小紅書營銷:如何利用蒲公英平臺篩選優(yōu)質達人?

KOL/KOC合作,已經成為品牌營銷鏈路中不可或缺的一環(huán)。小紅書倡導千人千面,不同達人背后由不同的粉絲支持,無論是年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費力都不太一樣,產品屬性與粉絲屬性匹配度越高,種草效果越好

小紅書上達人那么多,達人資源去哪找?怎么精準的找到優(yōu)質且合適自己的達人合作?

今天我們借助小紅書蒲公英平臺,從五個角度:匹配程度、基礎數(shù)據、內容表現(xiàn)、賬號潛力、性價比,來給大家分享一下,小紅書的達人,該如何篩選……

一、匹配程度

達人匹配程度有兩個維度,一個是品牌調性的契合度,另一個是受眾畫像的契合度,這兩個維度都可以通過小紅書蒲公英平臺進行匹配

1)以品牌/產品屬性進行挑選

小紅書營銷:如何利用蒲公英平臺篩選優(yōu)質達人?

登錄蒲公英平臺后,可以在博主廣場,針對自身需求,對內容類目、內容特征等進行簡單篩選,生成更精準的檢查結果

不管是對達人領域,還是內容類型、或是內容形式有要求,都可以進行勾選匹配, 根據需求有針 對 性 的 在平臺 進行初步篩選,可以 更精準找到合適的目標達人

2)粉絲畫像

篩選到匹配的達人之后,可以查看達人的粉絲畫像,看是否與自身的的產品用戶畫像一致(下圖以兒科黃奶奶為例)

小紅書營銷:如何利用蒲公英平臺篩選優(yōu)質達人?

數(shù)據來源:小紅書蒲公英平臺

蒲公英平臺提供的達人粉絲畫像,其中涵蓋性別分布、年齡分布、興趣分布,雖然較為模糊,但這也是唯一的官方源頭數(shù)據。

二、基本數(shù)據

賬號基本數(shù)據:主要分析該博主的粉絲量、閱讀中位數(shù)、互動率,根據需求選擇粉絲量適中,閱讀互動率更高的博主進行合作

1)粉絲量

粉絲量是博主流量體量的直觀表現(xiàn)

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通常情況下,我們將粉絲數(shù)10w以下的看作底部博主;10-50w看作腰部博主;50w以上的為頭部博主。根據自己的需求進行不同選擇

2)閱讀量中位數(shù)

這里的中位數(shù)并不是平均閱讀數(shù),而是近期筆記按照閱讀量排序的中間位置閱讀數(shù),這樣的計算方式可能導致數(shù)據不穩(wěn)定的達人,閱讀中位數(shù)忽高忽低,尤其是顏值類達人,近期中位數(shù)可能會取決于最近的po圖。所以建議大家僅做 參考, 最好不以這個數(shù)據為 主要判斷 依據

小紅書營銷:如何利用蒲公英平臺篩選優(yōu)質達人?
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3)互動率

互動率是蒲公英平臺反映粉絲粘性及內容質量比較直觀的指標,是根據筆記收藏、點贊、評論總量占閱讀量的比例計算而來,數(shù)據比較精準,參考性很高。 目前大盤互動率 及格線在 3. 5 % -5 %之間 ,可以 在此基礎上 擇 優(yōu)

三、內容表現(xiàn)

賬號內容表現(xiàn):主要查看該賬號之前的筆記內容,看其視頻風格、形式、以及視頻的數(shù)據等是否與我們的品牌調性相符合。

1)視頻風格及形式

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如該博主@俊兒媽 主要的內容形式是嬰幼兒好物推薦、測評、科普等,內容形式與嬰童食品的貼切度高,且內容形式以視頻為主,母嬰品牌可以用深度科普的視頻表現(xiàn)形式進行合作

2)視頻數(shù)據——完播率、真實原創(chuàng)

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視頻完播率也是重要的參考指標,高完播率意味著更高的系統(tǒng)推薦率,可以延長作品的熱度,持續(xù)傳 播

低完播率不僅代表作品系統(tǒng)推薦率低,還代表著合作內部部分可能不會得到有效地展示,因為通常廣告部分是在視頻整體的中后段,完播率越低,廣告展示的次數(shù)就越少

四、賬號潛力

1)粉絲增量

粉絲增量是對該博主賬號潛力的直觀反映指標,粉絲總量的增長代表近期內容更新頻次較為活躍、內容質量有所加強,反之則代表近期更新頻次和內容質量都有所下降

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小紅書營銷:如何利用蒲公英平臺篩選優(yōu)質達人?

上圖以兩位達人的粉絲增量為例

第一位達人近60天內粉絲增量在792,且呈現(xiàn)出粉絲量持續(xù)穩(wěn)中上漲的的態(tài)勢,如果這位達人其他指標都符合條件,可以選擇優(yōu)先合作,合作內容質量相對有保障

而另一位的達人的粉絲增長量為負,且綜合來看處于下降態(tài)勢,短期內不建議選擇合作,合作內容質量相對風險較大

2)更新頻率

穩(wěn)定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性,更新頻率越穩(wěn)定,粉絲粘性則越高,互動率大概率會比更新頻次少的達人高

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五、投放成本

達人的篩選也必然要考慮成本的因素,蒲公英平臺根據達人的報價及其均閱讀量,計算得出其 筆記的閱讀單價。在保持閱讀量的情況下,選擇更高性價比的博主,有利于提升整體CPM

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以上。

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