醫(yī)療健康類如何高精準(zhǔn)投放小紅書，實(shí)現(xiàn)高ROI？

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，小紅書已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷重陣。

不少初創(chuàng)品牌在小紅書種草帶來(lái)曝光，慢慢占領(lǐng)用戶心智從而提升品牌影響力，直接轉(zhuǎn)化。護(hù)膚和美妝依然是小紅書流量最大的類目。

從千瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)上看，近30天的筆記篇數(shù)中護(hù)膚美容占33%，服飾鞋包占26%，家居家電占19%。

而醫(yī)療健康方面由于本身敏感性和平臺(tái)限制，發(fā)布量相對(duì)少，很多相關(guān)搜索詞都會(huì)被屏蔽?；蛘咛崾荆横t(yī)療領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)，就診用藥請(qǐng)到正規(guī)醫(yī)療場(chǎng)所。

包括醫(yī)美整形、醫(yī)療器械方面如果硬推都會(huì)遭遇限流，平臺(tái)也是擔(dān)心對(duì)用戶造成健康誤導(dǎo)，所以做健康方面非常需要把握技巧，才能觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。

一、鎖定覆蓋話題

打開小紅書首頁(yè)會(huì)有三個(gè)分類，中間發(fā)現(xiàn)頁(yè)除了會(huì)展示已關(guān)注博主的筆記，也會(huì)基于平臺(tái)“千人千面”的推薦算法，根據(jù)用戶近期瀏覽行為比如看過(guò)的內(nèi)容、停留時(shí)間、搜索的關(guān)鍵詞來(lái)推薦相應(yīng)筆記。

例如最近搜索了婦科，自然發(fā)現(xiàn)首頁(yè)會(huì)推薦婦科相關(guān)內(nèi)容給到用戶。

另一個(gè)就是搜索，許多年輕人基本都拿小紅書當(dāng)百度檢索用，所以都會(huì)搜自己感興趣的話題來(lái)提供參考。平臺(tái)這時(shí)通過(guò)捕捉筆記關(guān)鍵詞，以及相關(guān)的話題來(lái)進(jìn)行匹配展示。

因此，關(guān)鍵詞布局尤為重要，要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)鎖定好要目標(biāo)話題和目標(biāo)人群。

比如想推婦科調(diào)理產(chǎn)品，面向群體是年齡18-35之間的女性，話題圍繞產(chǎn)品延伸可以是私密保養(yǎng)、科普指南、案例測(cè)評(píng)等，并在標(biāo)題和正文布局關(guān)鍵詞如婦科、女性私護(hù)等。

如果是推醫(yī)院線下服務(wù)可以多布局城市關(guān)鍵詞，如深圳婦科體檢，吸引附近人群關(guān)注，受眾更精準(zhǔn)。

但搜單個(gè)詞匯的相關(guān)筆記通常會(huì)非常多，這意味著競(jìng)爭(zhēng)大，筆記被用戶看到的概率會(huì)很低。這時(shí)候為了排名優(yōu)化，一定要延伸長(zhǎng)尾詞或周邊詞匯。

• 針對(duì)產(chǎn)品，例如婦科凝膠，再細(xì)分為婦科凝膠怎么用；
• 根據(jù)目標(biāo)客群，如產(chǎn)后婦科炎癥，這樣快速鎖定目標(biāo)用戶眼球；
• 根據(jù)使用場(chǎng)景設(shè)定關(guān)鍵詞，如出現(xiàn)什么樣的癥狀、例假期間等。

二、避免敏感詞

特別要注意的地方，一定要規(guī)避違禁詞、敏感詞，這些也叫限流詞。

預(yù)先摸索好平臺(tái)風(fēng)格，經(jīng)過(guò)實(shí)操發(fā)現(xiàn)很多部位或者疾病詞例如炎癥、病原體等都會(huì)被限流，并且平臺(tái)規(guī)則不斷在變化。

發(fā)布前，可以復(fù)制到小紅書筆記違規(guī)詞檢測(cè)工具測(cè)一下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)出一些敏感詞，避免筆記違規(guī)導(dǎo)致降權(quán)。

三、創(chuàng)造記憶點(diǎn)

提煉產(chǎn)品最深刻的亮點(diǎn)，明確要給用戶傳遞的是什么，突出產(chǎn)品的差異化，不然很多時(shí)候用戶刷了也很難記住你。

比如像益生菌，別人在強(qiáng)調(diào)減肥、調(diào)理腸胃，你可以注重強(qiáng)調(diào)其他功能如美白排毒，說(shuō)不定正中有這方面需求的人群，或者列出產(chǎn)品成分和資質(zhì)，在同類產(chǎn)品盡量展現(xiàn)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不要扎堆都說(shuō)一樣的“廣告詞”，也不要把各種賣點(diǎn)全賦予一個(gè)產(chǎn)品身上，會(huì)很難讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

高級(jí)好看的產(chǎn)品外包裝、溫馨舒適的醫(yī)院環(huán)境等也可以給種草加分。

比如HPV自檢盒，里面粉色的采樣棒顏值很高，是女性喜歡的精致感，圖片多次展現(xiàn)會(huì)加深種草印象。

四、選強(qiáng)相關(guān)性博主

博主類型可選擇有注重健康生活的粉絲群體，這樣能更快速喚醒。

例如投家居博主，給用戶的感覺(jué)多少會(huì)信任度不夠，人家關(guān)注該博主是為了看家居好物，突然有醫(yī)療健康方面的產(chǎn)品出現(xiàn)，會(huì)看起來(lái)有些逞強(qiáng)，也影響品牌價(jià)值。

內(nèi)容方面以用戶角度提供真實(shí)、有效的價(jià)值為主，可以是治療案例分享、真實(shí)測(cè)評(píng)、故事+產(chǎn)品植入、健康知識(shí)科普等，千萬(wàn)不要極力吹捧，保持真誠(chéng)中立的態(tài)度，還是可以打造成爆款筆記的。

五、回歸品牌本身

營(yíng)銷的本身都是為了帶量，但很多時(shí)候會(huì)忽視品牌的作用和傳播定位。

想好具體想通過(guò)小紅書平臺(tái)投放獲得什么？是為了店鋪引流成交還是品牌曝光。

每個(gè)推廣階段目的和策略是不同的，從前期鋪量、口碑引爆再到轉(zhuǎn)化需要一步步來(lái)，不是一下子就能完美解決所有投放目的。特別是醫(yī)療健康方面，一定是結(jié)合用戶心理、產(chǎn)品特性來(lái)的，增加信任度和權(quán)威性，并不像衣服、化妝品種草轉(zhuǎn)化更快。

所以，品牌詞的搜索展示頁(yè)包裝也非常重要，給到用戶優(yōu)質(zhì)的感官印象。

最后一點(diǎn)，關(guān)于企業(yè)號(hào)，大部分醫(yī)療類目像醫(yī)療機(jī)構(gòu)、基因檢測(cè)、醫(yī)療器械等暫時(shí)無(wú)法入駐。也有一些企業(yè)會(huì)用自己商標(biāo)的其他非醫(yī)療資質(zhì)申請(qǐng)，也是可以通過(guò)的。

那無(wú)法準(zhǔn)入是不是就沒(méi)法做了呢？

其實(shí)用個(gè)人號(hào)打造成企業(yè)號(hào)氛圍也是可以的，并且用品牌名命名，這樣用戶搜索品牌詞的時(shí)候也會(huì)第一展現(xiàn)該賬號(hào)。

這樣更利于用戶識(shí)別，相當(dāng)于有個(gè)品牌主陣地，也是連接品牌直接鏈接用戶的窗口。

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