抖音電商，“內(nèi)容”與“電商”新變局
作為一個迅猛崛起的巨型流量池，抖音在2018年3月底正式試水電商，在視頻添加購物車鏈接。作為一款能有效占用大量用戶時長的內(nèi)容APP，抖音以平臺的身份進軍電商，所帶來的行業(yè)連鎖反應自然引發(fā)關(guān)注。抖音保持著小步快跑的進取姿態(tài)，如今積蓄的力量不容小覷。
就說一年一度的電商盛會618，隨著電商新玩家抖音、快手的加入，也讓今年的電商大戰(zhàn)比往年特殊許多。從市場來看電商平臺間的空隙被新晉選手慢慢填補，行業(yè)整體開始步入激烈的競爭態(tài)勢，既殘酷又焦灼。天貓方面，在活動首日共有755個新品牌一天成交額破百萬，淘寶直播6月1日首小時成交額超去年全天。京東方面，活動首日共有39個品牌下單金額過億，4800個品牌同比增幅超5倍。抖音方面，活動首日GMV超14億，羅永浩跨夜直播GMV達到9132萬。
消費行為新趨勢
電商平臺從誕生發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)深深融入我們的日常生活。而隨著社會整體在經(jīng)濟和技術(shù)層面的提升，消費者的需求也在不斷變遷，在電商平臺上顯現(xiàn)出來。
一方面是新品類的趨勢。隨著國家經(jīng)濟的高增長，大眾的生活質(zhì)量也越來越高，個性化需求越來越多，催生出與寵物、運動、大健康和奢侈品等相關(guān)的高增速新賽道。
另一方面是新國貨的崛起。在大國敘事的話語體系下，Z時代消費青年群體的民族認同感越來越強烈，間接激發(fā)國產(chǎn)品牌的快速增長。比如國貨新銳三頓半和元氣森林在天貓618的消費增速就分別同比增長300%和400%。
這些消費行為新趨勢僅僅是消費者需求升級的一部分，未來電商平臺還會提供越來越豐富，且迎合消費者需求變遷的服務供給，誰能在瞬息萬變的市場中搶占先機誰就有可能成為行業(yè)下一個階段的領(lǐng)跑者。
抖音要做什么樣的電商？
之前電商在抖音里面只是一個產(chǎn)品角色，在抖音，不投廣告似乎很難經(jīng)營下去。
但現(xiàn)在，抖音電商已經(jīng)成為一個核心業(yè)務，為什么會這樣呢？
在我們還沒有做任何事情，僅僅給大家交付了一個功能的時候，我們發(fā)現(xiàn)在抖音平臺里，大家內(nèi)部促成交易的行為在自然而然地發(fā)生，一個月就產(chǎn)生了幾個億、甚至幾十個億的交易額。
這讓我非常驚訝，尤其是直播帶貨，基于疫情開始爆發(fā)式增長之后，產(chǎn)品跟電商的場景結(jié)合越來越緊密。抖音流量一直在為各個核心電商平臺進行大量導流，每年6.18、雙十一，抖音大量的流量都在灌給成熟的電商平臺。
另外一個非常重要的點是，抖音用戶里的消費心智和消費能力存在非常強的潛力和空間。
我們要做什么樣的電商？
必然是內(nèi)容化的電商。抖音和字節(jié)平臺一直是基于內(nèi)容而來的，現(xiàn)在我們要做的是，把商品化的內(nèi)容在整個龐大的內(nèi)容海洋和流量當中聚合起來，并且讓它變得不斷高效和精準。
抖音電商未來的想象空間
大家可以想象一下，抖音現(xiàn)在超過4個億的DAU，這是比較保守的判斷，以現(xiàn)在的增量來講，抖音今年內(nèi)相比去年并沒有降速，大家可以想象一下現(xiàn)在真正的DAU到什么程度。
假設(shè)這樣的DAU流量當中有1/10具備電商消費心智，它將是一個具有什么樣規(guī)模的電商消費能力的平臺。
抖音不會把它變成一個電商平臺，抖音只會把商品內(nèi)容的交易和內(nèi)容消費心智的龐大存在的潛能植入到抖音現(xiàn)在巨大的流量當中，幫助大家除了在營銷層面獲得勝利，也在交易層面獲得勝利，抖音要做的是內(nèi)容電商，通過內(nèi)容上幫助大家實現(xiàn)交易。
抖音基于電商只是自己基于電商的一個開始，在西瓜、頭條、抖音火山版里都有接入小店的功能，未來電商的想象空間不僅僅只是現(xiàn)在的直播和短視頻，也會植入到字節(jié)全內(nèi)容系的平臺當中。從目前抖音的用戶畫像來看，新生代的消費群體具有很大的消費潛能。
整個抖音奇妙好物節(jié)的過程當中，抖音在十天左右創(chuàng)造了超過30場的千萬以上級別的直播帶貨，在這樣的直播帶貨里面，我們可以看到抖音在和很多的明星、和頭部的達人以及很多腰部具有產(chǎn)能的達人進行簽約合作，為未來品牌方提供更高的可以確定化的產(chǎn)能和流量。
最后分享一句話，這是寫給所有想做抖音電商的朋友們，抖音給了我們包括帶貨達人，包括商家一個翻身的機會，抓住這個紅利，也許下個成功的就是你！
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