內(nèi)容種草，讓更多的用戶認(rèn)識購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

“內(nèi)容種草”，其實(shí)就是一回事。

本質(zhì)都是，借第三方之口，利用他的人際關(guān)系也好、個人影響力也好，來推薦某個產(chǎn)品/服務(wù)，最終都是幫助商家達(dá)到宣傳效果。

只不過，以前口碑內(nèi)容發(fā)布的平臺是百度、BBS、微博、微信，現(xiàn)在種草更聚集在小紅書、抖音、B站、知乎、快手等平臺。

b站種草也就是通過內(nèi)容營銷讓更多的用戶認(rèn)識購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

內(nèi)容種草的兩種邏輯、兩種做法

一種是爆款打造邏輯，一種是長尾搜索邏輯。

1、美妝類品牌更傾向于B站投放，雙十一，即小紅書后又一種草平臺，B站內(nèi)容風(fēng)格更生活化、自然真實(shí)，以分享自身感受為主，產(chǎn)品植入不生硬。

2、平臺最新數(shù)據(jù)公布：MAU已達(dá)到1.28億，用戶日均使用時長已經(jīng)高達(dá)83分鐘，日均視頻播放量7.3億，月均用戶互動量25億。B站內(nèi)容相比其他平臺專業(yè)度更高，粉絲粘性更強(qiáng)，種草效果更佳深入滲透。

3、在雙十一項(xiàng)目中，平臺嘗試更多電商導(dǎo)流形式，意味著B站即抖音之后，將重點(diǎn)發(fā)力電商渠道業(yè)務(wù)，將內(nèi)容種草與后端導(dǎo)流實(shí)現(xiàn)，最更緊密的聯(lián)結(jié)。

在篩選UP主維度上注意以下幾個原則:

• 1、推薦UP主時，需要看該UP主往期作品推薦此類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
• 2、不是粉絲量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重內(nèi)容質(zhì)量和品牌主維護(hù)。

種草內(nèi)容：更契合、更真實(shí)，效果更好

• 1、保持內(nèi)容高度契合-推廣產(chǎn)品，以及利益點(diǎn)植入，不影響UP主內(nèi)容調(diào)性
• 2、用戶感受真實(shí)自然-話術(shù)自然，表達(dá)信任感強(qiáng)，利益點(diǎn)植入不生硬
• 3、發(fā)布文案一針見血-一眼能看懂主題，切勿傳達(dá)過多信息

雖然現(xiàn)在消費(fèi)者的多元化觸媒習(xí)慣，讓口碑營銷/內(nèi)容種草對于品牌營銷越來越重要，但這并不影響廣告存在的必要性，雖然消費(fèi)者不喜歡全都是品牌的“自賣自夸”，但如果全都是來自他人之口的信息，他們估計(jì)對這個品牌也不會有太大的信任吧。

所以內(nèi)容種草和廣告，對于品牌來說，只是投入比重的多少。關(guān)于這個比重，是跟品牌所處階段有關(guān)聯(lián)的。

當(dāng)然B站電商節(jié)種草不止于UP主私域內(nèi)容玩法，更重要的要結(jié)合B站公域流量、導(dǎo)流工具等營銷組合策略，才能幫助品牌實(shí)現(xiàn)最大化收割效果，故從前端產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉到內(nèi)容創(chuàng)意再到最后的執(zhí)行、復(fù)盤，都需要專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營與服務(wù)。

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