專訪視頻號“一禪小和尚”：如何5個月漲粉200萬，單條播放近3億？

“一禪小和尚”可能是目前為止粉絲量最多的視頻號。

雖然這并非來自完全統(tǒng)計，但自12月3日“一禪小和尚”視頻號粉絲突破200萬的消息傳出以來，業(yè)內(nèi)暫時還未傳來更佳戰(zhàn)績。

作為大禹網(wǎng)絡旗下精心運作多年的動漫IP賬號，一禪在全網(wǎng)的粉絲總量超9675萬，其中公眾號粉絲380萬。入駐視頻號是今年7月中下旬的事情，至今不過5個月時間，單條視頻最高播放量已近3個億，并在幾天前進行了視頻號直播帶貨首秀。

他們在視頻號上有哪些值得借鑒的經(jīng)驗，我們?yōu)榇藢υ挻笥砭W(wǎng)絡一禪負責人衣春穎和直播負責人楊鵬。 

5個月漲粉200萬，要幫用戶說他心里想的但不好直說的

早在今年年初，“一禪小和尚”就收到了視頻號的內(nèi)測邀請。一開始，團隊考慮到視頻號體量不是很大所以并沒有主攻，只是作為內(nèi)容分發(fā)平臺，過程中由于運營人員的變動還斷更過。

直到后來張小龍朋友圈截圖流出，提到微信視頻號的日活有2億，被他們認為是重要的信號?！耙欢U小和尚”視頻號重新調(diào)整上線。

如何看待視頻號未來的發(fā)展趨勢?對此，衣春穎表示“視頻號的發(fā)展?jié)摿€挺大的”。

“一方面是日活，另一方面是內(nèi)容的供給。早期視頻號可能只有雞湯，現(xiàn)在旅行號，還有種草號也逐漸往里跑了。從商業(yè)上的話，如果后期視頻號能把廣告體系搭建起來，通過直播帶貨也能跑出來一些號，那這個生態(tài)就可能越來越大?！?/p>

新榜：重新上線后，一禪的視頻號在運營上做了哪些調(diào)整？

衣春穎：不論是哪個平臺，人們關心的情感痛點是相通的。我們的賽道也沒有變，打的都是情感共鳴路線。但我們在微信的用戶女性占比更高，30-40歲年齡段的人群多一些，所以會去做內(nèi)容定制，做些精神向的，偏深度的內(nèi)容。

另外，抖音的直發(fā)語并沒有那么重要，但在微信就不一樣，標題很關鍵，在視頻號上，可能直接影響到點贊和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)。

新榜：在你們看來，微信和抖音的用戶在內(nèi)容消費上有什么差異？

衣春穎：視頻號上用戶的決策成本更高，對于一些美女類的、快節(jié)奏搞笑的內(nèi)容，視頻號的用戶不敢輕易點贊，會考慮是否有損個人形象，所以視頻號上做雞湯情感，跑得更通。抖音上他只是看看熱鬧，有可能前三秒他就點個贊。

新榜：你提到在視頻號上標題很關鍵。那么什么樣的標題點擊率高？

衣春穎：第一，你要代表轉(zhuǎn)發(fā)者的立場，幫他表達他心里面最想說的，又不好直說的。

比如說“我不聰明，但我肯定不傻”。第二，這句話真的非常有道理，他很有共鳴?；竟娞柪锉憩F(xiàn)好的標題，在視頻號上都管用。

新榜：一禪視頻號上播放量最高的是哪一條？你覺得為什么會火？

衣春穎：首頁置頂?shù)摹恫豢桃饩S持的關系，才真的舒服》，這條播放量將近3億。

這條內(nèi)容較能引起共鳴，內(nèi)容所覆蓋的人群也比較廣，你可以說它是愛情，比如分手的戀人想對前任說的話，也可以說它是友情，比如朋友雖許久不見，但依舊感情長存。

平時，我們會去列一些情感象限，比如“孤獨”、“不被世界理解”、或者“分手之后，對前任的表達”，圍繞這些去填充選題 ，平時也會參考各平臺比較火的情感選題和標題。

新榜：一禪視頻號的漲粉特點是什么樣的？會存在激增點嗎？

衣春穎：不大會有激增點。起初，粉絲增長沒那么快，現(xiàn)在屬于平均、持續(xù)地增長。粉絲基數(shù)越大，社交裂變的效率就越高，比如你這個月粉絲增量是30萬，下一個月就可能是40萬、50萬。

一些內(nèi)容，第一天發(fā)上去5000點贊，可能一周之后變成10萬+。我們的優(yōu)勢在于發(fā)布的片子多，可能一周能有5、6條滾成10萬+。

視頻號團隊：單獨配置2名編劇和1名運營

在衣春穎看來，一禪的內(nèi)容團隊很“平實”，這里的“平實”指的是很少接受采訪、不會大張旗鼓地每天復盤，創(chuàng)作過程中也沒有大喜大悲。

“沒有什么特別的，我們很純粹，就是持續(xù)地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。團隊的心態(tài)很穩(wěn)，做一禪很多年了，不會因為覺得枯燥就不做?！?/p>

新榜：視頻號團隊的構成跟分工是什么樣的？

衣春穎：大禹網(wǎng)絡整個一禪的動漫團隊100人左右，運營團隊在40-50人左右，包括編劇、運營、導演、美術制作、后期剪輯等。視頻號，我們單獨配置了2名編劇和1名運營，其他會和抖音團隊共用。

新榜：編劇跟運營分別要具備什么能力？

衣春穎：視頻號的編劇，文字功底要求更高，因為視頻號上人物的臺詞更像是文章，需要更嚴謹點。

我們的編劇，背景可能不一定是學新聞專業(yè)、漢語言文學的，但是有一個共性，就是他們的文字的輸入量比較大。對運營的要求，其實還好。

新榜：一般的創(chuàng)作流程是什么樣的？

衣春穎：編劇寫腳本，然后配音，導演畫分鏡，動畫做三維分鏡，再到動畫制作，渲染、特效。基本導演之后就是傳統(tǒng)的動畫生產(chǎn)流程。

視頻號直播帶貨：先用情感帶入，再做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

12月15日，在“一禪小和尚”的直播間，近9萬人提前“過了年”。

當晚6點，在《好日子》的BGM中，這位視頻號坐擁200萬粉絲的“小和尚”通過全息投影技術“親臨現(xiàn)場”，女主播“老貓”身穿中國風元素的大紅襖，宣告一禪生活館正式開業(yè)，并熱情引導互動，評論區(qū)一度被用戶的“開業(yè)大吉”刷爆。

開播前5天，“一禪小和尚”公眾號和視頻號開始做預熱，引導粉絲去視頻號首頁預定直播。而當天，在一禪的微博社群和女主播“老貓”的社群，也同步做了推廣。

6小時的直播中，除了9.9元的香酥脆棗、大麥茶和保溫杯，49.8兩箱的豆本豆豆奶，299元的韓束面膜等商品，還上架了一禪的IP周邊。

商品售賣的角色更多由女主播“老貓”承載，衣春穎對新榜說，也是為了維護一禪“小孩子天真無邪”的IP人設。

除此之外，助播也會在一旁反復提醒購買流程和商品動態(tài)銷量。一禪每隔半小時會在直播間出現(xiàn)一次，在當晚10點唱完一首《下山》后隨即離場。

新榜：第一次視頻號帶貨直播，談談感受？

楊鵬：從最終的轉(zhuǎn)化效果，還有直播氛圍來說，我覺得總體還是不錯的。

從公域來的流量，對于你整個人設、IP是沒有認知的，整個直播節(jié)奏會比較快，對你輸出信息的密度要求，就會比較大。

視頻號這邊不是，直播風格更緩和，更多需要你以一個朋友的角色，用情感或者故事把大家?guī)胫辈デ榫?，然后再做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

新榜：視頻號帶貨直播，和別的平臺相比有何差異？

楊鵬：主要是公域和私域的差別?？焓制厮接?，但頭部主播的壟斷性較強。抖音的話，是基于數(shù)據(jù)監(jiān)測做的流量分發(fā)，在配以資金的基礎上會獲得比較好的量。

新榜：這次選品，考慮了哪些維度？

楊鵬：一類是價格，第一次直播，為了給粉絲送福利，我們會準備9.9這種低客單價的產(chǎn)品，我們也會上架高客單價產(chǎn)品，比如299元的面膜，去滿足不同消費能力和消費需求的用戶。

另一類是人群的需求點，比如我們的用戶是女性，她就會有美妝、生活日用，以及食品，或者一部分女性年齡偏大，就會有養(yǎng)生保健類的需求。

新榜：直播帶貨，會遇到些難點嗎？有哪些？

楊鵬：在內(nèi)外對接上，整個鏈路上還是遇到一些問題。比如我們希望一禪能夠出鏡，但是直播推流的功能，也是直播前幾天才確定能夠使用，要熟悉操作，策劃也要做調(diào)整，所以準備的也比較倉促，前后準備不足一周。

直播的時候也遭遇一些現(xiàn)場狀況，比如用戶問如何查詢訂單，收貨信息填寫錯誤如何修改，需要臨場應變；中途因為一些原因，我們有個茶葉的品沒有上。

新榜：在榜哥會的社群里，大禹創(chuàng)始人曠峰說“其實我內(nèi)心希望大家少關注一禪直播。動漫直播不容易，在沒有燈光下慢慢成長”，希望傳達什么？

衣春穎：老曠是希望大家多關注一禪的作品。一禪雖然在新媒體平臺跑，但他是個動漫人設，整個國漫產(chǎn)業(yè)都會面臨很多難題，比如人才供給缺乏，游戲行業(yè)2-3倍薪資會搶奪動漫人才。

再比如變現(xiàn)，一禪依靠IP授權、廣告等，但是很多動漫IP是在空跑，而直播本身也是個專業(yè)的事，也存在一定難點。

新榜：有人評價一禪“出世”的形象和帶貨這種“入世”行為，有些突兀，你怎么看的？

衣春穎：有些用戶覺得一禪是個小和尚，不能帶貨，這其實是個概念上混淆。他是一個動漫IP，不是一個真正的小和尚，我們是想打造一個中國版一休的動漫形象，他可以有商業(yè)行為。

新榜：未來，在直播帶貨上有什么規(guī)劃？

衣春穎：一禪這個IP主要的重心是做內(nèi)容，做作品。我們會去嘗試新媒體平臺的變現(xiàn)方式，如直播帶貨，但不是核心。

具體的直播規(guī)劃還未定，但是未來我們會開展一些直播。

文字：黃佳卉

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