3000字揭秘小紅書廣告投放秘籍（建議收藏）

說到2019年最火的APP，不得不提的就是小紅書。2019年是小紅書商業(yè)化的關(guān)鍵年，各路商家也看準(zhǔn)它種草能力強(qiáng)的特性，紛紛將目光瞄向這片藍(lán)海。

但面對這樣一個全新的平臺，恐怕很多人會一頭懵，如何玩轉(zhuǎn)小紅書，為甲方交出一份滿意的答卷呢？注意聽講！小紅書投放全流程講解開始啦！

前期準(zhǔn)備工作

第一環(huán)——人群洞察

 每當(dāng)對接到新的客戶，優(yōu)化師做的第一件事就是對客戶進(jìn)行品牌分析，制定專業(yè)的投放規(guī)劃。隨著小紅書平臺的不斷成熟，千篇一律的廣告已經(jīng)很難吸引到用戶，只有洞察品牌價值，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，將平臺特點(diǎn)與客戶品牌相結(jié)合，才能制定出最適合客戶的投放規(guī)劃。 比如零售品牌名創(chuàng)優(yōu)品，小紅書推廣彩妝線產(chǎn)品，主打平價實(shí)用國貨好物路線，那么則建議集中投放于小紅書上的學(xué)生黨群體。 

第二環(huán)——筆記優(yōu)化方向

01選題方向

針對不同的品牌調(diào)性和客戶需求，需要提供不同的選題方向。
就拿洗護(hù)類品牌為例，一般這類產(chǎn)品有著明確的功效。為了突出產(chǎn)品效果，前后對比強(qiáng)烈的個人感受安利筆記種草效果強(qiáng)。多款產(chǎn)品的對比和測評可以從不同維度突出推廣產(chǎn)品，更容易讓用戶信服。人是感官動物，具有說服力的主題才能成功種草。 雖然選題方向各不相同，但一條金科玉律送給大家就是：有了好的切入點(diǎn)和用心準(zhǔn)備的內(nèi)容，筆記質(zhì)量總不會太差。

02首圖調(diào)整

首圖可以是精心設(shè)計的文字標(biāo)題圖、多產(chǎn)品合集圖和使用前后差異較大的對比圖。不可以是單個商品大頭貼圖，也不要是手持單個商品圖或者是KOL自拍，因為從本質(zhì)上來說這類素材屬于無效信息，用戶的感知度較差，也不利于產(chǎn)品的深度種草。?

在小紅書平臺上，用戶目標(biāo)很明確，就是為了種草才來搜索。

比如在下面這篇口紅筆記中，既然投放關(guān)鍵詞是口紅，就應(yīng)該突出產(chǎn)品口紅的顏色，質(zhì)地，讓用戶接受到關(guān)鍵信息。所以在頭圖改為口紅試色拼圖后，對用戶的吸引力變大，投放效果更好。

筆記頭圖直接在圖上表明這是什么，你點(diǎn)開可以得到什么，讓用戶的點(diǎn)擊行為結(jié)果化，更容易吸引注意力。

我們可以用一場品牌的進(jìn)化向你證明：頭圖的作用超乎你想象。

03關(guān)鍵詞布局

產(chǎn)品詞：

產(chǎn)品大類關(guān)鍵詞搜索量相對比較大，也是各個品牌的核心競爭詞。還是拿洗護(hù)品牌為例，“防脫”和“洗發(fā)水”這類詞語，就可以在筆記的第一段提升提及率，相對密集的展現(xiàn)，也有助于筆記的展現(xiàn)量提升和用戶的種草。

熱門詞：

小紅書熱門關(guān)鍵詞植入，也有助于筆記的曝光量和質(zhì)量度的提升，但需要結(jié)合不同人群的使用場景，例如“旅游”、“護(hù)膚”等。

04用戶互動

高互動量可以有效提升筆記的質(zhì)量度和后續(xù)轉(zhuǎn)化。

文章標(biāo)題中必須要帶有產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，可以是產(chǎn)品賣點(diǎn)也可以是所在行業(yè)大類詞。注意整篇文章要圍繞一個關(guān)鍵詞去寫，不要設(shè)置多個主題，以免用戶關(guān)注點(diǎn)較為分散，提升筆記的露出和用戶后續(xù)的互動行為。

在小紅書點(diǎn)贊收藏評論中，評論權(quán)重是最高的，所以積極與用戶進(jìn)行評論回復(fù)也有助于筆記的質(zhì)量提升，帶來更多的權(quán)重和轉(zhuǎn)化。

廣告投放實(shí)操

小紅書廣告中目前最火的就是搜索廣告，包括社區(qū)搜索和商城搜索，小紅書是種草能力非常強(qiáng)的分享社區(qū)，社區(qū)搜索的形式會獲得更多優(yōu)質(zhì)流量。

在社區(qū)UGC中排在第3位，第13位（依次順延）的廣告能吸引到很多目標(biāo)明確的流量。社區(qū)搜索廣告可以投放筆記，利用達(dá)人優(yōu)勢進(jìn)行軟性種草，或者投放H5采取原生樣式方便跑量，也可以直接采用商品卡片，利用最短鏈路達(dá)到快速轉(zhuǎn)化。

根據(jù)小紅書平臺屬性，達(dá)人筆記與品牌筆記相比，更容易被用戶接受，主要靠達(dá)人自我粉絲的積累以及原生筆記的文案能力來傳播口碑，使得廣告變得原生，更易被大眾接受，曝光高，轉(zhuǎn)化好，所以搜索廣告中首推投放達(dá)人合作筆記。

在前期的投放規(guī)劃中，我們已經(jīng)制定了投放周期，為筆記匹配了適合的搜索關(guān)鍵詞。在中期投放中，首先是測試階段。 

測試期

1.搜索詞優(yōu)化，通過對搜索詞的觀察，擇優(yōu)篩選點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，剔除掉點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

2.優(yōu)化出價，社區(qū)廣告的第3位、第13位的優(yōu)質(zhì)廣告位很重要，為了更好的做好品牌曝光需要提高出價保住優(yōu)質(zhì)廣告位。

3.持續(xù)優(yōu)化素材，在同步投放的筆記中選出效果更好的優(yōu)質(zhì)筆記（點(diǎn)擊率在4%—7%區(qū)間）以便在穩(wěn)定期繼續(xù)投放。

4.優(yōu)化時段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常規(guī)時間段，分批進(jìn)行優(yōu)化投放。?測試階段是為了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

穩(wěn)定期

在這一階段要保持關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)和穩(wěn)定投放，調(diào)節(jié)出價使廣告一直位于廣告位前列。穩(wěn)定排名，進(jìn)行持續(xù)的品牌種草。

如何提高排名？

• ①提高出價
• ②提升創(chuàng)意素材質(zhì)量，以此提高素材點(diǎn)擊率
• ③增加創(chuàng)意素材數(shù)量，搶占更多廣告位?

Tips：點(diǎn)擊率越高的筆記，質(zhì)量度越高，在相同出價下，排名更靠前。?

復(fù)盤期

在投放結(jié)束后，還需要對投放活動進(jìn)行總結(jié)，為自己積累經(jīng)驗的同時向客戶展示投放效果，達(dá)到雙贏。