播放超1200w！僅21w粉的B站UP主靠帶貨也能引爆B站！

如今流量成本逐步攀升，流量紅利也隨之漸消，品牌對(duì)于更高性價(jià)比KOL的合作需求更加迫切。在創(chuàng)作者眾多的B站，低粉UP主的創(chuàng)作能力、帶貨能力正在逐漸長出萌芽，成為推廣帶貨的主力軍。

千萬播放量的背后

是低粉UP主的帶貨力

3月5日，一支關(guān)于洗鼻器的推廣作品火了。

這支作品由UP主「一只鐘知了」發(fā)布，截至目前在B站已收獲超過1272w播放量，迅速占領(lǐng)全站排行榜最高第27名。

但要提前知道的是，UP主的粉絲數(shù)僅21w。

▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，這支作品的播粉比近8000%，播放量水平比往期作品的平均水平高出1076%。

可以看出UP主在粉絲基數(shù)較小的情況下，發(fā)布這支推廣作品不僅受到粉絲的喜愛，更是在B站站內(nèi)得到高度認(rèn)可，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊量高達(dá)40w，一鍵三連數(shù)據(jù)均超萬數(shù)。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

為什么UP主僅21w粉絲數(shù)也能在站內(nèi)拿下如此優(yōu)越的成績？

原因有兩點(diǎn)：注重核心和代入感。

“注重核心”這一點(diǎn)我們從這支作品的封面標(biāo)題就可以感受到，標(biāo)題中幾乎每一個(gè)字都是重點(diǎn)，對(duì)作品想要表達(dá)的核心內(nèi)容一目了然，直戳產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。封面著重強(qiáng)調(diào)【鼻炎救星】，并且產(chǎn)品體驗(yàn)感【超爽】，第一時(shí)間傳達(dá)兩個(gè)產(chǎn)品信息：體驗(yàn)感好、效果好。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

然而標(biāo)題封面只是一個(gè)引線，在作品中續(xù)燃這根引線才是實(shí)現(xiàn)作品高傳播的關(guān)鍵。

在作品中，UP主例舉多個(gè)鼻炎患者常常能面臨到的場景作為引入，并且以自身也是個(gè)鼻炎患者作為范例，這就是上文提到的“代入感”，也是留住觀眾持續(xù)觀看的核心要點(diǎn)。

▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了

這一點(diǎn)也在評(píng)論中得到佐證，在評(píng)論熱詞榜中，關(guān)于鼻部疾病的討論占據(jù)了絕大多數(shù)，這說明UP主作品中強(qiáng)代入感的特點(diǎn)讓有同樣困擾的用戶產(chǎn)生了共鳴，積極討論、反饋，更進(jìn)一步助推了傳播效果。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

雖然是低粉UP主，但一只鐘知了展現(xiàn)出了不亞于頭部UP主的推廣能力，并且飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示UP主的植入報(bào)價(jià)僅9800，相較于頭部UP主的高報(bào)價(jià)高回報(bào)，中腰部UP主的投放價(jià)值顯然更具“性價(jià)比”。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

低報(bào)價(jià)、高回報(bào)

已是投放“第一訴求”

12月12日，B站首次發(fā)布《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》，報(bào)告顯示中腰部UP主接單率增長200%。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）2021年雙十一報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間品牌關(guān)聯(lián)UP主中，中腰部UP主占比超過60%。

相比頭部UP主，處在成長期的中腰部UP主雖然粉絲量級(jí)小，但是在內(nèi)容上粉絲受眾會(huì)更精準(zhǔn)，粘性更強(qiáng)，具備很強(qiáng)的圈層滲透力，中腰部UP主逐漸顯現(xiàn)出低報(bào)價(jià)高回報(bào)的投放優(yōu)勢，成為品牌投放推廣的“優(yōu)先選擇”。

▲圖片來源-B站《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》

UP主「天亮手工」粉絲數(shù)僅34.2w，其發(fā)布的《Jack 船長：you 涼席 is my black珍珠號(hào)》是Anycubic 3D打印機(jī)的推廣視頻。

這支作品的播粉比高達(dá)2079%，播放量超700w，相較往期平均水平高出383.05%，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊量超40w的表現(xiàn)更是彰顯了用戶對(duì)于UP主作品的高度認(rèn)可。

和一只鐘知了一樣，在低粉的情況下獲得了高傳播率，并且UP主的視頻報(bào)價(jià)也僅僅只有4.8w，對(duì)品牌而言也是低報(bào)價(jià)、高回報(bào)的黑馬UP主。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在作品中UP主使用木材制作電影《加勒比海盜》中的珍珠號(hào)輪船，精細(xì)到毫米的手工制作搭配上卡點(diǎn)剪輯的加持，讓作品相比于一般的手工制作顯得更為動(dòng)感，僅6分鐘的作品蘊(yùn)含了極其精巧硬核的手工藝技能。

▲圖片來源-B站UP主天亮手工

而這支作品不僅為推廣產(chǎn)品帶去了高曝光度，為品牌方提供了高投放回報(bào)，更是為UP主本身扭轉(zhuǎn)了漲粉趨勢，作品發(fā)布當(dāng)天成為UP主漲粉轉(zhuǎn)折點(diǎn)，截至目前漲粉超9w。

▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

上文提到中腰部UP主的優(yōu)勢是擁有精準(zhǔn)的受眾，并且圈層滲透力強(qiáng)，UP主「天亮手工」作為手工UP主，推廣3D打印機(jī)這類制造型產(chǎn)品對(duì)他來說是契合的，對(duì)于他的粉絲群體來說同樣是是垂直的、精準(zhǔn)的。

這就是中腰部UP主的受眾優(yōu)勢所在，相較于頭部UP主粉絲量廣而泛，對(duì)單獨(dú)領(lǐng)域興趣的受眾濃度方面被一定程度上稀釋，中腰部UP主比頭部UP主與品牌的配適度更高，可以快速打透圈層，同樣能夠擁有比肩頭部的影響力，打造高轉(zhuǎn)化率。

流量紅利見頂，低粉的中腰部UP主對(duì)于品牌而言營銷成本相對(duì)偏低，其中不乏存在著許多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，品牌選擇投放中腰部UP主或?qū)⒊蔀槠放茽I銷推廣增長破局的新機(jī)會(huì)。

聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。