隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，分銷裂變是一個(gè)耳熟能詳?shù)脑~語，也是產(chǎn)品運(yùn)營的手段之一，作為一種獨(dú)特的營銷玩法，分銷裂變不僅被傳統(tǒng)電商平臺(tái)使用，同時(shí)也是新平臺(tái)快速獲客引流的不二法門。
什么叫分銷？
在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。
現(xiàn)在我們所說的分銷，大多指的是線上的社區(qū)團(tuán)購、分享有禮等。
換句話說，分銷的玩法在于，用戶直接或間接的給平臺(tái)帶來持續(xù)價(jià)值。通過分享+信任經(jīng)濟(jì)模式，結(jié)合拉新、賣貨的方式，達(dá)到商家和用戶共贏的局面。
分銷體系有哪些好處？
快速觸達(dá)用戶，吸引精準(zhǔn)群體
產(chǎn)品在實(shí)際推廣的過程中，通過廣告投放的方式，給用戶以搭建品牌化的心理認(rèn)知，通過渠道推廣、線下推廣等方式，吸引用戶，后續(xù)再針對性進(jìn)行留存。
而線上分銷一般以各類邀請獎(jiǎng)勵(lì)、分傭獎(jiǎng)勵(lì)來引導(dǎo)用戶自主拓客，通過分銷體系中的“掃碼”及“購買”便能夠成為下線，簡單便捷，快速有效。
利用熟人關(guān)系，減少流量開銷
一款產(chǎn)品誕生之后，傳統(tǒng)的營銷方式是通過廣告投放、各類營銷活動(dòng)、線下推廣、渠道推廣等方式來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的過去，獲客難，流量貴成了眾多產(chǎn)品推廣的痛點(diǎn)。
而分銷體系是基于平臺(tái)各大分銷商自身的流量，在體系比例設(shè)置得當(dāng)?shù)那疤嵯?，達(dá)到用戶形成自增長的閉環(huán)的目的，能夠減少獲客成本，同時(shí)由于視頻號(hào)自身的流量部分來源于熟人（親戚、朋友等），獲取精準(zhǔn)客源的概率大。
通過社交裂變，盤轉(zhuǎn)自身現(xiàn)金流
現(xiàn)金流的問題一直都是一個(gè)企業(yè)生存的決定性問題。
分銷體系通過其“邀請好友→獎(jiǎng)勵(lì)→再邀請→再獎(jiǎng)勵(lì)”的循環(huán)，不斷獲客。
新用戶通過“下級購買→上級獲取傭金→下級再購買→上級再獲取傭金”的循環(huán)，在用戶量達(dá)到一定規(guī)模的前提下，通過馬太效應(yīng)可以大概預(yù)測到，平臺(tái)的收益會(huì)逐步呈指數(shù)增長。
通過一級用戶的門檻資金及二級用戶的消費(fèi)兩種方式來進(jìn)行直接獲或間接獲利，壯大現(xiàn)金流。
視頻號(hào)怎么玩分銷裂變？
視頻號(hào)號(hào)主成功在視頻號(hào)掛載小程序商城后，即可在商店、商品界面添加抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、會(huì)員卡、優(yōu)惠卷、限時(shí)秒殺等各種營銷活動(dòng)，巧用商店利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)和刺激用戶購買。
另外，視頻號(hào)的分銷支持直播和鏈接兩種帶貨模式。
還可通過分享、邀請好友、轉(zhuǎn)發(fā)商品貨小程序店鋪來獲得獎(jiǎng)勵(lì)，有效的營銷推廣活動(dòng)，增強(qiáng)客戶的留存率，促進(jìn)用戶二次交易轉(zhuǎn)化。
小程序商城在直播時(shí)，商品頁面還可一鍵彈出大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券等活動(dòng)，毫無疑問都是營銷利器。
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