前段時間papi醬的婚姻觀刷遍全網(wǎng)，她在《我家那閨女》里對人生最重要的人的進行排序是：自己，伴侶，孩子，父母，認為自己是最重要的，女人最大的魅力是好好愛自己，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
papi醬言論大火的背后，是當代中國女性獨立意識的覺醒。當代女性真的太強了！她們是這個時代的奇特新物種，身兼多重身份，不僅事業(yè)家庭兩手抓，還擁有各種奇門絕技……
最近，花王集團旗下品牌與美贊臣、樂高玩具跨品類聯(lián)合，在“京東超市版《她刊》”的家冕女王節(jié)點舉辦了一場“女王的花招”活動，揭秘千面女王的秘密武器，高效整合社交玩法，為萬千女性打造了一場時尚購物狂歡。
KOL態(tài)度海報為女王強勢發(fā)聲
全方位撩撥粉絲引發(fā)裂變式傳播
洞察到新時代的女性的強大之處，此次“女王的花招”傳播活動將女性劃分為三種女王，分別是：全能帶娃的「媽媽女王」、活力自在的「元氣女王」和愛美愛自己的「新肌女王」。
「媽媽女王」是超能辣媽，能變身三頭六臂，熟讀育兒百科全書，孕育新生，但是不放棄自己的人生?！冈獨馀酢苟帽３只盍?，更懂放松加滿元氣，取悅自己、松弛有度面對人生；而「新肌女王」是美妝護膚達人，她們精通產(chǎn)品各種有效成分及最佳比例，選擇最適合自己的絕不盲從。
這三種女王代表了廣大新時代85、90、95后女性，她們獨立、自信、美麗，追求對生活100%的掌控感，她們是當之無愧的女王！
為精準觸達女性受眾，在活動預熱階段，微博知名時尚美妝博主“沈韻菲facy”、“亦南Astrid”及微信育兒達人“陳大咖”發(fā)布了態(tài)度海報，為女王強勢發(fā)聲，擴大傳播聲量。
三個不同類型的KOL實力詮釋“媽媽女王、新肌女王、元氣女王”形象，彰顯新時代女性的獨特魅力。并號召粉絲分享自己的生活花招。
借助微博時尚美妝類博主和微信育兒達人的熱度，吸引大量網(wǎng)友互動參與， PGC+UGC內容引發(fā)裂變式傳播，創(chuàng)造了眾多優(yōu)質內容，形成了以點帶面的跨圈層營銷效果。
原創(chuàng)故事長圖+深度場景軟植引共鳴
八大品牌媒體矩陣斬獲幾何級聲量
任何的品牌聯(lián)合活動，既不是產(chǎn)品的簡單組合，也不是簡單的元素疊加，而是要考慮品牌之間的契合度，挖掘消費者真實內在需求，從而打動消費者。
此次聯(lián)合活動，充分挖掘各大品牌之間的共性，洞察女性強大的一面，借助“女王的花招”這一傳播主題進行聯(lián)合營銷，深入輻射了目標人群。
在活動爆發(fā)期，聯(lián)合品牌發(fā)布了3位女性代表的故事長圖，擴大各自圈層的粉絲群，擴展了營銷邊界，引爆互聯(lián)網(wǎng)聲量。
除官方發(fā)聲外，在外圍，聯(lián)動微博和微信KOL擴大傳播矩陣，用場景故事引發(fā)受眾共鳴，用特惠信息種草產(chǎn)品，促進粉絲購買。
故事長圖文從媽媽女王如何育兒角度，巧妙植入妙而舒、美贊臣、樂高?、潔霸等產(chǎn)品；從新肌女王如何保濕，植入珂潤、碧柔等護膚產(chǎn)品；另外還從元氣女王過舒適生活，植入樂而雅、美舒律等日化用品。這種結合場景故事軟性植入產(chǎn)品的方式，相比直接的產(chǎn)品宣傳更加具有說服力。
借助故事長圖，深化產(chǎn)品使用場景，將新時代女性的生活、育兒、職場等場景故事進行更具象化的體現(xiàn)，既帶動粉絲深度種草，也強化了各大品牌的影響力。不少人表示被安利了。
站內活動場景帶來驚喜折扣
站外平臺助推打造營銷閉環(huán)
在站內，京東平臺也發(fā)動營銷勢能，將主會場劃分為三個場景，集齊了多款好貨，讓消費者開心地買買買。
秒殺區(qū)為用戶提供爆款單品限時秒殺；滿減區(qū)打造跨品類滿減和單品牌滿減；活動頁面還設置了top大單好禮區(qū)。
不僅有知名奶粉品牌美贊臣、玩具品牌樂高?，還有花王旗下六大品牌，如此強大的品牌陣容助陣，再加上大額滿減等超值優(yōu)惠，讓“京東超市X家冕女王”活動吸引了巨大人氣。
此外，雙微平臺則曝光活動機制，以官方身份進行好物推薦，通過種草集合頁的推廣，對產(chǎn)品賣點進行深度解析，為專場強勢引流，站內站外雙向聯(lián)動，打造營銷閉環(huán)。
“京東超市X家冕女王”活動作為京東超市打造的女性專屬沉浸式IP，由京東超市聯(lián)合品牌方發(fā)起。通過讓“家冕女王”持續(xù)為京東超市代言，給年輕媽媽和京東超市之間搭起了一座溝通的橋梁，也為她們帶去更多的優(yōu)質的好物和超值的優(yōu)惠。
縱觀此次聯(lián)合營銷戰(zhàn)役，8大品牌結合自身產(chǎn)品特點，提出具有話題性和代表性的傳播主題，并將產(chǎn)品利益點與“女王的花招”主題建立關聯(lián)，從而加深受眾對品牌和產(chǎn)品的認知度。
通過對新時代85、90、95后女性的深刻洞察，挖掘女性強大的一面，借助原創(chuàng)長圖文/態(tài)度話題海報瞄準千面女王的痛點，情感觸點女性消費者，與她們進行深度溝通，并帶動產(chǎn)品種草，實現(xiàn)高效轉化。
在傳播勢能上，運用三大創(chuàng)新型玩法，整合8大品牌各自的傳播資源，聯(lián)動微博微信KOL釋放更大的能量，從而實現(xiàn)品牌聲量的指數(shù)級增長。
可以說，“女王的花招”聯(lián)合營銷活動，既拓展了營銷的深度和廣度，加深受眾對品牌的認知。也高效滲透了消費者心智，提升了轉化效果。同時還為行業(yè)內品牌聯(lián)合營銷提供了借鑒意義。
文：李東陽@首席營銷官（cmo1967）
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