你不可能從現(xiàn)在預(yù)測到未來，只有回頭看時，才會發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系。所以你必須相信，那些生命中的點點滴滴，將會在你未來的生命力，以某種方式串聯(lián)起來…… ?——喬布斯
今天打算講兩個故事。
希望看過這兩個故事的人，能夠比我少走兩條彎路。
[title]故事一[/title]
第一家SEO故事的主角，是一家小公司，是很典型的“個人作坊”。雖然SEO的“個人作坊”。在當(dāng)今的市面上，很多SEO高手憑本事吃飯，我很欣賞他們，不過繁榮的表象下面，也滋生了跗骨之蛆，借SEO招搖撞騙的人也不在少數(shù)，這家公司的老板就是其一。
一開始察覺對方誠信有問題，是出于我自己的調(diào)查結(jié)果。這個業(yè)務(wù)到我手上的時候，只是一紙已經(jīng)蓋章了的簡單得不能再簡單的合同，以及預(yù)付款狀態(tài)顯示已付。我被告知的只有發(fā)票的催收，還有就是后期的優(yōu)化跟進(jìn)。出于職業(yè)習(xí)慣，我首先便著手調(diào)查了這家公司的底細(xì)（也是想知己知彼，方便溝通嘛！），但調(diào)查結(jié)果卻是給新官上任的我潑了一盆大冷水。
很多湖南人都看過奇志大兵的相聲和雙簧，我很清楚記得雙簧《洗腳城》里面有這么一句臺詞：“……董事長、總經(jīng)理、會計、迎賓、保安……哈（都）是我一個人……”。雖然是個雙簧段子，但拿來形容這家公司很恰當(dāng)，他們確實就是這樣的一種經(jīng)營狀態(tài)了，此前與我前任對接的技術(shù)和客服，都是一個人扮演的，這些角色的QQ，在我開始去聯(lián)系的時候就都已經(jīng)潛水了。
接下來的過程可想而知。在后面的一年多時間里，我們大多時間是聯(lián)系不上這家公司任何人，偶爾聯(lián)系上了老板，往往就是丟下一句空口承諾，之后便匆匆掛了電話或QQ。不管我和他是好好談也好，后期發(fā)律師函“恐嚇”也罷，人家就是穩(wěn)坐釣魚臺，壓根不！鳥！我！
我們的立場卻是報警都報不了，因為不超過3000塊是構(gòu)不成詐騙罪的，訴諸法律的話，由于我們此前簽訂的合同對于這類違約責(zé)任基本沒有任何保障條款，加上律師費都不止這點費用，最后權(quán)衡之下，只能申請做壞賬處理，并要求重新篩選供應(yīng)商。
這家公司教給我們的經(jīng)驗有：
- （1）對于合作商，前期溝通階段一定要查清楚對方的底細(xì)，而不是聽對方侃侃而談，來認(rèn)定對方的業(yè)務(wù)能力，往往騙子都很能說；
- （2）面由心生，還是有一定道理的。雖然我不是顏控，但是對于一個在QQ空間里光著膀子曬自拍的中年油膩男人，我想應(yīng)該都不會是很合適的合作對象，所以請直接pass掉這類人；
- （3）簽訂的合同要經(jīng)過公司法務(wù)的過目和修改，特別是合同條款的違約責(zé)任一定要寫清楚；
- （4）現(xiàn)實中增長黑客很少，不要妄想用很少的錢去完成一件很繁瑣的大工程，切莫貪小而失大。
[title]故事二[/title]
第二個故事的主人公是一家中大型SEO公司。在百度上廣告打得很響。他們號稱是市場上唯一的一家依靠大數(shù)據(jù)監(jiān)測做SEO優(yōu)化的，他們號稱有完備的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，他們號稱研發(fā)的機器人一天發(fā)文上千篇，他們也號稱優(yōu)化成本低廉，一天低至一塊錢。他們的業(yè)務(wù)人員很熱情，溝通過程也很順暢，談了一段時間之后，我一度認(rèn)為他們挺靠譜的。
不過，反轉(zhuǎn)來的也很快。到了報價的階段，業(yè)務(wù)人員給我送來了一本裝訂很詳細(xì)的報價書，從我以往經(jīng)驗來講，那是一本很優(yōu)秀的報價書。但我還是仔細(xì)研究了一番，特別是報價部分，卻看出了其中的一些端倪來：所謂的低價，其實是有陷阱的。
他們方案真正燒錢的地方，在于長尾關(guān)鍵詞堆砌。主詞與長尾詞1：？（這個數(shù)目不記得了）的比例，按照我當(dāng)時算下來，如果按照他們系統(tǒng)的跑法，兩萬塊錢可能半個月就能燒完了，這個價錢也許比做競價要更燒錢。而關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個長期的過程，這樣做下去，不到一年就能輕松破十萬，這種坑，一不小心就容易從眼皮子底下溜掉了。
既然有疑問，于是我又再次調(diào)查了這家公司。網(wǎng)上其實還是有針對該商家服務(wù)效果的信息可循，而最大的實錘來自百度口碑，他們自己在上面開的主頁。這上面不少他們的客戶吐槽，其中也提到了我有疑問的地方，感謝他們的無私獻(xiàn)言，為我前面的懷疑蓋了章。
后來的發(fā)展大家應(yīng)該也猜到了。我果斷不再聯(lián)系這家公司，即使對方后來想要利益相授，但還是嚴(yán)詞拒絕了這家公司，自此便沒有后續(xù)的合作。這家公司就宣傳上和前期溝通的過程，是沒有絲毫差錯，不過，有些投機取巧的事情，想要瞞天過海，自然會留下蛛絲馬跡，希望我們擦亮雙眼，透過現(xiàn)象看清本質(zhì)。
這個故事給我們的教訓(xùn)是：
- （1）在與供應(yīng)商溝通過程中，表象不應(yīng)該是蒙蔽我們雙眼的理由；
- （2）沉淀一套實用的調(diào)查能力很重要，往往在很多工作上都能幫上大忙；
- （3）要時刻保持懷疑的能力，只做自己有把握的事情。
- （4）要看一家SEO供應(yīng)商的能力，先去看他們自己的優(yōu)化效果怎么樣。
故事講完了，下面是學(xué)習(xí)時間。
[title]學(xué)習(xí)筆記[/title]
最近在《增長黑客》上有一個自家動手做SEO，而且做的還很成功的案例——外賣庫，他們團(tuán)隊總結(jié)了一些不需要花錢就可以達(dá)成的目標(biāo)的方法，有重要的幾點可以分享給大家：
- 找到你的產(chǎn)品相關(guān)的，最多人搜索的詞；
- 頻繁地更新原創(chuàng)、獨特的內(nèi)容；
- 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰，最好提供網(wǎng)站地圖和最近更新頁面列表給搜索引擎參考；
- 每頁主要內(nèi)容明確而不重復(fù)，并且在tittle上有所體現(xiàn)；
- 服務(wù)器穩(wěn)定，打開速度快；
- 代碼干凈，對于非文本內(nèi)容打上文本標(biāo)簽，將樣式和內(nèi)容分開；
- 建設(shè)從其他高權(quán)重網(wǎng)站來的鏈接；
- 不要刻意或過度優(yōu)化。
他們的做法，無外乎也就是圍繞網(wǎng)站、關(guān)鍵詞、外鏈來做的，也許我們或多或少都是有所了解的，不過，道理聽過了很多，為什么你還是做不好手上的SEO工作呢？
成功的道路從來沒有捷徑，踏踏實實做好手上的工作吧。多思考，多總結(jié)，實踐出真知，才是市場工作者應(yīng)該有的工作態(tài)度哦。
最后再說一句：妖魔鬼怪快退散吧！
文：亦夕薇/狐言懶語
增長黑客薦讀市場營銷：
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增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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