36個(gè)抖音電商運(yùn)作的專業(yè)術(shù)語

抖音電商不可不懂專業(yè)術(shù)語：

1.卡直播廣場

最早是指用各種古怪視頻吸引大量看熱鬧的人留在直播間，欺騙抖音算法，誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人；

后來也泛指燒錢燒貨方式，常規(guī)有發(fā)福袋或贈送商品，超低價(jià)產(chǎn)品；其他不燒錢方式，比如美女老師黑絲高跟賣科目一教程，大明星直播剃胡子男穿女裝、奇裝異服、帥哥美女唱歌跳舞等，吸引大家停留在直播間的行為。

2.多頻共振

短視頻直播間產(chǎn)品廣告投放四個(gè)元素，互相影響。

3.螺旋起號

只讓直播數(shù)據(jù)在幾天時(shí)間運(yùn)營，關(guān)鍵數(shù)據(jù)都螺旋遞增，增加權(quán)重，進(jìn)入下一個(gè)流量池。

4.順爆連爆

連爆，不斷發(fā)短視頻增加爆的幾率。

順爆，給一個(gè)視頻，同時(shí)投三個(gè)廣告，從0到1啟動一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定銷售產(chǎn)品的過程。

5.算法

抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)采用的計(jì)算機(jī)制發(fā)布內(nèi)容，開啟直播系統(tǒng)，根據(jù)標(biāo)簽和群眾推送到初始流量時(shí)表現(xiàn)優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級別流量池，表現(xiàn)不好減少推薦或停止推薦；

6.用戶標(biāo)簽

一、基礎(chǔ)標(biāo)簽：年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息

二、偏好標(biāo)簽：喜歡看什么類型的內(nèi)容

三、交易標(biāo)簽：下單商品類型、購買頻率、消費(fèi)檔次

7.短視頻直播間流量層級

有八個(gè)層級，權(quán)重越高，即初始層級越高，影響權(quán)重的三要素，短視頻為完播率、互動率、轉(zhuǎn)粉率；直播間為平均停留時(shí)長、互動率、uv價(jià)值；

 8.養(yǎng)號

模擬真實(shí)用戶的正常行為，刷視頻直播評論互動、關(guān)注點(diǎn)贊等。

通過軟路由與VPN設(shè)置不同的IP地址，經(jīng)常切換告訴系統(tǒng)，非營銷號時(shí)

9.流量池

短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的，短視頻日活用戶6億加直播日活2.5億；

10.限流斷流

被關(guān)了小黑屋，限制推送流量，甚至不推送流量；

11.直播推薦自然流量

直播間出現(xiàn)在推薦頁+直播廣場中。

12.直播廣場

直播廣場首頁，點(diǎn)擊左上角直播按鈕，或是在直播間點(diǎn)擊更多直播，刷到的頁面相當(dāng)于直播頻道。

13.廣告消耗

投廣告花的錢，能花錢不問成本，被認(rèn)為很牛掰的價(jià)值觀現(xiàn)象。

14.ocpm

按曝光量收費(fèi)的廣告，不管東西賣不賣出去都扣廣告費(fèi)。通常用這個(gè)數(shù)值來預(yù)估你的素材跟產(chǎn)品是否優(yōu)秀。

15.引流款、福利款、利潤款、戰(zhàn)略款

直播間不同商品的分類；引流款一般是指虧錢引流的產(chǎn)品，福利款一般指不賺不虧的產(chǎn)品；利潤款只有利可圖的產(chǎn)品；戰(zhàn)略款王炸款買家有極高的價(jià)格錨點(diǎn)的產(chǎn)品，今天以不可思議的價(jià)格帶走。

16.達(dá)人相似

投放廣告時(shí)選擇投放給指定大V的粉絲，一次可以指定20個(gè)抖音號，

17.ROI廣告消耗

銷售金額的比值分廣告ROI，整體ROE；

18. GPM

直播間GPM是指平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額；常用來衡量直播間，賣貨能力商品；GPM提高，代表收益變好，反之，說明沒做好?？梢远嘧鰷y試，小量的，在后臺不停地看數(shù)據(jù)，然后及時(shí)調(diào)整內(nèi)容方向。

19.話術(shù)

主播說的所有話都可稱為話術(shù)，具體可分為停留話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、憋單話術(shù)等；

20.小風(fēng)車

直播間右下角可添加小風(fēng)車，用于收集顧客手機(jī)號；顧客點(diǎn)擊后，會出現(xiàn)詳情頁，顧客點(diǎn)擊預(yù)約按鈕，可以留下自己手機(jī)號，適合商家合規(guī)導(dǎo)流。小風(fēng)車和小黃車只能在直播上一個(gè)，不能同時(shí)上。

21.商品點(diǎn)擊率

產(chǎn)品越吸引人，主播水平越好，顧客就越可能點(diǎn)擊商品，從而獲得高點(diǎn)擊率；計(jì)算公為:直播間商品點(diǎn)擊人數(shù)/進(jìn)入直播間的人數(shù);

22.商品轉(zhuǎn)換率

反映一個(gè)直播間商品吸引用戶下單的能力；計(jì)算公式為:商品成交人數(shù)/商品點(diǎn)擊人數(shù)

23.帶貨口碑分

商家的商品銷售出去后,系統(tǒng)會根據(jù)商品帶貨口碑分的評價(jià)、售后、投訴等多維度綜合計(jì)算賬號口碑分。

口碑分滿分5分，5顆星。帶貨口碑分將在直播間購物車、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進(jìn)行決策。

24.直播間場觀人數(shù)(UV)  

一場直播進(jìn)來的觀眾總數(shù)，比如一場直播先后進(jìn)來1萬人，場觀人數(shù)為1萬。

25.直播間場觀人次 (PV)  

一場直播進(jìn)來的觀眾總?cè)舜危热缫粋€(gè)觀眾前后進(jìn)來2次，人次為2次；

26.直播間點(diǎn)擊率

直播間點(diǎn)擊率=直播間點(diǎn)擊次數(shù)/直播間展示次數(shù)，體現(xiàn)直播間覽界面是否吸引人。

27.平均停留時(shí)長

進(jìn)直播間的每個(gè)人平均停留了多長時(shí)間，衡量主播的留人能力，計(jì)算公式為：直播總時(shí)長/觀著總?cè)藬?shù)；

28.GMV

商品交易總額；即一場直播的銷售額，通常不包括退貨在內(nèi)。

每小時(shí)GMV計(jì)算公式為：全場直播產(chǎn)生的銷售額/直播總時(shí)長；

29.UV價(jià)值

總銷售額/進(jìn)直播間總?cè)藬?shù)。即每個(gè)進(jìn)直播間用戶能變現(xiàn)多少錢，體現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化能力；

30.標(biāo)品

具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明；比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品:沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等；因?yàn)楫a(chǎn)品、款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格差距大。

31.白牌

品牌的相對概念。指一些小廠商生產(chǎn)的沒有牌子的產(chǎn)品。

32、sku 

指一款商品的規(guī)格；如果一款商品有3個(gè)顏色，相當(dāng)于有3個(gè)SKU;

33.專場

主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。

34.拼場

主播在單場直播里帶貨多個(gè)品牌的產(chǎn)品；

35.控評 

指控制直播間評論區(qū)畫風(fēng)；一般主播會提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動氛圍；

36.帶節(jié)奏

和控評類似，直播運(yùn)營會在直播間評論區(qū)帶節(jié)奏，引導(dǎo)粉絲互動，引導(dǎo)其他用戶購買產(chǎn)品。