發(fā)現(xiàn)頁”進(jìn)行大量曝光。

3）搜索關(guān)鍵詞推薦：對接需求

搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯主要針對搜索界面，筆記的贊藏評越高，關(guān)鍵詞搜索時，也會排在更靠前的位置，這也是很多筆記持續(xù)有流量的原因。

從流量推薦機(jī)制來看，垂直推薦是第1個核心關(guān)鍵點，用戶點贊評是第2個關(guān)鍵點，所以在小紅書第一步核心是先讓用戶先了解我們，發(fā)現(xiàn)我們，做博主，就需要選擇大品類下的細(xì)分關(guān)鍵詞，如做護(hù)膚，護(hù)膚關(guān)鍵詞肯定很多人，此時，我們需要更聚焦。

• 聚焦到人群：以美食舉例“減肥餐”“寶寶輔食”；聚焦到成本：以穿搭舉例“百元穿搭”“拼夕夕零食”；
• 聚焦到效果：以美妝舉例“黃皮必備”“油皮必備”；
• 聚焦到方法：以健身舉例“有效減肥法”“睡前健身”；
• 聚焦到產(chǎn)品：以咖啡為例，以掛耳咖啡、速溶咖啡產(chǎn)品；聚焦到合集：以母嬰舉例“玩具合集”“奶瓶合集”。

當(dāng)然，聚焦可以多次組合使用，比如平價玩具合集，平價掛耳咖啡合集，選題越細(xì)分，粉絲也會越來越精準(zhǔn)，更容易上熱門。

選題方法， 可通過小紅書創(chuàng)作筆記靈感，或者關(guān)注同領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱門話題。

選題是第一步，引起客戶點贊、互動、搜索和轉(zhuǎn)化因素，還會在封面、標(biāo)題和正文、標(biāo)簽等內(nèi)容，如何進(jìn)行爆文創(chuàng)作，之前也講過，可閱讀此篇文章，4000字長文，拆解小紅書爆文流量密碼【建議收藏】

3. 第三步、重復(fù)與耐心

復(fù)利效應(yīng)有個天然的缺陷，前期是個很漫長的過程，增效的過程比較低，甚至你走到50%，仍然沒有感受到復(fù)利，甚至?xí)岩伤拇嬖凇?/p>

但對于，小紅書來講還是很快的，因為，你一篇文章類型收到正反饋后，就可以持續(xù)更新，將這種風(fēng)格流量勢能發(fā)揮到極致。

案例1：劉大大

1）簡介：穿搭類博主，發(fā)文372篇，粉絲37.8萬粉絲，近一年寫了327篇筆記，漲粉30萬，筆記類型全部是圖文，且筆記一直室外拍攝風(fēng)格。

2）亮點：

（1）真實：首圖都是站在室外，原相機(jī)拍攝的，OOTD真實感特別強(qiáng)，這種風(fēng)格已持續(xù)380篇。

（2）垂直：室外拍照有流量后，一直是搭配，從春天到冬天，垂直化讓視覺看起來簡潔統(tǒng)一，同時更容易形成復(fù)利。

圖5：劉大大賬號詳情

（3）堅持：近一年更新327篇，幾乎每天1篇筆記，持續(xù)寫，堅持寫，賬戶始終保持較高的活躍度。

此賬號復(fù)利體現(xiàn)在于，戶外OOTD火之后，堅持這種風(fēng)格，然后帶來更多粉絲，持續(xù)發(fā)這種風(fēng)格，獲得更多粉絲，繼續(xù)發(fā)，這種風(fēng)格就成為自我辨識度，粉絲在發(fā)現(xiàn)頁找到后，更容易點贊，由此賬號復(fù)利效應(yīng)體現(xiàn)。

三、總結(jié)

對于個人號通過找到自身適合的選題，持續(xù)深耕，系統(tǒng)在推薦上，也會更精準(zhǔn)，由此賬號權(quán)重和粉絲越來越多，拿到更多點贊評，筆記也會持續(xù)有流量，形成復(fù)利效應(yīng)。

對企業(yè)來講，在投放時，用有效的賣點、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝形式、同一個信任賣點支撐后，像水波一樣影響一波接一波達(dá)人，自發(fā)形成UGC分享，這個復(fù)利就是品牌占領(lǐng)消費者心智資源。

作者：江河，6年品牌廣告從業(yè)者；瀾之，前小紅書商業(yè)部員工，小紅書重度愛好者。