小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

以社區(qū)為基礎(chǔ)的新興跨境電商“小紅書”,多數(shù)品牌做小紅書推廣紛紛想搶占流量,快傳播通過大量小紅書推廣案例分析,得到的品牌曝光轉(zhuǎn)化效果遠比其它平臺好,可能這也是品牌為什么想做好小紅書推廣了。對于小紅書的發(fā)展史,在這不多說,下面開始進入正題。

小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

以上是傳統(tǒng)電商平臺模式

小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

以上是小紅書為代表的社交電商模式

對于商家來說,如果自己來做小紅書營銷推廣,速度相對較慢,所以今天給大家列舉了 6 項投放方法推廣過程中的干貨知識和注意事項。首先講下6項投放方法。

  1. 明星投放
  2. 優(yōu)質(zhì)達人筆記投放
  3. 鋪量達人筆記投放
  4. 素人鋪量投放
  5. 關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
  6. 關(guān)鍵詞品牌下拉詞

1、明星投放

明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環(huán)境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平臺一直致力于打造社區(qū),建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關(guān)的負面情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關(guān)心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。

明星投放的效果:打造明星效應(yīng),帶貨的同時,提供品牌知名度,后期在做鋪量達人時候,可以圍繞明星主題來擴大宣效果。缺點也是有的,價格高,有些時候未必達到預(yù)想的效果,有的發(fā)布后,還不如一篇達人爆文筆記的效果好。

2、優(yōu)質(zhì)達人筆記投放

優(yōu)質(zhì)達人,就是kol,粉絲數(shù)、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。發(fā)布筆記后,通過平臺推送給粉絲的機制,快速傳播給其他的用戶,來增加筆記的熱度,帶動更多的自然流量。

想達到的效果是,1.打造爆文筆記,達到轉(zhuǎn)化的效果;2.通過小紅書機制,把筆記內(nèi)容精準的推送到優(yōu)質(zhì)客戶,從而達到轉(zhuǎn)化。

3、鋪量達人筆記投放

鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數(shù)從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。

她們的價值,就是為優(yōu)質(zhì)達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優(yōu)質(zhì)達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現(xiàn)好文章,出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

4、素人鋪量投放

素人,就是真實存在的一個普通賬號??梢哉f是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產(chǎn)品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。 圖片和文字其實無太多要求,適當插入商城鏈接和品牌號即可。

它需要短時間內(nèi)的沖量,目前小紅書對素人筆記審核嚴格,如果發(fā)送不當很容易被屏蔽,相當于做無用功。

投放素人筆記其實有兩個效果,通常是為背書和占位。

現(xiàn)的效果就是,當用戶搜索產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞時,有多篇素人文章,到時給用戶的想法是,你看,不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關(guān)鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

5、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

在關(guān)鍵詞里的排名中,要知道一點排在前排的筆記總能給人很好的第一映像,而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看,所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量,這也是為什么關(guān)鍵詞中現(xiàn)在出現(xiàn)大量的官方廣告位,但是官方的廣告位第一價格高,性價比并不一定合適,第二,筆記屬于硬廣,用戶會有一定的抵觸心理。

做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化想達到的效果:更多的曝光和展現(xiàn),以求達到轉(zhuǎn)化。

小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

6、關(guān)鍵詞下拉詞

在關(guān)鍵詞下做相應(yīng)的品牌下拉詞,主要是給品牌提高知名度,做品牌宣傳,用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時,更方便的去找所做的品牌。

小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

以上就是小紅書營銷推廣中6種投放方式,商家在投放推廣時,根據(jù)自己的預(yù)算,來選擇和搭配相關(guān)的業(yè)務(wù),比如想做爆文筆記,可以選擇優(yōu)質(zhì)達人+關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,會更容易產(chǎn)生爆文;在鋪素人筆記做品牌宣傳同時,一定要做出相關(guān)的關(guān)鍵詞下拉詞,這樣素人筆記會優(yōu)先在自己的品牌關(guān)鍵詞下展現(xiàn),才能把素人筆記的作用最大化利用。

對于推廣方式說道這,下面講一些推廣過程中的干貨知識和注意事項

  1. 如果分辨達人賬號質(zhì)量
  2. 發(fā)布小紅書筆記時需要注意哪些
  3. 如果提高關(guān)鍵詞排名,應(yīng)注意哪些事項

怎么分辨達人賬號質(zhì)量?

贊藏比是一個比較容易判斷達人數(shù)據(jù)是否真實的指標,一般來說,收藏至少是點贊的2倍左右,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收藏甚至是4-8倍。當然也有特殊情況。辨別達人數(shù)據(jù)真假,可以從每篇圖文的贊藏數(shù)據(jù)判斷,如果都很平均,說明很有可能是假的,如果有好有壞,真達人的可能性反而更大。評論情況很多刷的評論都很偏向廣告,甚至出奇一致,仔細點進去,就能判斷出一二。報價很多品牌在挑選合作時,往偏向于選擇粉絲數(shù)多的,同時數(shù)據(jù)又比較好,報價還低于行業(yè)價的小紅書達人。這樣的達往往要留心。要辨別達人的質(zhì)量,需要仔細看達人的內(nèi)容質(zhì)量、篇數(shù)、互動情況,贊藏比等。

發(fā)布小紅書筆記時需要注意哪些

  1. 一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容,筆記整體非原創(chuàng)內(nèi)容將影響帳號曝光,含有部分圖文非原創(chuàng)的內(nèi)容將不會被推薦(品牌自己的官網(wǎng)圖是原創(chuàng)圖片~),所以原創(chuàng)是很重要的,當然你也可以偽原創(chuàng),但手法要高些;
  2. 文章或圖片中不能含其他平臺水印或信息,如天貓促銷信息,京東水印信息等;
  3. 想多形成轉(zhuǎn)化,可以在筆記中插入官方商品或店鋪鏈接,也可以和用戶互動;
  4. 尺度較大的內(nèi)容或圖片:應(yīng)網(wǎng)信辦要求情色用品/小說/電影等尺度微大的相關(guān)內(nèi)容不能上推薦頁;
  5. 首圖引人不適的內(nèi)容:如皮膚瑕疵特寫,肥胖身體裸露;
  6. 爭議內(nèi)容:針對“物”的不文明語言如口頭禪式謾罵“TMD”;
  7. 假貨相關(guān)內(nèi)容:討論假貨,真假辨別等;
  8. 硬廣需要加上品牌贈送等關(guān)鍵詞;

發(fā)布筆記時需要注意哪些規(guī)范上面講完了,下面就講下最重要的小紅書筆記怎么才能靠前排名,這些知識很多人經(jīng)常在微信里問我,其實我輕易不外傳的!畢竟付出了很多心血,如果想深層次了解可以加我微信( 139 1053 2512 )具體溝通。今天我主要分三大部分來講小紅書筆記排名技巧:

如果提高關(guān)鍵詞排名,應(yīng)注意哪些事項

一、關(guān)鍵詞的布局

  1. 首先文章標題中必須要帶有關(guān)鍵詞;
  2. 其次整篇文章主題一定要圍繞這個關(guān)鍵詞去寫,不要圍繞多個主題去寫,專一!
  3. 還有圖片中,結(jié)尾處盡量加關(guān)鍵詞相關(guān)話題。

舉例如下,一個客戶這個筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時排在第6名,而且已經(jīng)穩(wěn)定一個多月排名了,這個就是按我們要求操作的,排名效果非常好,就是因為關(guān)鍵詞的布局用到了極致,關(guān)鍵詞的密度,位置恰到好處,而且用的很自然。

小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

二、文章互動量

其實就是小紅書的點贊收藏評論這些互動數(shù)據(jù),我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大,互動量越好證明用戶越喜歡,小紅書平臺就會提權(quán)重,給它排名提升。在小紅書點贊收藏評論中,評論權(quán)重是最高的,在評論中也有技巧,盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞的密度,這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個關(guān)鍵詞下的筆記,口紅在小紅書里算是很熱門的品類,將近100萬的筆記數(shù)量,競爭相當激烈,大家可以看看靠前排名的這些,點贊互動量是非常高的,點進去你能看到,收藏,評論也同樣很多。

小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

三、發(fā)布賬號本身的權(quán)重

大家應(yīng)該都知道小紅書賬號是有等級的,注冊的時間,發(fā)布的筆記數(shù)量,還有粉絲數(shù)、評論點贊收藏數(shù)量等都會影響賬號等級的提升,等級越高,平臺就越認可,就會給開綠燈,筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都會選擇找像下圖中的小紅書達人們來代發(fā)布筆記,除了為讓達人粉絲更多看到筆記,更多的還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名。

小紅書干貨來撩:小紅書推廣7種投放方式

四、seo優(yōu)化,提供排名

關(guān)于seo優(yōu)化,就是通過優(yōu)化文章關(guān)鍵詞,把這篇筆記排到前面。這里的優(yōu)化方法都是大同小異,只是操作和技術(shù)各有千秋。

小紅書筆記排名難操作的原因是小紅書沒有pc端,而小紅書平臺的規(guī)則要求嚴格,對于筆記的質(zhì)量和原創(chuàng)度要求很高,導(dǎo)致很多商家發(fā)布筆記被平臺收錄不了。

所以,很多人都說,小紅書怎么這么難做呢?內(nèi)容電商又這么難嗎?其實,我們反過來站在小紅書平臺角度來想一下,你不是小紅書商家,人家為啥要讓你在自己的平臺免費引流呢?只要你不是小紅書商家,想引流用戶那么你所有的操作其實都是違規(guī),除非你是小紅書商家,才能解決以上遇到的很多麻煩。

關(guān)于小紅書引流方法我最后總結(jié)了一下,下列四種推薦的方式:

  1. 小紅書熱門筆記引流,多寫高質(zhì)量筆記才是做好小紅書的關(guān)鍵。
  2. 小紅書多賬號操作發(fā)筆記,以量取勝。
  3. 小紅書關(guān)鍵詞排名引流。從綜合搜索量截取流量。
  4. 入駐小紅書平臺商家,獲取自然流量。

最后,送給大家一句話,內(nèi)容電商,知識就是流量。平時多學(xué)習自己領(lǐng)域的知識。

PS:本公司承接小紅書關(guān)鍵詞排名,下拉推薦,熱門搜索,達人種草,代寫代發(fā),金冠薯,數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務(wù);

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