小紅書(shū)的商業(yè)價(jià)值：5億美元融資，投后估值超200億美元

11 月，小紅書(shū)完成了

新一輪 5 億美元的融資，

投后估值超 200 億美元。

為什么小紅書(shū)的

商業(yè)價(jià)值如此之高？

“資本估值認(rèn)可了

小紅書(shū)社區(qū)文化的未來(lái)。”

并且，小紅書(shū)已不單單

滿足于成為一個(gè)“種草”社區(qū)，

而是致力于打造“種草”

到“拔草”的鏈路循環(huán)。

想要讓用戶持續(xù)性地在

小紅書(shū)上下單，

商家和博主就需要沉淀、

累積出轉(zhuǎn)化率更高的私域流量。

早在 2019 年 11 月的

小紅書(shū)創(chuàng)作者開(kāi)放日上，

官方人員曾表示，

小紅書(shū)將推出多元化的互動(dòng)工具，

幫助創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)自己的私域流量。

今年以來(lái)，

小紅書(shū)上線了一系列新功能，

包括“專(zhuān)業(yè)號(hào)”、“開(kāi)店”、

“小清單”、“知識(shí)付費(fèi)直播課”、

創(chuàng)建群聊等等。

這些動(dòng)作意味著，

小紅書(shū)正在著重布局私域運(yùn)營(yíng)，

打造自己的私域模式。

今年 6 月以來(lái)，

小紅書(shū)通過(guò)平臺(tái)自建私域觸點(diǎn)，

上線了包括“專(zhuān)業(yè)號(hào)認(rèn)證”、

“社群”、“小清單”、

“店鋪”、“專(zhuān)欄”等功能，

來(lái)構(gòu)建起自己的私域。

首先，博主可以通過(guò)

「認(rèn)證專(zhuān)業(yè)號(hào)」、

發(fā)布筆記內(nèi)容，

來(lái)匯聚私域流量。

“專(zhuān)業(yè)號(hào)認(rèn)證”，

相當(dāng)于給博主 or 商家

打上了一個(gè)身份標(biāo)識(shí)。

小紅書(shū)博主可以零門(mén)檻

申請(qǐng)成為個(gè)人“專(zhuān)業(yè)號(hào)”，

譬如美妝博主、穿搭博主、

探店博主等等。

商家或者品牌通過(guò)資歷審核、

繳納 600 元/年的費(fèi)用后，

可以申請(qǐng)成為“企業(yè)專(zhuān)業(yè)號(hào)”。

當(dāng)博主和商家開(kāi)通了

“專(zhuān)業(yè)號(hào)認(rèn)證”、“專(zhuān)欄”、

“店鋪”、“群聊”之后，

這些信息都會(huì)直接在主頁(yè)上展示出來(lái)。

從這一系列功能來(lái)看，

小紅書(shū)正在幫助博主和

商家們打造自己的商業(yè)閉環(huán)：

總結(jié)起來(lái)，

小紅書(shū)的 商業(yè)閉環(huán)

就是私域閉環(huán)！

《全民營(yíng)銷(xiāo)》

認(rèn)為私域流量具有以下四個(gè)特點(diǎn)：

自主擁有、自由控制、

免費(fèi)穩(wěn)定、反復(fù)觸達(dá)。

相對(duì)于昂貴且被反復(fù)收割的公域流量，

成本極低、

可反復(fù)利用的私域流量 就成為

品牌培養(yǎng)忠實(shí)用戶的重要陣地。

就像把30%走進(jìn)專(zhuān)柜的

種子用戶先“養(yǎng)”起來(lái)，

把成交的100個(gè)用戶精準(zhǔn)維護(hù)，

復(fù)購(gòu)率和拉新裂變也就從此開(kāi)始，

再次觸達(dá)用戶是沒(méi)有費(fèi)用的，

同時(shí)有的放矢地鎖定了

真正有需求的用戶，

自然就能事半功倍。

可以說(shuō)，私域流量是從流量思維轉(zhuǎn)型

為用戶運(yùn)營(yíng)思維的標(biāo)志，

也是企業(yè)孕育超級(jí)用戶的必經(jīng)之路。

在 企業(yè) 能夠自主掌控的數(shù)據(jù)資源中，

通過(guò)用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和生命周期管理，

提升運(yùn)營(yíng)效率，

實(shí)現(xiàn)用戶資源的低成本高觸達(dá)，

以及多層次轉(zhuǎn)化。