美少女嗨購go倒閉，給想做抖音直播的企業(yè)什么啟示？

風(fēng)靡一時(shí)的抖音網(wǎng)紅美少女嗨購go組合，近日宣布倒閉。

美少女嗨購go是一家叫杭州遙望網(wǎng)絡(luò)股份有限公司打造的一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)。2021年6月起步，他們帶的貨主要是饞嘴零食，單價(jià)50元以下，最火的時(shí)候，在線人數(shù)五六萬人，一個(gè)月 GMV達(dá)到1500萬，成為抖音直播界的一個(gè)后起之秀。

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為什么能火

美少女嗨購go主要形式是四個(gè)女孩一邊蹦迪一邊帶貨，其中兩個(gè)女孩是雙胞胎，另兩名是表姐妹，有一定的故事性，加上這四個(gè)女孩年輕漂亮，舞跳得好，說話又好聽，很快就火起來了。

為什么能火？通過對其粉絲男女比例7:3和弱*智內(nèi)容的分析，可以看出，大量無所事事喜歡看臉看腿的年輕屌絲男性的捧場，是造就美少女嗨購go這類網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的基本盤。

無數(shù)成功案例告訴我們，做販賣巴比胺經(jīng)濟(jì)和荷爾蒙這類根植于人類靈魂深處需求的生意，往往更容易成功，尤其在大家解決了溫飽的時(shí)代。

蹦迪和裝傻賣楞為基本套路的“蹦迪帶貨”火了，抖音上也涌現(xiàn)出 “老男孩嗨購go”“花美男雜貨鋪”“銀河少女零食鋪”等一批蹦迪帶貨組合，并且有個(gè)別的做得還不錯(cuò)，也有一個(gè)月 GMV達(dá)到200萬的。

美少女嗨購go很早就傳出內(nèi)部鬧矛盾，后來看到不斷更換新人，再后來由本來是女子團(tuán)隊(duì)，換上了幾個(gè)男生，風(fēng)格變化比較大，這不剛剛過去半年多，就正式宣布要在30天內(nèi)關(guān)門。

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為什么會(huì)關(guān)門

關(guān)于為什么要關(guān)門，遙望沒有說明原因，那么我根據(jù)其不斷換人的情況推測，其主要原因是沒有真正有價(jià)值的內(nèi)容，人員流動(dòng)性大，風(fēng)格維持不下去，需要不斷輸血導(dǎo)流，導(dǎo)致費(fèi)用高企，利潤不足以支持開支等。

沒有找到清晰定位。如果用線下商業(yè)做比喻，美少女嗨購go本質(zhì)上是一個(gè)類似促銷的活動(dòng)平臺(tái)，幾個(gè)女孩子，在商場廣場上支一個(gè)攤，蹦蹦跳跳裝瘋賣傻一下吸引人過來，順便買點(diǎn)東西。這種模式短期可以，如果時(shí)間長了，沒有給大家留下來什么印象，那大家還憑什么到你這里持續(xù)購買呢？所以這種直播平臺(tái)，一定要打造自己的平臺(tái)特色出來，有一個(gè)清晰定位，比如李佳琦就是賣口紅為主的，老羅交個(gè)朋友賣新奇實(shí)用的小電器，或者你蹦迪確實(shí)比別人好有了特色，留下了深刻印象等，但美少女嗨購go并沒有一直堅(jiān)持什么風(fēng)格，甚至相對比較隨意，由早期的潮流到后期的鬼畜風(fēng)格一直在變化。

沒有自己的產(chǎn)品毛利低。美少女嗨購go都是賣別人的東西，賣得最多的是李子柒的螺螄粉，賣別人的東西，又不像李佳琦賣利潤高的口紅，以吃的為主，毛利太低，就他們帶貨的利潤來看，一個(gè)月1000萬的 GMV如果按10-15%毛利來算，盈利還可觀，但隨著人事變動(dòng)日繁，日GMV跌到不足1萬，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)就難以為繼了。

人員變動(dòng)太過頻繁。這是這個(gè)行業(yè)很難解決的問題。直播剛開始起步階段，團(tuán)隊(duì)容易有凝聚力，大家可以齊心協(xié)力把事情做好，這種直播也很容易做起來上量。但到了利益分配的時(shí)候，就覺得自己付出那么多，憑什么要分給別人那么多？“不患貧而患不均”這個(gè)時(shí)候不管用了，平均是不可能是，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里面確實(shí)有人表現(xiàn)比較出色，有人表現(xiàn)就一般，不可能平均；但如果換表現(xiàn)來劃分，又憑什么大家一樣干活，你的多，我的少？這樣就導(dǎo)致了一系列非常理性的情緒，影響團(tuán)隊(duì)士氣，這應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)頻繁變動(dòng)的根本原因。

企業(yè)在沒有自己產(chǎn)品和清晰定位等商業(yè)規(guī)劃的情況下，把自己的前途寄托在這些小孩身上，要么做不起來，即使做起來，也會(huì)有曇花一現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

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關(guān)于FACT模型

企業(yè)并不是不可以做短視頻和直播，但企業(yè)要做把短視頻渠道當(dāng)作一個(gè)銷售渠道，不得不提到FACT模型。關(guān)于FACT模型，我想談三點(diǎn)：

1. FACT模型更多是一個(gè)活動(dòng)模型。即企業(yè)要一場推廣活動(dòng)，比如新產(chǎn)品發(fā)布，節(jié)假日促銷活動(dòng)，F(xiàn)ACT模型是一個(gè)非常好的活動(dòng)模型，即在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，企業(yè)聯(lián)系頭部大V，達(dá)人矩陣、營銷活動(dòng)和商家自播一起來開展企業(yè)促銷活動(dòng)。
2. FACT模型是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。企業(yè)聯(lián)系頭部大V，達(dá)人矩陣、營銷活動(dòng)和商家自播這四個(gè)方面的投入比例不盡相同，在前期，企業(yè)外部的投入會(huì)大一點(diǎn)，后期逐漸減少外部投入，以企業(yè)自播為主。
3. FACT模型并不適合企業(yè)日常應(yīng)用，日常推廣主要還要建立自己的自播團(tuán)隊(duì)，展開日常自播工作。

前面說過，美少女嗨購go類似于廠商供應(yīng)產(chǎn)品，美少女嗨購go是促銷團(tuán)隊(duì)，是一種銷售渠道，就好比是一個(gè)超市，超市派出一大堆促銷人員在門口吆喝賣貨，熱鬧非凡。

企業(yè)并不需要天天聘請這個(gè)團(tuán)隊(duì)來給自己吆喝，因?yàn)檫@樣需要巨大的市場投入成本。企業(yè)和廠商的優(yōu)勢是產(chǎn)品，而這個(gè)優(yōu)勢作為“超市”的美少女嗨購go們并不具備，所以企業(yè)廠商要能夠揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而避免在美少女嗨購go們擅長的領(lǐng)域，與她們一爭短長。

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生產(chǎn)型企業(yè)如何做

有些企業(yè)適合做短視頻和抖音搜索，比如機(jī)器設(shè)備、商務(wù)服務(wù)和to B業(yè)務(wù)的企業(yè)，都更適合提前布局短視頻和抖音搜索，提前占據(jù)這個(gè)風(fēng)口和位置，做日常性耕耘，不圖一時(shí)之快，一時(shí)之利。這類企業(yè)日常情況下不適合做直播，但在特殊情況下，比如企業(yè)招商、上市路演、年會(huì)等特殊情況下，需要大規(guī)模宣傳造勢，直播是一個(gè)非常好的窗口。

快消品行業(yè)，因?yàn)槊鎸θ后w大，單價(jià)低，通常都適合短視頻和直播，甚至很多快消品企業(yè)可以把直播當(dāng)作企業(yè)二次騰飛的一個(gè)機(jī)會(huì)窗口。但在建立直播業(yè)務(wù)的時(shí)候，要注意幾點(diǎn)：第一，做好品牌和直播特色定位，規(guī)劃好持續(xù)內(nèi)容輸出規(guī)劃，體現(xiàn)差異化。第二，注意打造與美少女嗨購go模式完全不同的企業(yè)自播團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)持循序漸進(jìn)，突出團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，弱化個(gè)人作用，注重團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)。第三，關(guān)于人員，不一定非得聘請專業(yè)人員來參與直播，完全可以從辦公室，后勤部門甚至車間抽調(diào)人員參加直播，因?yàn)榭蛻艨粗心愕氖悄愕漠a(chǎn)品，而不是各種套路。

在這個(gè)過程中，老板最好親自參與，掌握直播的核心精髓，才能有效指導(dǎo)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，并且情況萬一有變，老板就可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)人員補(bǔ)救，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

小館飯的老板一般都懂后廚，很多自己本身就是大廚，一旦大廚有變化，可以隨時(shí)應(yīng)對，不至于被大廚牽著鼻子走，道理是一樣的。

目前抖音上有幾個(gè)抖音做到月銷量幾千萬的廠家，都有兩個(gè)特征，一個(gè)是自己本身就是生產(chǎn)商，自己產(chǎn)品單一可以采購?fù)械纳唐费a(bǔ)充，不用擔(dān)心供應(yīng)鏈問題。第二個(gè)特征是老板親力親為，只有老板熟悉了，才知道怎么調(diào)配資源，才敢大膽去干。