蘇秦：逛逛逛逛逛逛逛……淘寶逛逛有毒吧

淘寶近幾年在廣告營銷上越來越“放飛自我”，沙雕、自黑、惡搞，各種腦洞大開的創(chuàng)意層出不窮，屢屢出圈。?

近日，淘寶的內(nèi)容種草社區(qū)「逛逛」亮相首支宣傳片，魔性洗腦的“逛逛逛逛逛逛逛”，解鎖「逛逛」的正確打開方式。?

無厘頭劇情+鬼畜BGM帶來超乎尋常的視聽沖擊?

社畜下班路上、奇葩相親局、廣場舞battle現(xiàn)場……在這些隨處可見的生活場景里，只要有人喊一句：逛逛，就如同打開了魔法開關(guān)，憑空召喚出一群俊男靚女，開啟一場快閃式的潮流走秀。

遇到這些莫名其妙的場景，圍觀的路人恐怕尷尬得腳趾能摳出一個米蘭時裝秀。

不過這看似無厘頭的劇情，實際上卻巧妙地將「逛逛」的核心賣點和盤托出。?「逛逛」是淘寶對「微淘」整合升級的一個用戶內(nèi)容分享社區(qū)，短片中無厘頭的潮流走秀，其實是展示：每一個普通用戶可以隨時隨地在「逛逛」找到or秀出自己的穿搭靈感，讓受眾快速認(rèn)知到「逛逛」的種草社區(qū)屬性。

除了無厘頭的劇情，廣告片還有一大點睛之筆——鬼畜BGM。

大眾熟悉的旋律配上不斷的重復(fù)的“逛逛逛逛逛逛逛”可謂相當(dāng)洗腦，極強視聽沖擊力，更是提高了「逛逛」的品牌辨識度。?無論是無厘頭的劇情，還是鬼畜BGM，「逛逛」都借助了人對于“反常規(guī)事件”的記憶偏好，在合乎邏輯的情況下打破平凡的日常，給觀眾超出尋常的心理體驗，讓品牌“強勢刷屏”快速占領(lǐng)用戶心智。

潮流風(fēng)格搭配先鋒態(tài)度，引發(fā)年輕群體共鳴?

潮流穿搭廣受年輕人群關(guān)注，又是淘寶的優(yōu)勢陣地。?「逛逛」這支廣告精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體——年輕弄潮er，從潮流穿搭領(lǐng)域入手，用多元的潮流風(fēng)格，表達出年輕人的態(tài)度和精神價值追求：?長期加班的社畜召喚出了山系露營風(fēng)穿搭，在鋼筋水泥中創(chuàng)造一片森林，其實也正代表著上班族們夢想著“詩與遠方”，對理想與自由的追求。

老城區(qū)的爺爺對孫女穿著個性服裝表示不滿，兩代人思想觀念存在巨大反差。孫女召喚出ABG辣妹風(fēng)，自信大膽地展示身材，則隱含著年輕人渴望得到理解的訴求。

無論是追求理想、還是渴望認(rèn)同，Z世代的年輕人或多或少，都能在這部廣告片里找到自己的影子。?「逛逛」抓住了年輕人的痛點，向年輕人喊話“勇敢拒絕”、“你的性感不必遮遮掩掩”……鼓勵年輕人勇敢地表達自我、展示個性，引發(fā)年輕人情感共鳴，實現(xiàn)品牌與目標(biāo)用戶深層次的情感交流。

借助潮流風(fēng)格展示講述年輕人的故事，也使得「逛逛」形象上更為立體、深刻——從分享靈感、種草好物的實用平臺，上升為年輕人分享生活態(tài)度，尋找情感支持的社交平臺。這也為「逛逛」打開用戶分享認(rèn)知，滲透進更多的消費領(lǐng)域，打下良好基礎(chǔ)。

消費者運營策略掘金內(nèi)容紅利?

淘寶從2016年開始布局內(nèi)容化，從「淘寶頭條」、「有好貨」，到「微淘」、「淘寶直播」，再到如今的「逛逛」，為消費者提供更多樣的內(nèi)容消費體驗，掘金內(nèi)容紅利。?阿里巴巴副總裁古邁曾表示:“今天的消費者是碎片化的，不會在一個平臺上完成所有的路徑。他會看短視頻，會看小紅書，也會看B站。從我們的角度來看，要更多地去推動消費者運營策略。”?

淘寶「逛逛」的消費者運營模式，一方面，破除跨平臺壁壘，形成“種草-下單”閉環(huán)。?

和其他內(nèi)容平臺不同的是，淘寶集內(nèi)容社區(qū)與消費平臺為一體，內(nèi)容社區(qū)能夠刺激消費者購買欲望，在消費平臺實現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化，有效減少了消費者的決策成本，為消費者帶來沉浸式購物體驗。?除此之外，通過「逛逛」進行產(chǎn)品曝光，不僅獲得消費者更多的停留時間，也能放大產(chǎn)品口碑，吸引潛在粉絲，建立初步的流量池。?

另一方面，淘寶通過「逛逛」將內(nèi)容分享窗口開放給廣大用戶，能夠建立用戶與平臺的信任感。?

相比品牌和商家發(fā)布的推薦等，用戶更傾向于相信意見領(lǐng)袖、垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)人士和買家的好物推薦、測評內(nèi)容。?「逛逛」以人際關(guān)系的信任為媒介，基于內(nèi)容互動，與數(shù)量眾多的普通用戶共同打造出更多實用、有趣、新奇的內(nèi)容，強化內(nèi)容的真實性，建立起平臺和用戶之間的信任。?

總結(jié)：?

憑借淘寶得天獨厚的消費平臺優(yōu)勢，「逛逛」借鑒種草平臺的玩法，鼓勵用戶積極參與內(nèi)容創(chuàng)作，為消費平臺發(fā)掘了新增長點。未來這個的新生的內(nèi)容社區(qū)還會帶來什么驚喜，值得期待！

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