小紅書(shū)聯(lián)合「金投賞」，在新消費(fèi)賽道洞察未來(lái)品牌趨勢(shì)

2022年，新消費(fèi)歷經(jīng)潮漲潮落，行業(yè)發(fā)展回歸冷靜期。

新消費(fèi)領(lǐng)域的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒，企業(yè)如何穿越生命周期、建立堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河，成為行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

為了探索新消費(fèi)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，幫助新消費(fèi)品牌打磨出更具生命力的好產(chǎn)品，小紅書(shū)與金投賞合作創(chuàng)辦新消費(fèi)賽道，期待共同挖掘更多的優(yōu)秀案例，為新消費(fèi)品牌帶來(lái)更多營(yíng)銷靈感。

小紅書(shū)
未來(lái)消費(fèi)的必爭(zhēng)之地

「早C晚A」、露營(yíng)、飛盤、晚安小甜酒、無(wú)性別穿搭…一個(gè)個(gè)新的消費(fèi)潮流在小紅書(shū)不斷涌現(xiàn)，新消費(fèi)趨勢(shì)誕生背后，是消費(fèi)者需求的不斷迭代。

從消費(fèi)端看，用戶的需求已經(jīng)變得細(xì)分、小眾、多元，用戶的決策更具理性、更加專業(yè)，用戶的分享行為變得愈加活躍?！?021中國(guó)新消費(fèi)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，超85%的消費(fèi)者表示「愿意或者更愿意嘗試新品牌」，25%的消費(fèi)者表示「會(huì)在社交平臺(tái)發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容」。

從供給端看，那些脫穎而出的新消費(fèi)品牌，都恰到好處地滿足了用戶新的需求。在媒體觸點(diǎn)逐漸碎片化的今天，新消費(fèi)品牌只有找準(zhǔn)用戶的細(xì)分心智，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)打動(dòng)用戶，才能獲取更多的生存與發(fā)展空間。

如何才能找準(zhǔn)用戶的真實(shí)需求，找到品牌可以攻占的細(xì)分心智？

在小紅書(shū)，每月有4300萬(wàn)用戶分享真實(shí)有用的生活經(jīng)驗(yàn)，小到「OOTD」（每日穿搭），大到婚嫁、孕期等重要的人生時(shí)刻，用戶都會(huì)在這里進(jìn)行記錄、分享和交流。因此，小紅書(shū)上積累了大量多元、真實(shí)、場(chǎng)景化的數(shù)據(jù)，讓品牌可以通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，找準(zhǔn)用戶的真實(shí)需求。同時(shí)，通過(guò)對(duì)用戶需求的洞察，品牌可以找到新的藍(lán)海細(xì)分賽道，讓產(chǎn)品更好地占領(lǐng)消費(fèi)者的細(xì)分心智。

功效護(hù)膚品牌「畢生之研」就通過(guò)洞察小紅書(shū)站內(nèi)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)「早C晚A」這一護(hù)膚熱潮在「眼霜」品類存在內(nèi)容空缺，「早C晚A眼霜」尚是一條藍(lán)海賽道，通過(guò)小紅書(shū)美妝博主矩陣的推廣，以爆文帶爆品，成功突圍細(xì)分賽道，*品牌相關(guān)搜索量提升超過(guò)190%，完成了從單品打爆到品牌聲量的全面提升。

IDEA方法論
助力每一個(gè)好產(chǎn)品生長(zhǎng)

2021年，小紅書(shū)提出IDEA營(yíng)銷方法論（Insight洞察需求、Define定義產(chǎn)品與營(yíng)銷策略、Expand搶占賽道、Advocate擁護(hù)品牌）。

品牌可以通過(guò)洞察站內(nèi)海量、場(chǎng)景化的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)需求和未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)；繼而通過(guò)大量的數(shù)據(jù)洞察與用戶反饋，品牌可以反向優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷策略，踩準(zhǔn)消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)，搶占藍(lán)海賽道。

小紅書(shū)平臺(tái)的強(qiáng)搜索屬性、快內(nèi)容迭代、多內(nèi)容沉淀的特征，帶來(lái)了對(duì)新消費(fèi)行業(yè)天然的前瞻力。一方面能幫助品牌不斷發(fā)現(xiàn)行業(yè)新賽道、新藍(lán)海，為產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷解決方案；另一方面，通過(guò)社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期積累下來(lái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小紅書(shū)也能助力新消費(fèi)品牌發(fā)現(xiàn)未來(lái)新場(chǎng)景。

以國(guó)貨HBN在小紅書(shū)的推廣為例。小紅書(shū)高速增長(zhǎng)的「成分黨」人群，是品牌可以直接對(duì)話的溝通對(duì)象。小紅書(shū)為HBN制定溝通戰(zhàn)略，以品牌認(rèn)知度較高、且在站內(nèi)已有口碑勢(shì)能優(yōu)勢(shì)的「HBN視黃醇精華乳」產(chǎn)品，直接對(duì)話站內(nèi)廣大「成分黨」群體，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的站內(nèi)聲量。再由聲量帶動(dòng)銷量，助力HBN晚霜/乳液霸榜多個(gè)平臺(tái)銷量榜單。

大量的新消費(fèi)品牌正在小紅書(shū)平臺(tái)尋找新的藍(lán)海賽道，重視數(shù)據(jù)洞察與用戶反饋，與用戶、達(dá)人共創(chuàng)好的產(chǎn)品與內(nèi)容，打造一款款備受用戶喜愛(ài)的好產(chǎn)品，才能助力企業(yè)穿越全生命周期，建立起品牌堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

2022年金投賞已經(jīng)開(kāi)啟，本次小紅書(shū)與金投賞聯(lián)手共同創(chuàng)立新消費(fèi)獎(jiǎng)項(xiàng)賽道，共同見(jiàn)證新消費(fèi)行業(yè)的未來(lái)營(yíng)銷趨勢(shì)。小紅書(shū)期待通過(guò)此次新消費(fèi)賽道的合作，挖掘更多優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，助力每一個(gè)好產(chǎn)品生長(zhǎng)。

作為賽道合作方，小紅書(shū)向新消費(fèi)品牌發(fā)出邀請(qǐng)，歡迎大家踴躍提報(bào)“新消費(fèi)獎(jiǎng)項(xiàng)賽道”。小紅書(shū)將攜手金投賞，為優(yōu)秀的新消費(fèi)行業(yè)營(yíng)銷案例提供一個(gè)舞臺(tái)，助力每一個(gè)好產(chǎn)品生長(zhǎng)。如需了解參賽詳情，可在小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)后臺(tái)回復(fù)「報(bào)獎(jiǎng)」，獲取2022年金投賞報(bào)獎(jiǎng)手冊(cè)。