我潛伏進(jìn)小紅書,搞到了20歲就年入200萬的暴富密碼

我在小紅書,年入200萬 

在現(xiàn)在的內(nèi)容電商平臺(tái)里,小紅書或許是最神奇的那一個(gè)。 

這幾天,電商君刷微博,竟然發(fā)現(xiàn)了這么一條內(nèi)容: 

由于小紅書里面都是女性用戶,消費(fèi)力強(qiáng),因此博主變現(xiàn)很輕松,不需要很多粉絲也能收入可觀。我知道某博主只有一百多個(gè)粉絲,做美甲培訓(xùn)半個(gè)月收入3萬。

我潛伏進(jìn)小紅書,搞到了20歲就年入200萬的暴富密碼

粉絲100,月入3萬?這聽起來簡直是天方夜譚。 

接著評(píng)論區(qū)里竟然蹦出了不少現(xiàn)身說法的人: 

我粉絲300多,斷斷續(xù)續(xù)賺了1萬; 

我1.3萬粉,4個(gè)月下來賺了50多萬了; 

我知道一個(gè)一萬粉絲的00后博主,才20歲,每年收入200萬! 

粉絲量這么少,變現(xiàn)效率卻這么高,實(shí)在讓人吃驚。 

按照最后一個(gè)網(wǎng)友的話來計(jì)算,一個(gè)粉絲就能給博主帶來200塊的收益。小紅書博主這么賺錢嗎?

我又順藤摸瓜,來到了小紅書,發(fā)現(xiàn)有一個(gè)名為“是綠豆姐姐”的博主公布了自己在小紅書的收入。 

她主要做海淘攻略和中古包帶貨,保持著日更的狀態(tài),粉絲有8.1萬,筆記點(diǎn)贊量一般在幾百左右。這個(gè)體量充其量只是個(gè)腰部博主而已。然而據(jù)她所述,她入駐小紅書半年,就掙了差不多16萬元。 

我潛伏進(jìn)小紅書,搞到了20歲就年入200萬的暴富密碼

這是什么概念呢?我們可以用B站來做對(duì)比。 

60萬粉絲的UP主“老蔣巨靠譜”曾透露,他做UP主一年,總共賺了不到15萬元。 

同樣是賺十幾萬,“老蔣巨靠譜”卻需要獲得比“是綠豆姐姐”多7.4倍的粉絲,花多一倍的時(shí)間。

那粉絲體量跟“是綠豆姐姐”相差無幾的UP主,又能夠在B站賺多少錢呢? 

B站知識(shí)領(lǐng)域的UP主譚文韜擁有6.6萬的粉絲。他在成為B站UP主剛滿一年時(shí)公布了自己的收入——僅為9419元,平均下來每個(gè)月僅進(jìn)賬800元。 

算一下,“是綠豆姐姐”靠小紅書賺的錢竟然足足比譚文韜多了16倍。

我們可以再拿微博來做對(duì)比。 

某美妝MCN曾向媒體透露,約150萬粉絲的微博時(shí)尚博主,原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為5.5萬元/條。而相同體量的小紅書美妝博主,原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為8.64萬/條,比前者高了1.57倍。

小紅書的博主如何賺錢?

小紅書的博主如何賺錢?

目前來說,主要有兩種方法。 

第一,接廣告變現(xiàn)。

通常來說,超過5000粉絲的小紅書博主就有商業(yè)價(jià)值。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,小紅書KOL的種草筆記報(bào)價(jià)一般為粉絲數(shù)量的1%-10%之間,即1萬粉絲的KOL實(shí)際報(bào)價(jià)在100-1000。 

一個(gè)萬粉左右的博主,一條廣告收入可以達(dá)到600-2000元不等。單憑廣告費(fèi),一個(gè)小博主就可以月入過萬。 

具體怎么發(fā)廣告? 

小紅書的博主一般會(huì)與MCN合作,由MCN來對(duì)接商家。又或者可以加入小紅書的“品牌合作人”計(jì)劃。小紅書將對(duì)接廣告主、MCN和小紅書博主,由此產(chǎn)生收益。 

具體來說,廣告主會(huì)通過中介在群里發(fā)布要求,邀請(qǐng)小紅書報(bào)名,并提出相關(guān)廣告要求,如從產(chǎn)品使用體驗(yàn)、或者開發(fā)產(chǎn)品新玩法。 

比如某染發(fā)膏品牌要發(fā)布廣告了,就要求小紅書博主到電商平臺(tái)購買產(chǎn)品,再拍攝自己或者家人朋友的測(cè)評(píng)視頻,屆時(shí)再報(bào)銷產(chǎn)品費(fèi)用。 

我潛伏進(jìn)小紅書,搞到了20歲就年入200萬的暴富密碼

當(dāng)然了,這份廣告是有要求的。比如使用者一定要有白頭發(fā),又比如該筆記在數(shù)據(jù)方面要達(dá)到一定數(shù)量的點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論。 

第二,把粉絲引流到淘寶店或者個(gè)人微信號(hào)賣貨。

小紅書博主可以在發(fā)布筆記內(nèi)容的時(shí)候適當(dāng)植入自己家的產(chǎn)品,讓用戶種草,從而吸引消費(fèi)者去她的店鋪下單。 

比如小紅書一則主題為“職場(chǎng)穿搭”的筆記里,博主足足分享了28套不重樣的穿搭方式。評(píng)論區(qū)里有不少用戶被吸引,紛紛詢問“去哪里買”,博主再回復(fù)以店鋪名稱。 

我潛伏進(jìn)小紅書,搞到了20歲就年入200萬的暴富密碼

如何通過這種方式迅速變現(xiàn)呢?無疑是推銷一些客單價(jià)高,或者是剛需的商品,謀取高提成。 

開頭提到那個(gè)年入200萬的博主,其實(shí)就專門在小紅書賣珠寶。就算他的粉絲數(shù)量少,但由于珠寶的提成高,他也賺得盆滿缽滿。 

假如其一單的提成高達(dá)1萬元,哪怕他只有1000個(gè)粉絲,轉(zhuǎn)化率為千分之一,也能賺上一萬塊。 

而那個(gè)4個(gè)月賺了50萬的博主,其實(shí)是個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。她在小紅書里主要發(fā)布金融地產(chǎn)相關(guān)干貨,再將這些視頻獲得的流量引流到公眾號(hào)或者個(gè)人微信號(hào),推薦保險(xiǎn)套餐,靠提成賺錢。 

我潛伏進(jìn)小紅書,搞到了20歲就年入200萬的暴富密碼

她表示,從小紅書加了300個(gè)好友,最后成交了80多個(gè)客戶。而一單給她帶來的利潤就有7000多元。 

一個(gè)神奇的平臺(tái) 

事實(shí)上,小紅書或許是最適合變現(xiàn)的平臺(tái)。 

小紅書的月活用戶超過1億,70%的用戶都是女性。 

大家應(yīng)該都知道那個(gè)著名的消費(fèi)群體價(jià)值排名吧——女人大于孩子,大于老人,大于狗,大于男人。 

女性的消費(fèi)能力在所有群體中占據(jù)榜首,所以以女性為主的小紅書,商業(yè)價(jià)值才會(huì)這么高。 

此外,小紅書的屬性,也帶來了天然的廣告氛圍。

很多用戶上小紅書,都抱有一定的目的。她們往往已經(jīng)確定了要購買的產(chǎn)品種類,來到小紅書是為了搜索相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)體驗(yàn)或者獲得相關(guān)的推薦,了解這個(gè)產(chǎn)品“好用嗎”、“價(jià)格多少”、“在哪買”。 

而創(chuàng)作者,則會(huì)從購物者的角度出發(fā),詳述自己對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)感受,就好像你的朋友在跟你安利好物一樣。 

我潛伏進(jìn)小紅書,搞到了20歲就年入200萬的暴富密碼

可見,賣貨這件事情,在小紅書上并不會(huì)引起反感,反而會(huì)受到大力的追捧。所以軟廣的植入也變得輕而易舉。 

我說這些,并不是為了給小紅書打廣告,而是要揭示電商市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì):內(nèi)容電商勢(shì)必會(huì)是將來電商的主流形式。

諸如小紅書這樣的平臺(tái),正是靠著無數(shù)博主發(fā)布的內(nèi)容成長起月活1億的APP,縮短了消費(fèi)者的購買決策,靠著電商閉環(huán)和廣告變現(xiàn)直接產(chǎn)生大量的商業(yè)收益。 

有數(shù)據(jù)顯示,小紅書如今是中國市場(chǎng)廣告價(jià)值最高的數(shù)字媒介平臺(tái),超過淘寶和抖音。如果沒有最開始的“內(nèi)容”,那一切都是零。

一般來說,傳統(tǒng)電商構(gòu)建的購買流程是消費(fèi)者需要什么就買什么,整個(gè)過程是冰冷沒有人情味的。 

而內(nèi)容電商,在人和商品之間還鏈接了內(nèi)容,賦予了情感和情緒,讓購買變得有溫度,有趣味。這毫無疑問可以提升購買力,提高轉(zhuǎn)化率。 

新的趨勢(shì)已經(jīng)到來,再不抓緊上車就來不及了。

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