移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，微信不僅拉近了人與人之間的聯(lián)系，也使營(yíng)銷者在朋友圈宣傳推廣帶來(lái)便利?？墒?，很多時(shí)候，我們打開(kāi)朋友圈時(shí)，會(huì)看到微商、推銷者在朋友圈瘋狂刷屏，每天發(fā)十幾條單一營(yíng)銷的朋友圈，比如：曬產(chǎn)品。這種刷屏式劣質(zhì)營(yíng)銷，不但不能促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，反而在拉低品牌形象，容易引起主動(dòng)拉黑。
對(duì)于推爺來(lái)說(shuō)，朋友圈是我的營(yíng)銷渠道之一，但更是我的IP形象名片，朋友圈的內(nèi)容能看出人的大局思維，這也將決定了客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)印象，所以微信營(yíng)銷必須循序漸進(jìn)，切記頻繁刷屏，或發(fā)布一些沒(méi)有意義的廣告咨詢。
下面，給大家全方位講講該如何包裝朋友圈，如何做出有價(jià)值的朋友圈營(yíng)銷：
1 發(fā)布內(nèi)容
發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容，兩種格式：一、塑造個(gè)人專業(yè)形象為主，分享生活價(jià)值為輔；二、豐富間接式營(yíng)銷為主，塑造個(gè)人專業(yè)形象為輔。針對(duì)行業(yè)屬性、客戶人群制定自己的朋友圈內(nèi)容風(fēng)格，切勿刷屏式硬廣（比如：宣傳圖、海報(bào)）營(yíng)銷，這類朋友圈對(duì)于”魚(yú)兒“來(lái)說(shuō)，毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)。
文化傳媒行業(yè)、企業(yè)形象展示號(hào)，塑造個(gè)人專業(yè)形象為主，分享生活價(jià)值為輔。具體內(nèi)容包括：品牌宣傳、產(chǎn)品展示、行業(yè)動(dòng)向、實(shí)景案例、團(tuán)隊(duì)文化、個(gè)人形象、思維交流等，從而贏得目標(biāo)客戶信任和喜愛(ài)，增加轉(zhuǎn)化效率。
營(yíng)銷人員，以豐富間接式營(yíng)銷為主，塑造個(gè)人專業(yè)形象為輔。具體內(nèi)容包括：品牌宣傳、產(chǎn)品展示、成交案例、效果展示、客戶好評(píng)展示、團(tuán)隊(duì)形象、行業(yè)動(dòng)向等，贏得客戶信任，令客戶認(rèn)可你的專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，增加轉(zhuǎn)化效率。
2 發(fā)布時(shí)間
早上7-9點(diǎn)
起床或上班時(shí)段，大多數(shù)人在上班路途中，都喜歡刷刷朋友圈、公眾號(hào)文章等，這個(gè)時(shí)候可以發(fā)1-2條早安問(wèn)好的動(dòng)態(tài)，配上圖片。
上午、中午10-13點(diǎn)
準(zhǔn)備午餐或準(zhǔn)備午休時(shí)，之所以選擇這段時(shí)間收發(fā)信息，因?yàn)樵谥形缧菹⑵陂g，大多數(shù)人都會(huì)在這個(gè)時(shí)間看看朋友圈的最新動(dòng)態(tài)。這個(gè)時(shí)候可以發(fā)布2-3條品牌宣傳、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品展示、團(tuán)隊(duì)形象等內(nèi)容動(dòng)態(tài)，具體根據(jù)客戶群體安排。
下午16-18點(diǎn)
臨近下班時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候可以發(fā)布2-3條成交案例、效果展示、客戶好評(píng)、交流現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人形象等動(dòng)態(tài)內(nèi)容。
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晚上21-22點(diǎn)
吃完飯、散完步躺在沙發(fā)或者床上看電視時(shí)段，一天中最放松的時(shí)間段，朋友圈也是打發(fā)時(shí)間的地方。這個(gè)時(shí)候可以發(fā)布1-2條團(tuán)隊(duì)形象、個(gè)人形象、日常生活等動(dòng)態(tài)內(nèi)容。
3 發(fā)布頻率
每天6-8條為宜，太少很難讓人看到我們的身影，太多容易降低個(gè)人形象及客戶印象；精選、錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，讓人覺(jué)得很有內(nèi)容、很自強(qiáng)上進(jìn)，瀏覽你的朋友圈能夠吸收到一些東西。有句話，叫做”深入人心“，有了信賴營(yíng)銷就簡(jiǎn)單了。
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4 發(fā)布形式
朋友圈內(nèi)容發(fā)布形式采取圖或短視頻配文形式，切忌只發(fā)文字，或是只發(fā)圖片沒(méi)有文字，發(fā)出的文字內(nèi)容要精煉。盡量不要超過(guò)100字，不僅是長(zhǎng)文字隱藏原因，還會(huì)降低客戶的精華吸收；如若做出有創(chuàng)新的內(nèi)容，隱藏文字也可，但內(nèi)容一定要足夠吸引人去點(diǎn)開(kāi)全文。
5 朋友圈互動(dòng)方法
1）采取提問(wèn)式的發(fā)朋友圈
例如，優(yōu)速快遞能付走過(guò)這次坎坷？因?yàn)槊總€(gè)人都需要存在感，話題性內(nèi)容，可以拉近人與人之間的聯(lián)系。
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2）自評(píng)朋友圈
如果你發(fā)的朋友圈沒(méi)有人和你互動(dòng)，也可以假裝人氣很高，反正朋友圈的粉絲評(píng)論并不是公開(kāi)的，個(gè)別互關(guān)粉絲沒(méi)有關(guān)系。
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3）朋友圈點(diǎn)贊
除了自己發(fā)動(dòng)態(tài)，也要多逛逛朋友圈，手動(dòng)去點(diǎn)贊評(píng)論，拉近關(guān)系；可以在別人朋友圈評(píng)論一下個(gè)人評(píng)價(jià)意見(jiàn)，一來(lái)可以增加對(duì)方的印象，二來(lái)提升朋友圈互動(dòng)，因?yàn)槿伺c人之間的交流是相互之間的。
4）朋友圈互動(dòng)
周期性地搞一些活動(dòng)、測(cè)試游戲可以增加粉絲互動(dòng)，另一方面可以測(cè)一下你的粉絲質(zhì)量。比如連續(xù)點(diǎn)贊第8、18、28位送禮品，或者轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)即可免費(fèi)報(bào)名參加X(jué)X知名老師主講的公開(kāi)課。
測(cè)試類的游戲，不要直接公布選擇答案的解讀。例如有ABCD四個(gè)選項(xiàng)，你的選擇是什么？你告訴我答案，我就告訴你代表什么意思。如果直接告訴用戶答案，就無(wú)形之中減少了很多互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
5）朋友圈位置
我們?yōu)g覽朋友圈時(shí)，經(jīng)常能看到一些定位顯示品牌名的位置信息，這樣可以增加客戶群眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。那么，怎么把自己的廣告語(yǔ)植入“所在位置”？
點(diǎn)開(kāi)“所在位置”再點(diǎn)“搜索附近位置”，然后打字輸入你的廣告語(yǔ)。
比如：我搜索”引流家流量研發(fā)基地“，點(diǎn)擊搜索，會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)有找到你的位置？創(chuàng)建新的位置”，點(diǎn)一下，就出現(xiàn)“創(chuàng)建位置”的窗口。
按上面提示填寫后再點(diǎn)完成，就OK啦。再發(fā)朋友圈時(shí)，你就能在“所在位置”里，翻找到你設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)了。
6 朋友圈維護(hù)方法
朋友圈是我們最常用的宣傳陣地，也是我們塑造IP形象和樹(shù)立品牌形象的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們?cè)谑褂门笥讶r(shí)可以遵循幾個(gè)規(guī)則：
1、杜絕廣告刷屏
大家換位思考一下，倘若你打開(kāi)朋友圈，看到的都是某個(gè)人滿屏的”牛皮癬“式朋友圈，沒(méi)有任何的吸收價(jià)值，你會(huì)怎么樣？原則上每天的朋友圈硬廣不要超過(guò)2條。
2、建立美觀、有價(jià)值朋友圈
為了建立一個(gè)有價(jià)值的朋友圈，我們要時(shí)刻保持朋友圈質(zhì)量，除了上面所說(shuō)不能推送多條硬廣外，要豐富朋友圈的內(nèi)容，內(nèi)容多樣化，偶爾可以錄制一些短視頻，比如：產(chǎn)品操作演示，用視頻剪輯軟件簡(jiǎn)單剪輯，添加背景音樂(lè)。這樣既可以豐富朋友圈價(jià)值，又可以增加朋友圈趣味性。
3、內(nèi)容設(shè)計(jì)要點(diǎn)
我們首先要給自己微信號(hào)做定位，是作為企業(yè)文化宣傳號(hào)，還是個(gè)人營(yíng)銷號(hào)，確定好賬號(hào)定位，才能制定朋友圈營(yíng)銷策略，是以營(yíng)銷為主，還是以塑造形象為主。
好了，上面就是今天給大家分享的朋友圈包裝營(yíng)銷技巧。
文：推爺@引流家(yinliujia888)
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