小紅書如何在有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣

小紅書最普遍有效的推廣方式就是產(chǎn)品推廣了。小紅書作為一個(gè)門檻低，投資回報(bào)大的優(yōu)質(zhì)投放平臺(tái)，選擇在其上推廣產(chǎn)品，相對(duì)其他平臺(tái)最容易取得良好的效果。

五一已經(jīng)過去，緊接著到來的是一年一度的電商節(jié)，雖然618同比雙十一沒有那么高的熱度，但是節(jié)日一直是商家必爭(zhēng)的營銷節(jié)點(diǎn)，每到節(jié)日之前的幾個(gè)月，各大商家就開始著手準(zhǔn)備。節(jié)日營銷也成為了各大商家的熱點(diǎn)營銷手段。尤其是在電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，各大電商也會(huì)整合好自身的資源，找好目標(biāo)人群，利用好節(jié)日特性來開展節(jié)日營銷。小紅書作為目前最火爆的分享消費(fèi)平臺(tái)，自然也不會(huì)錯(cuò)過節(jié)日營銷。商家們應(yīng)該怎么做，才能開展好節(jié)日營銷，取得想要的效果，就是我們今天要討論的話題。

學(xué)習(xí)大品牌

如果你實(shí)在不知道怎么去開展節(jié)日營銷，那么我建議你去多瀏覽大品牌之前的節(jié)日營銷范例。大品牌總是集合了優(yōu)質(zhì)的資源，采取了最時(shí)行的營銷方案，雖然無法完全復(fù)制，但是我們可以學(xué)習(xí)他們的思路。

持續(xù)性地做好小紅書推廣

雖說，節(jié)日是各大商家抓緊營銷的好時(shí)機(jī)，但是“冰凍三尺非一日之寒”，要想在節(jié)日營銷中取得好的成績(jī)，平時(shí)的推廣基礎(chǔ)非常重要。只有做好平時(shí)的營銷，將基礎(chǔ)排名靠前，積累大量的粉絲群，再加上節(jié)日營銷的效果，才能事半功倍。

了解節(jié)日文化，建立品牌與節(jié)日的情感關(guān)聯(lián)

不同的節(jié)日有不同的歷史背景，商家在做好節(jié)日營銷之前，一定要先了解節(jié)日文化。節(jié)日大概一共可以分為五種：國家法定節(jié)假日，比如國慶、元旦；民俗傳統(tǒng)假日，比如春節(jié)、端午；時(shí)令節(jié)氣節(jié)日，比如春分、冬至；西方舶來節(jié)日，比如圣誕節(jié)、感恩節(jié)；電商節(jié)日，比如雙十一、618。只有針對(duì)不同節(jié)日的特點(diǎn)和習(xí)俗，商家才能去制定合適的營銷方案，以滿足消費(fèi)者的節(jié)日情感，建立品牌與節(jié)日的情感聯(lián)系，針對(duì)性的推廣，才能達(dá)到營銷的效果。

提前集中優(yōu)質(zhì)KOL資源

在小紅書推廣營銷中，KOL達(dá)人一直以辨識(shí)度高、話語權(quán)集中，占據(jù)著小紅書的優(yōu)質(zhì)資源。小紅書節(jié)日營銷計(jì)劃一般要提前最少三個(gè)月準(zhǔn)備，所以不可能在臨近節(jié)日的時(shí)候才開始著手尋找KOL資源。眾多品牌搶占KOL資源的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以，提前集中優(yōu)質(zhì)的KOL資源非常有必要。最好的建議就是儲(chǔ)備自己的資源。

打造優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容

那產(chǎn)品推廣有哪些步驟、需要注意些什么呢？就讓我們重點(diǎn)來談一談這些。

一 以素人稿件的方式推廣

在如今這樣一個(gè)普遍已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購的信息時(shí)代，我們看上某些物品之后，由于接觸不到物品的實(shí)物，往往會(huì)選擇在各類平臺(tái)上搜索該產(chǎn)品的信息。而官方的硬性廣告宣傳，往往不是我們考量的標(biāo)準(zhǔn)，反而更傾向于參考其他購買者們的使用感受，或者一些KOL的“測(cè)評(píng)”。

所以，我們就需要用上鋪量素人稿件的推廣方式，來進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容池的搭建。之前公眾號(hào)內(nèi)已經(jīng)介紹過不少的素人教程，其中就詳細(xì)的介紹了小紅書的寫法。而且，我們公司具有一批清楚小紅書規(guī)則，知道小紅書稿件寫法的優(yōu)質(zhì)素人寫手。

素人稿件雖然聽起來力量微薄，但一旦做好優(yōu)質(zhì)的稿件鋪量，它將是產(chǎn)品推廣最重要的一步鋪墊，基礎(chǔ)堅(jiān)固了，后續(xù)的其他推廣才能更好的得到效果。那“素人”稿件需要注意什么呢？首先是為自己的文字負(fù)責(zé)，產(chǎn)品推廣并非一味夸張的夸贊，而是找到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及其受眾，并且盡可能多的展現(xiàn)關(guān)鍵詞、避免違規(guī)。

二 達(dá)人（KOL）稿件推廣

KOL也就是我們?nèi)粘Ｋf的“網(wǎng)紅”，他們具有一定的粉絲基礎(chǔ)，能夠在僅發(fā)少量稿件的情況下取得優(yōu)質(zhì)的宣傳效果。

KOL筆記如果優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多，就會(huì)獲得更多的流量推薦權(quán)，在進(jìn)行小紅書推廣的時(shí)候，一定要打造優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容，要針對(duì)消費(fèi)者的觸點(diǎn)，能回答消費(fèi)者的疑惑，并且提出針對(duì)性的建議，給用戶傳達(dá)真實(shí)的體驗(yàn)，得到消費(fèi)者認(rèn)可。

而我們選擇KOL的時(shí)候，并非隨便推稿，也會(huì)經(jīng)過多重考量，例如是否適合產(chǎn)品與品牌的調(diào)性，其粉絲是否大量為品牌或產(chǎn)品的受眾，還會(huì)考量是否存在水號(hào)的情況等等。

三 爆文模仿-高質(zhì)量稿件推廣

這一推廣方式的重點(diǎn)就在稿件了，那么怎樣寫出高質(zhì)量稿件呢？

優(yōu)質(zhì)的圖片。打開小紅書給我們最直接的感官刺激的就是琳瑯滿目的圖片，站在用戶的角度，一定會(huì)打開封面圖能給自己帶來審美體驗(yàn)和一定產(chǎn)品判斷的文章。所以圖片質(zhì)量和p圖能力很關(guān)鍵，借助p圖軟件和優(yōu)質(zhì)拍攝場(chǎng)景即可。而且目前小紅書著重視頻筆記的推崇，這也是著重考量的一方面。

找對(duì)合適的代運(yùn)營

如果有些商家不知道怎么抓住節(jié)日這個(gè)契機(jī)去推廣營銷，或者找不到優(yōu)質(zhì)的KOL資源，建議可以找優(yōu)質(zhì)的代運(yùn)營來進(jìn)行節(jié)日營銷。

文：幻 雨玹@推廣運(yùn)營方法技巧(iM-Findy-P-G)

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