小紅書個人賬號的運營指南

小紅書的有三類人,一類是窺屏的,一類是真心分享的,還有一類是想紅的。

如果你是后者,想要真正好好用心經(jīng)營你的小紅書平臺,可以認真讀讀今天的文章。

不同平臺對于流量的分發(fā)有著本質(zhì)的區(qū)別。但總結(jié)下來,基于算法推薦的平臺中,內(nèi)容出現(xiàn)爆款以及漲粉的邏輯又非常類似。

所以本質(zhì)上講,我把小紅書,抖音,快手以及知乎看做相近平臺(至少從內(nèi)容生產(chǎn)端講)。

個人賬號

1)小紅書號稱百分之80的用戶都是女性,25-35歲的用戶占比百分之60,用戶主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的一線城市。

所以內(nèi)容主題大部分圍繞女性,美妝,護膚,育兒,瘦身,明星娛樂。

2)從搜索引擎的角度來講,小紅書筆記目前在百度擁有一定的曝光率。

尤其是化妝品以及一系列護膚品,由于百度目前在手機端會給百度小程序一定的流量傾斜,一些大詞下,小紅書的筆記內(nèi)容也有概率排在靠前的位置。

另外,由于小紅書的投資方也有阿里的身影,在手機淘寶中搜索品牌名,淘寶經(jīng)驗里,也會隨機抓取小紅書優(yōu)質(zhì)筆記。

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3)在做抖音的時候,我們就會注意到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)核往往具有共通性,小紅書在早期的內(nèi)容,圍繞著“滿足幻想”這一個內(nèi)容類別做了很大文章。

女性的攀比心態(tài)又天生更強一些,因此小紅書經(jīng)常被感嘆,“全世界最有錢的小姐姐都在小紅書上”。

他們天天換著背香奈兒限量款的包包,世界各地旅游,拍出 ins 風格的美照,有帥氣年輕多金的老公,有比親媽還疼自己的婆婆~

即使目前小紅書擴大的用戶群,吸引了一大波抖音快手的 mcn 公司來輸出內(nèi)容。

由于本身平臺用戶的特點,本著人無我有,人有我優(yōu)的原則輸出女性感興趣的內(nèi)容,仍然是運營小紅書賬號的核心。

4)要開始運營小紅書賬號之前,請先關注“薯管家”(非常重要?。?/p>

任何一個平臺都需要先了解它的規(guī)矩,小紅書的規(guī)矩,一般由薯管家發(fā)布。

規(guī)則的改變往往意味著內(nèi)容輸出的方式以及玩兒法的改變,作為個人賬號運營者,重點關注“品牌合作人”相關筆記,品牌賬號運營者,重點需要閱讀“推廣筆記社區(qū)規(guī)范”以及“品牌賬號”相關功能。

5)小紅書采用筆記“收錄”機制。

被小紅書收錄的筆記才有推薦量,同時可以被搜索到。

筆記被收錄的標志:直接搜索筆記的第一句話,如果筆記被收錄了,就能被搜索到,反之,則為無效筆記。另外,被收錄不一定被算法推薦,但是被推薦一定會被收錄。

6)小紅書的筆記類型主要分為“文字圖片類”筆記和“視頻類筆記”,兩種類型的筆記有著非常類似的收錄機制。

文字類查找正文內(nèi)容的第一句話,視頻類筆記查找視頻簡介(視頻搭配的文字內(nèi)容)第一句話來看是否被小紅書收錄。

7)影響筆記被收錄的因素一:排版。

小紅書的筆記沒有類似于微信公眾號的第三方編輯器,內(nèi)容都是在小紅書上編輯,要想內(nèi)容有一個漂亮干凈的排版,需要多用一些 emoji 和小紅書自帶的表情。

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8)影響筆記被收錄的因素二:標題。

第一句話最好包含標題,小紅書的關鍵詞機制和標題的相關性。

*同樣,在文章內(nèi)出現(xiàn)關鍵詞,也有一定幾率被收錄進關鍵詞筆記之下。

9)標題是 social 平臺影響打開率的重要因素。

小紅書文字筆記的標題是每篇筆記的第一句話,20個字符。

另外,“封面標題”與“文字標題”應該具有同等的重視程度,在圖片上以及視頻封面上的標題也會影響打開率。

10)標題中加入數(shù)字,帶入一些數(shù)據(jù)。

對于女性,這個數(shù)字更傾向于和金錢,時間周期以及品類數(shù)量有關。女性大部分非理性的,雖然有些筆記我們看到標題非常反科學,但就是很多人點贊。

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11)標題的情緒化,多加一些感嘆號??!

因為是個人筆記,可以適當無視廣告法,加入一些“最,效果完美,頂級”這樣的詞語,為了流量,做一下標題黨。

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12)標題中帶有身份標簽,小紅書大量的筆記和美妝護膚相關,因此在選擇身份標簽時,除去傳統(tǒng)的學生,白領等身份,可以從膚質(zhì),發(fā)質(zhì)等方面尋找身份認同。

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13)標題中一定一定要埋入關鍵詞,不管寫什么內(nèi)容,都需要圍繞著關鍵詞做文章,這也是小紅書收錄及推薦機制的基礎,每篇文章的標題中,需要埋入預先想好的關鍵詞。

14)影響筆記被收錄的因素三:標簽。

小紅書發(fā)布筆記圖片上,都可以加標簽,類型從地點,品牌到具體店鋪,或者具體 at 哪個用戶。

經(jīng)過小紅書備案的品牌(在品牌賬號里會講到),可以點擊 tag 進入品牌相關話題。同樣也可以打語音標簽,聲音好帶人設的賬號加入這樣的標簽很吸粉。

15)影響筆記收錄的因素四:圖片。

采用原創(chuàng),高清,無水印的照片,如果是廣告內(nèi)容,盡量不要放單獨產(chǎn)品的圖片(即使放,也加一些表情和文字)。

正常內(nèi)容輸出的話,首圖和標題的重要性一樣,標題不要遮擋圖片中重點對象(如重要人物,產(chǎn)品拼圖中不要太遮擋產(chǎn)品)。

16)小紅書賬號的權重。

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和知乎類似,小紅書賬號也有自己的權重。用戶在某個話題或關鍵詞下的權重,是根據(jù)他過去在相關話題下的筆記得到的轉(zhuǎn)評贊有關。

用戶過去在某個領域內(nèi)發(fā)布筆記的數(shù)據(jù),體現(xiàn)了其在某個領域下的認可程度。高權重用戶的點贊,評論及收藏行為,會對筆記排序及流量推薦有一定的影響。

17)小紅書賬號也需要養(yǎng)。

接觸過微信養(yǎng)號的各位大佬們應該有所了解,小紅書的想要提高自身賬號的權重,除了發(fā)布內(nèi)容以外,每天也需要進行一些點贊,關注,評論等行為。增加自身賬號的權重。

18)由于賬號權重的存在,對于小紅書的內(nèi)容輸出者,盡量可以做到人設完整,內(nèi)容垂直。在某個垂直領域內(nèi)持續(xù)穩(wěn)定輸出平臺推薦的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

19)小紅書賬號的等級系統(tǒng)。

為了鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者進行更新,小紅書也有自己社區(qū)內(nèi)的等級系統(tǒng),簡單來說完成內(nèi)容發(fā)布的任務獲得足夠的互動數(shù)會升級。升級后獲得的貼紙都是無關痛癢的獎勵,最重要的是!賬號等級高,發(fā)布的筆記會更優(yōu)先進入審核,內(nèi)容有更大的概率被推薦。

20)大量的廣告筆記,不帶利益聲明,不走品牌合作人,賬號的權重會被降低。

21)推廣筆記的界定,簡單來說就是帶有廣告性質(zhì)的筆記。

而小紅書官方定義是,品牌或其他利益相關方贈送/付費/邀請試用/曬單抽獎都屬于存在利益相關,與作者存在利益相關性的筆記就屬于推廣筆記。

22)什么筆記會成為推廣筆記。

這條小紅書推廣筆記社區(qū)規(guī)范需要反復研究,鏈接附上??傮w來說,品牌贈送,有償廣告,最容易被判定為推廣筆記。復制本條消息打開小紅書 APP ,就可以看到 @薯管家 發(fā)布精彩內(nèi)容啦!? Qpy3Ehz8fq3pca1 ? http://t.cn/AipZoMwq

23)發(fā)布推廣筆記的規(guī)則在小紅書最新改版后,已經(jīng)有所改變。

和規(guī)范中不同的是,屬于品牌合作人(簡稱品合)的作者們,未來的發(fā)布必須經(jīng)過小紅書品牌報備系統(tǒng)。和抖音星圖類似,小紅書希望所有的廣告可以由平臺本身進行把控,并對數(shù)據(jù)進行監(jiān)控。

24)小紅書的流量分布,小紅書平臺內(nèi)部的流量主要集中在兩個部分,推薦流量以及搜索流量。兩部分有一定重疊,但總體內(nèi)容有比較明顯的不同。

25)小紅書的首頁流量比較集中的位置是“發(fā)現(xiàn)”,“搜索”,以及“熱搜”。

想要運營賬號漲粉,必須了解賬號輸出的內(nèi)容應該如何匹配這幾部分的流量。

26)小紅書的首頁展現(xiàn)形式與快手非常接近,都是瀑布流,也是內(nèi)容創(chuàng)作者獲得推薦流量的源泉。

符合小紅書算法推薦的筆記有一定概率會出現(xiàn)在用戶的首頁,獲得很高的流量。

27)與抖音快手類似,小紅書的流量推薦,也是階梯式的。先推送少部分用戶,再根據(jù)內(nèi)容逐級擴大推送范圍。

因此,其他平臺對應考核的一些硬性標準,如“完播率”,“互動率”,“賬號權重”等對推薦的頻率都有影響。

一般來說,要“偽造”一個被系統(tǒng)認可的數(shù)據(jù),需要像淘寶刷單一樣,圖文類筆記需要從第一張圖到最后一張圖,在相對標準的時間內(nèi)看完,并完成“點贊”“收藏”“評論”等任意其中一項行為。

視頻與之類似,需要用戶完整看完內(nèi)容,再進行點贊收藏等行為。

28)你關注的人,會有概率的出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁面的瀑布流中,并且有標注“你的關注”。

作為小紅書用戶,在自己關注的 up 主更新內(nèi)容之后,有一定概率收到 up 主內(nèi)容更新的推送。

29)小紅書每個垂直領域中,會有一個官方賬號,例如美妝領域中的“美妝薯”,穿搭領域的“穿搭薯”。

和抖音里的”抖音小助手”類似,官方賬號每天會搜集垂直領域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)博主內(nèi)容進行推薦,也會經(jīng)常發(fā)布官方相關的活動。記得更新內(nèi)容的時候@他們,有機會得到推薦。

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30)垂直領域的熱度怎么看?

通常來說,可以看每個官方賬號的粉絲數(shù),小紅書作為一個女性占有主導地位的平臺,娛樂薯,穿搭薯,美妝薯的粉絲數(shù)都遙遙領先(普遍在400w 以上)。

一方面意味著在這些領域,流量相對較多,但同樣,競爭也非常激烈,頭部腰部的大號及 mcn 公司,基本壟斷了大部分平臺資源。

31)小紅書的話題標簽比較隱蔽,需要在內(nèi)容發(fā)布時手動添加。

但需要注意的是,小紅書會給你進行推薦的話題,和最初我們在首次注冊時選擇的話題標簽相關。

如果想自己制作賬號,并且了解面向的目標群體,在選擇標簽的時候需要格外注意。否則,想蹭某些話題的流量,就得在搜索欄手動輸入話題名稱并添加。

每一篇筆記內(nèi)容只能加一個話題標簽,不可以多加。

32)小紅書對于 LBS 地點也有一定的推薦,因此如果可以的話,也建議在輸出筆記時,加入地理位置信息。

33)之前講過賬號權重的問題,在小紅書的推薦機制里,粉絲量多的大號點贊收藏,會增加筆記的推薦量。

34)雖然投資人名單中有騰訊和阿里,小紅書是嚴格限制在內(nèi)容及評論區(qū)域中出現(xiàn)“微信號”“公眾號”“淘寶店”。

(當然,圈里做流量的各位大佬,使用同音字,圖形,會降低被檢測出的概率)。

35)小紅書私信無法給用戶發(fā)微信號,但同樣也有辦法可以繞過規(guī)則,需要麻煩點兒~

36)小紅書一句話簡介里,不可以留微信賬號,但是可以留郵箱。

大部分 KOL 郵箱的回復概率,要明顯大于私信的回復概率。

37)小紅書熱搜根據(jù)用戶的標簽不同,熱搜的結(jié)果也不一樣,主要集中在前三的區(qū)別。

同樣的熱搜,因為我本人是球迷,所以給我的熱搜第一是 nba 交易。而我的同事,顯示的熱搜是上班包。

(小紅書最近給部分用戶做了版本更新,對于首頁 ui 做了一部分改動,下圖兩個版本不同)。

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38)熱搜是內(nèi)容創(chuàng)作者很好的流量獲取渠道,就做任何自媒體平臺一樣,蹭熱點是必備技能!

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39)相較于推薦流量,搜索流量也是運營小紅書賬號時不可忽視的一個部分。

小紅書的關鍵詞體系和百度 seo 有一定的相似性。踩對合適的關鍵詞,可以進一步提升筆記的閱讀量。

40)關鍵詞有些類似于筆記的中心思想,圍繞著關鍵詞輸出內(nèi)容,在標題和正文中埋入合適的關鍵詞,對于筆記的流量都有幫助。

41)小紅書作為內(nèi)容生產(chǎn)者來說,變現(xiàn)主要依靠兩個途徑,廣告(小紅書也叫品牌合作人體系)以及個人號,公眾號引流。

42)品牌合作人規(guī)則。達到一定標準的內(nèi)容輸出者,可以申請成為小紅書的品牌合作人。

改版后小紅書有三條硬性指標需要達到,從而成為品牌合作人。

● 完成個人認證
● 粉絲數(shù)大于5000
● 最近一個月的筆記平均曝光量大于10000

43)內(nèi)容輸出者可以在后臺看到本身筆記的閱讀數(shù)量(昵稱小眼睛),但需要注意的是,小紅書要求的曝光量和閱讀量(小眼睛)并不一樣。

曝光量是系統(tǒng)的推薦量,非品牌合作人看不到這個數(shù)據(jù),閱讀量等于點擊量,可以直接在后臺看到。另外這個曝光率的要求是均值,因此在一個月內(nèi)偶爾有一篇筆記進入推薦流量池會很大的帶動平均曝光率。

44)小紅書的品牌合作人后臺,可以看到粉絲的來源,三個部分是搜索,推薦以及其他。搜索和推薦比較容易理解,普遍是站內(nèi)流量。而其他部分,一般來自于站外轉(zhuǎn)發(fā)分享。

45)關于漲粉。

事實上也會有做號的朋友講,有時候一條視頻閱讀量爆的非常厲害,但是漲粉數(shù)量并沒有多少。

這個和我們之前在做抖音賬號時的情況比較類似,一般漲粉的速度,搬運號(非原創(chuàng)無人設)<搬運(非原創(chuàng)有人設)<原創(chuàng)人設。

同樣,在同類型的賬號中,學習類的賬號漲粉速度(例如 office 學習,化妝技巧教學等)這樣的賬號又會快過其他種類賬號。

總體來講,漲粉有多個不同維度同時影響,不能一概而論。

46)違禁詞的問題。

小紅書在發(fā)布時需要注意筆記違規(guī)的問題,因此可以搜索“小紅書違禁詞工具“這樣的小程序,來判斷筆記中的違禁詞數(shù)量。

47)和群里另一位朋友之前聊到一個案例,使用小紅書爆粉的做號工作室。在“壁紙”這個垂直領域,制作了大量的賬號。

小紅書個人賬號的運營指南

在和張同學聊得過程中,發(fā)現(xiàn)這個組織操作已經(jīng)非常流暢,目標粉絲群體是女粉,使用大量小清新壁紙,文章內(nèi)誘導用戶發(fā)評論產(chǎn)生互動行為。

在疊評中留下“鉤子“,誘導關注公眾號。數(shù)據(jù)量非常優(yōu)秀,閱讀量還比較可觀。

48)優(yōu)衣庫系列和 zara 穿搭系列是小紅書上爆粉做號的大戶,內(nèi)容輸出非常雷同,有些類似于現(xiàn)在抖音的街拍穿搭號。

制作難度不大,是前期進入小紅書的一個比較好的方式。

49)在推薦制流量平臺里不要妄想只做一個號就足夠,有能力建立賬號矩陣才有最終活下來的資格。

50)關于品牌賬號的運營及投放技巧,會在下半部分更新哦。

整體來講,小紅書的流量目前還不錯,但之前一系列的改版,導致一部分用戶的脫粉。

我非常不希望看到小紅書最終淪為一個和快手抖音同質(zhì)化的平臺,目前雖然小紅書簽約了大量的 mcn 公司,這也導致大量抖音及快手的內(nèi)容被平移到了小紅書上,進而導致社區(qū)本身的內(nèi)容受到很大影響,自己特色的內(nèi)容還是過去老用戶輸出的干貨。

個人認為小紅書這個產(chǎn)品最美好的階段還是在當時和女性朋友聊起,“你平常刷小紅書嗎?”女生朋友瞬間的會心一笑,仿佛你知道了她一個小秘密。

但那個時期,男性對這個平臺的了解非常少,導致這個平臺多少有些神秘感。我相信小紅書可以作為時尚美妝領域的小百度~走出一條自己的路。

文:王煜@好夢職場(haomengzc)

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