小紅書推薦流量和搜索流量的區(qū)別

在小紅書上面做推廣，我認(rèn)為拆分起來看，主要就是在平臺(tái)內(nèi)搶流量。

對(duì)于現(xiàn)在小紅書流量構(gòu)成來說，流量最大的兩個(gè)入口分別是首頁(yè)發(fā)現(xiàn)推薦流量和小紅書搜索流量。

小紅書搜索流量我們都知道，就是用戶搜索關(guān)鍵詞后，小紅書會(huì)將我們的筆記按照權(quán)重進(jìn)行排序，然后展示在買家面前。這里排名順序可能略有不同，不過影響不大。關(guān)于權(quán)重和不同，我在以前的文章《小紅書筆記排名原理解析一點(diǎn)通》里有說到過。 

而對(duì)于首頁(yè)發(fā)現(xiàn)推薦流量來說，它是直接在APP首頁(yè)展示的。

所以，就像手淘首頁(yè)流量和手淘搜索流量最大的區(qū)別就是一個(gè)是主動(dòng)型流量，另外一個(gè)是被動(dòng)型流量。下面，就來說說兩種流量之間的其他區(qū)別。

主要區(qū)別

1、流量大小

對(duì)于流量大小來說，首頁(yè)發(fā)現(xiàn)推薦流量可以說是非常的大。當(dāng)一篇筆記通過千人千面的方式獲得更多用戶喜歡，最后分發(fā)到更大的流量池，一篇上萬贊藏的筆記的瀏覽量多的時(shí)候都有幾百萬的瀏覽。所以，從流量大小來說，推薦流量要明顯大于搜索流量。

2、穩(wěn)定性

從流量的穩(wěn)定性來分析的話，首頁(yè)推薦流量的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。一般來說，搜索流量雖然說從流量大小來說并不會(huì)很大，但是從穩(wěn)定性來說是有很大優(yōu)勢(shì)的，如果是CPC效果廣告肯定就是在前幾的位置，做筆記排名優(yōu)化的話，如果筆記不出問題也基本都是很穩(wěn)定的。但是，首頁(yè)推薦流量就非常的不穩(wěn)定，所以我們能看到大博主也有的時(shí)候只有很少的數(shù)據(jù)，素人筆記也有可能出現(xiàn)爆文。

3、轉(zhuǎn)化率

這兩種流量在轉(zhuǎn)化率的區(qū)別也是非常大的，搜索流量因?yàn)槭琴I家?guī)е康男运阉麝P(guān)鍵詞的，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)非常的好。而首頁(yè)推薦流量是主動(dòng)型流量，是根據(jù)用戶的一個(gè)流量軌跡展示給用戶的。所以，這類筆記轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較差。

如果做過電商的可能更容易理解一點(diǎn)，做直通車或者刷單，通過搜索進(jìn)來的顧客轉(zhuǎn)換率很高；但是通過有好貨，或者某個(gè)主圖視頻被推薦到公域了，有時(shí)候一天可以來幾千幾萬人，但很多類目或者高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率就很低，大多數(shù)人只停留在看看或者加購(gòu)。

目前來說，以上3點(diǎn)是首頁(yè)發(fā)現(xiàn)推薦流量和小紅書搜索流量比較好區(qū)別的地方。

兩種流量該怎么選

對(duì)于到底是優(yōu)化哪個(gè)渠道的流量，需要根據(jù)自身?xiàng)l件、目的、預(yù)算、產(chǎn)品、行業(yè)等各個(gè)方面來做規(guī)劃，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

比如我預(yù)算充足，想讓自己的品牌有更多曝光，就應(yīng)該做推薦流量；比如我想成為小紅書網(wǎng)紅，也一樣是做推薦流量；其中推薦流量沒有好的辦法，就是靠不斷嘗試優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，網(wǎng)上有說幾百塊錢可以上首頁(yè)的都是忽悠人的，理解系統(tǒng)機(jī)制可以避免上當(dāng)受騙。

比如我只是個(gè)代理某個(gè)產(chǎn)品的微商或者我的行業(yè)比較小眾，那就做搜索流量最為合適；其中自身?xiàng)l件足夠的，可以嘗試官方效果廣告（需要品牌賬號(hào)、首次充值2萬元起），如果沒什么條件的，不會(huì)投競(jìng)價(jià)的，也可以考慮做下筆記排名。

—— 如果覺得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書/知乎等平臺(tái)推廣：kol/koc種草，筆記優(yōu)化，輿情，拍攝等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《增長(zhǎng)黑客官網(wǎng)》
• 《小紅書推廣：KOC種草，明星KOL，探店視頻，紅人推薦》
• 《抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…