流量增長有限,市場營銷的選擇:品牌流 or 效果流

流量不分線上線下,傳統(tǒng)甚至古老的方式里,仍然可以有獲客、成單和口碑分享。這是我們要思考的問題。

在有限的、越來越珍貴的流量中,技術(shù)必須錙銖必較地對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)化挖掘與轉(zhuǎn)化,這將是創(chuàng)業(yè)者和營銷人的一堂必修課。

流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量,這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營和發(fā)掘等手段,再獲得更多的流量。

 

[title]一、流量之困[/title]

 

突圍:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“流量下鄉(xiāng)”

  • 小米開了“小米之家”,預(yù)期三年時(shí)間開到1000家;
  • 京東首家線下店“京東之家”在長沙開業(yè);
  • 阿里巴巴試水線下無人便利店,推出“盒馬鮮生”;
  • 騰訊微信首家官方品牌形象店WeStore已經(jīng)在廣州正式開業(yè);
  • 三只松鼠在安徽蕪湖開出了首家體驗(yàn)店;
  • 百草味在砍掉線下轉(zhuǎn)型電商的第7年宣布重回線下,啟動(dòng)“一城一店”計(jì)劃……

當(dāng)所有人都把精力專注于線上流量的“風(fēng)口”時(shí),殊不知這時(shí)的線下流量早已變成了一個(gè)“洼地”,儲(chǔ)存著數(shù)倍于線上的流量。

 

流量問題之下,企業(yè)如何營銷破局

當(dāng)前營銷已經(jīng)分成兩個(gè)流派:品牌流和效果流。

品牌流,以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司、公關(guān)公司為主,偏重品牌帶增長的營銷方式。大部分品牌營銷是通過品牌內(nèi)容帶來的長期性關(guān)注,也為企業(yè)和品牌帶來更多美譽(yù)和忠誠度,從而創(chuàng)造銷量。其和銷售的直接關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)。

效果流,是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),從 PC端到移動(dòng)端,以數(shù)字精準(zhǔn)投放的形式,以效果為導(dǎo)向來做營銷。很多新興概念出現(xiàn),像最早的SEM(搜索引擎營銷)、 SEO(搜索引擎優(yōu)化)以及這些年興起的 DSP、 feeds(信息流廣告)、增長黑客等。

在多年的營銷工作中,深刻地感受到兩點(diǎn):

  • 1、企業(yè)營銷不僅要品牌,更需要效果。
  • 2、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做營銷,必須追求。

品效合一就是企業(yè)在做營銷的時(shí)候,既要看到品牌的聲量,又要看到效果的銷量。產(chǎn)品要帶動(dòng)品牌聲量的提升,同時(shí)品牌推廣本身也要有銷量增長。

 

用流量池實(shí)現(xiàn)“急功”和“近利”

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,營銷范疇的“急功近利”并不是一個(gè)貶義詞。

“急功”,是要快速建立品牌,打響知名度,切入市場,獲得流量。

“近利”,是在獲得流量的同時(shí),快速轉(zhuǎn)化成銷量,帶來實(shí)際的效果。

 

[title]二、品牌是最穩(wěn)定的流量池[/title]

 

尷尬的品牌

不能直接導(dǎo)向購買的營銷行為都是品牌營銷,即使其最終目的是導(dǎo)購。但是此類營銷路線較長、周期較長,目標(biāo)可能也會(huì)在這個(gè)過程中變得模糊。

用戶運(yùn)營知識(shí)、產(chǎn)品經(jīng)理的技術(shù)視野、數(shù)字效果廣告、社交媒體玩法,只有掌握這些新知板塊,才能更好地武裝一個(gè)市場總監(jiān),讓傳統(tǒng)意識(shí)升級(jí)。

效果營銷,不是數(shù)字媒介公司經(jīng)常提到的 SEM、 DSP等廣告形式,而是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一切傳播形式都具備導(dǎo)向購買(或下載、注冊(cè)等用戶行為)功能,這是一個(gè)根本性的思維取向。如果不能導(dǎo)向購買,則不叫效果營銷。

做品牌,不承諾效果就是“耍流氓”,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓“輕輕一點(diǎn)”成為必需。

 

品牌:流量之井

買流量,可能就是直接選擇購買效果廣告,比如百度的競價(jià)排名、今日頭條的信息流、騰訊社交廣告等。這些數(shù)字投放,都能測算出CPC(以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi))、CPL(以每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi))、CPS(以每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)),相對(duì)品牌投放,企業(yè)主心里相對(duì)放心,覺得能夠看到ROI(投入產(chǎn)出比)回報(bào)。

分眾傳媒董事長江南春對(duì)這種普遍性糾結(jié)有一個(gè)說法:“流量占據(jù)通路,品牌占據(jù)人心。補(bǔ)貼和品牌可以兩手抓,補(bǔ)貼和流量相當(dāng)于促銷,而品牌才是真正的護(hù)城河。”

 

傳統(tǒng)品牌講求“三度”:知名度、美譽(yù)度、忠誠度。

  • 1、品牌解決認(rèn)知問題。讓消費(fèi)者記得住并能和競品區(qū)別開(心智占有)。
  • 2、品牌解決信任問題。消費(fèi)者因?yàn)榉判臅?huì)優(yōu)先選擇名牌,錯(cuò)選的代價(jià)低。
  • 3、更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰,具有很強(qiáng)的韌性和生命力。

人類始終要解決的品牌問題就是 6個(gè)字:認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購.

品牌即流量。

 

最犀利有效的三種定位方法

從形式上來講,對(duì)立型定位往往在廣告語言上會(huì)使用“更”“比”“沒有”“增加”“不是……而是……”等字詞,體現(xiàn)對(duì)比優(yōu)勢(shì),并且一破一立,很容易帶給對(duì)手不利的聯(lián)想。

表現(xiàn)形式來看, USP定位最容易形成的就是場景型口號(hào),即在某種場景(或問題)下,你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品,“……就用……”是常用句式。

USP定位基本是著眼于某個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能,進(jìn)行概念包裝,給用戶留下鮮明印象,建立競爭壁壘。

尤其是創(chuàng)牌企業(yè),在初期根據(jù)自身情況和用戶需求,可以選擇強(qiáng)競爭性的對(duì)立型定位,也可以選擇主打單一功能的USP定位,還可以做創(chuàng)新品類的升維定位。

國內(nèi)品牌,欠缺的可能不是定位問題,而是品牌落地執(zhí)行。如何通過外在手段,真正讓消費(fèi)者感知、認(rèn)可你的定位,從而迅速獲得市場增量呢?

 

[title]三、品牌廣告如何做出實(shí)效[/title]

 

場景:用品牌做流量的“扳機(jī)”

場景營銷就是讓品牌這個(gè)玄而又玄的東西能夠迅速接地氣、帶流量、出效果的關(guān)鍵。

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△約翰·劉易斯百貨公司的圣誕節(jié)廣告《月球上的人》

場景營銷就是為你的產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境(時(shí)間、地點(diǎn)、心情、狀態(tài)),從而提高購買轉(zhuǎn)化。

 

品牌戰(zhàn)略:產(chǎn)品要為定位不斷賦能

作為企業(yè)一把手或 CEO,要深刻理解“產(chǎn)品即品牌”的道理。產(chǎn)品主義是一切品牌建設(shè)的原點(diǎn),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該明確品牌定位,甚至開始構(gòu)思如何放大品牌傳播。

 

傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變?yōu)殇N量

互聯(lián)網(wǎng)原生廣告追求浸入式體驗(yàn),不打斷用戶當(dāng)時(shí)的狀態(tài)和場景。這有點(diǎn)像變色龍的皮膚,和周邊環(huán)境融為一體。

“傳統(tǒng)廣告4件套”:強(qiáng)化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞。這4種手段都是為了讓用戶盡量能夠記憶品牌,或者當(dāng)時(shí)當(dāng)刻和品牌建立聯(lián)系。

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△神州租車分眾海報(bào)的前后設(shè)計(jì)對(duì)比

3B原則( baby、 beauty、 beast三個(gè)單詞首字母的縮寫,是廣告吸睛的著名手法),

我最喜歡的廣告打法是用產(chǎn)品帶品牌,而不是品牌帶產(chǎn)品。

 

[title]四、裂變營銷:最低成本的獲客之道[/title]

 

社交流量:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是什么?是流量嗎?是,也不是。流量只是結(jié)果,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。

低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。

 

AARRR:從拉新到裂變

AARRR分別是指:獲取用戶( acquisition)、提高活躍度( activation)、提高留存率( retention)、收入獲取變現(xiàn)( revenue)、自傳播( refer)。

自傳播也就是產(chǎn)品的流量裂變。

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△App推廣運(yùn)營的AARRR模式
  • 1、獲得第一批種子用戶。只有有了第一批用戶,才可能完成后續(xù)其他行為。尤其是本章推薦的裂變營銷,其實(shí)質(zhì)是用老用戶
  • 2、提高留存率。想要提高留存率,在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以不斷試驗(yàn),這是增長黑客和傳統(tǒng)市場營銷的本質(zhì)區(qū)別。
  • 3、裂變。也就是老用戶如何通過技術(shù)手段,將應(yīng)用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶。

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn),就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法,以存量找增量,以精細(xì)化運(yùn)營獲取更多的增長結(jié)果。

 

裂變營銷:用1個(gè)老用戶找來5個(gè)新用戶

與傳統(tǒng)營銷相比,裂變營銷的不同之處有兩點(diǎn)。

1、強(qiáng)調(diào)分享。即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。

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△裂變營銷如何實(shí)現(xiàn)裂變

2、后付獎(jiǎng)勵(lì)。將原來事前拉新獲客的廣告費(fèi)用,分解成老用戶推薦的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用與新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,即:廣告成本 =老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì) +新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)而這些獎(jiǎng)勵(lì)基本都采取后付模式,用戶只有注冊(cè)或完成行為之后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì),從而降低了企業(yè)的廣告投放風(fēng)險(xiǎn)。

增長黑客的主要任務(wù)就是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷決策,在維持住企業(yè)原有用戶使用習(xí)慣、活躍度的同時(shí),通過技術(shù)手段反復(fù)測試以提高分享率,并不斷對(duì)新生用戶產(chǎn)生刺激,將廣告費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給用戶,貫徹增長目標(biāo),為企業(yè)帶來利潤。

利益、趣味、價(jià)值,永遠(yuǎn)是營銷裂變的核心驅(qū)動(dòng)力。只有讓用戶獲利,才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果,才有可能實(shí)現(xiàn)增值。

 

[title]五、如何玩好裂變營銷[/title]

 

裂變的成功因素

提供互動(dòng)談資社交的目的是溝通,社交媒體讓溝通更便捷。如果一個(gè)內(nèi)容能為用戶及其朋友提供共同的談資,那么不論它是否與商業(yè)有關(guān),是否是一個(gè)企業(yè)的廣告宣傳,相信很多用戶都會(huì)很樂意主動(dòng)分享。

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△2016微信公開課PRO版示例

塑造個(gè)人形象社交媒體的另一大作用,是能夠?yàn)槠胀▊€(gè)體提供展現(xiàn)形象的平臺(tái),能夠讓每一個(gè)微小的個(gè)體發(fā)聲。所以在社交平臺(tái)上,用戶關(guān)注自身的活動(dòng)、塑造個(gè)人形象的欲望更為強(qiáng)烈。讓朋友看到“我是一個(gè)怎樣的人”是在裂變分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的心理因素。

 

游戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你

大多數(shù)游戲化系統(tǒng)都包括三大要素:點(diǎn)數(shù)、徽章和排行榜,這也是游戲化系統(tǒng)設(shè)計(jì)的三大標(biāo)準(zhǔn)特征。

徽章徽章是點(diǎn)數(shù)的集合?;照率且环N可視化的成就,用以表明玩家在游戲化進(jìn)程中取得的進(jìn)步。

 

流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署

流量裂變 =平臺(tái) +創(chuàng)意 +福利 +技術(shù)

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△裂變系統(tǒng)

 

存量找增量,高頻帶高頻

首先,你得發(fā)展出第一批老用戶(即種子用戶),這個(gè)不可能靠裂變,主要依賴廣告投放、產(chǎn)品試用以及前期其他推廣方式;

其次,存量用戶基數(shù)越大,裂變分享的數(shù)量才會(huì)越大,因此,存量基礎(chǔ)是裂變成功的關(guān)鍵。

 

[title]六、微信社會(huì)化營銷的流量改造[/title]

 

把微信服務(wù)號(hào)做成超級(jí)App

企業(yè)做好微信服務(wù)號(hào),而不是訂閱號(hào)。服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的不同之處在于,訂閱號(hào)每天可推送一條圖文信息,會(huì)被折疊在訂閱號(hào)窗口;而服務(wù)號(hào)是每月推送4條圖文信息,但不會(huì)被折疊,可以直達(dá)用戶?;蛟S會(huì)有企業(yè)認(rèn)為一個(gè)月推送 4次,頻次不夠,內(nèi)容太少,達(dá)不到效果,但其實(shí)恰恰相反。

當(dāng)下用戶的時(shí)間太過碎片化,如果每天的推送內(nèi)容不夠出彩,就很難打動(dòng)用戶,甚至?xí)徽J(rèn)為是一種騷擾而取消關(guān)注。

 

創(chuàng)意+技術(shù)+福利,期期做到“10萬+”

每個(gè)企業(yè)在做微信流量轉(zhuǎn)化的過程中,有三個(gè)要素是必不可少的:創(chuàng)意、技術(shù)和福利。

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△神州專車“這一次,收官”活動(dòng)頁面

 

企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷

“無須安裝,無處不在,觸手可及,用完就走”。

在2015年,一個(gè)熱點(diǎn)的熱度能維持7天左右,然而最近這兩年,事件從爆發(fā)到結(jié)束也就1~2天,甚至可能就是一個(gè)上午??梢哉f來也匆匆,去也匆匆。

 

[title]七、事件營銷:“輕快爆”的流量爆發(fā)[/title]

 

事件營銷技巧的5個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)

事件、熱點(diǎn)來得快、去得快,所以事件營銷一定要“輕快爆”地出創(chuàng)意,見效果。

  • “輕”指的是內(nèi)容要輕,媒介選擇要輕
  • “快”指的是傳播速度、發(fā)力速度要快
  • “爆”是指事件營銷的爆點(diǎn)要強(qiáng)而有力

 

事件營銷的轉(zhuǎn)化效果

事件營銷也可以分成品牌和效果兩類:品牌類通過一個(gè)刷屏級(jí)的事件提升品牌聲量,搶占消費(fèi)者的心智,打造品牌知名度;效果類就是把通過事件營銷瞬間爆發(fā)的巨大流量,迅速轉(zhuǎn)換成實(shí)際銷量。

 

[title]八、數(shù)字廣告:怎樣投放數(shù)字廣告更有效[/title]

 

事件營銷的轉(zhuǎn)化效果

在手機(jī)上,廣告展示、點(diǎn)擊購買、移動(dòng)支付已經(jīng)形成了完整的購買鏈條,相比于傳統(tǒng)廣告,顯然轉(zhuǎn)化鏈條更短、效率更高,更容易做到效果的反饋和分析,也更容易實(shí)現(xiàn)品效合一。

現(xiàn)階段的廣告投放大致可以按照媒介形式的不同區(qū)分成2種:

  • 1、傳統(tǒng)媒體的品牌型廣告投放,例如電視、電臺(tái)、報(bào)刊書籍和戶外廣告牌等;
  • 2、基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),通過大數(shù)據(jù)分析標(biāo)簽定向技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)廣告投放,比如搜索引擎營銷、信息流廣告、 DSP等互聯(lián)網(wǎng)效果廣告。

 

防作弊,需要全程數(shù)據(jù)監(jiān)測

2016年,中國整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到 2900億元的量級(jí),其中移動(dòng)廣告市場規(guī)模突破 1750億元,預(yù)計(jì)到 2019年移動(dòng)廣告市場規(guī)模將突破 5000億元,在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中的滲透率近 80%。

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△流量作弊特征

一般企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字廣告投放時(shí),都應(yīng)該得到三端的數(shù)據(jù):

  • 1、媒體端數(shù)據(jù),包括來自投放媒體的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞消費(fèi)、點(diǎn)擊價(jià)格等;
  • 2、自有網(wǎng)站端(落地頁)流量數(shù)據(jù),包括 PV、 UV、跳出率、停留時(shí)間、下載客戶端等;
  • 3、銷售端的訂單數(shù)據(jù),包括留資量(電話采集)、潛客量(定金意向)、訂單量、成單量(訂單最終成交)等。

無論是第三方監(jiān)測還是企業(yè)自建平臺(tái),廣告效果監(jiān)測最艱難、最根本的問題是——三端數(shù)據(jù)無法打通。

通過技術(shù)自主搭建監(jiān)測系統(tǒng),把投放的“三端六環(huán)”(三端:媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù);六環(huán):展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量)真正打通。

 

哪些數(shù)字廣告投放形式最靠譜

國內(nèi)關(guān)鍵詞陣營主要有4家:百度搜索、搜狗搜索、 360搜索、神馬搜索。

展示類廣告包括百度聯(lián)盟、百度 M–DSP、搜狗網(wǎng)盟等。

投放廣告的展現(xiàn)形式更加多樣化,如文字鏈、圖文、橫幅廣告、視頻等。

信息流廣告有著比 banner廣告高出220%的點(diǎn)擊率,不僅能彌補(bǔ)搜索廣告的不足,更能有效地激發(fā)用戶需求。

在 PC端,搜索廣告的邏輯是“人找信息”;而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,情景化、定制化、融合性的內(nèi)容分發(fā)采用的則是“信息找人”的反向路徑。

 

信息流廣告到底怎樣才能實(shí)現(xiàn)效果最大化?

明確廣告想要突出的核心賣點(diǎn)在創(chuàng)意開始之前,提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),然后根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)定向找到精準(zhǔn)的受眾群體。要有極強(qiáng)吸引力的標(biāo)題信息流廣告歡迎“標(biāo)題黨”,對(duì)標(biāo)題文案功力的要求是很高的。

要在海量信息中通過幾個(gè)關(guān)鍵性的詞句,結(jié)合熱點(diǎn)和引發(fā)好奇心的賣點(diǎn),在信息流中吸引關(guān)注和點(diǎn)擊。配圖要精美且生活化,避免太廣告化 “視覺的錘子,語言的釘子”。

圖片相比文案更容易喚起受眾情緒,能傳遞高效信息,所以精美、有創(chuàng)意且生活化的配圖更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

從轉(zhuǎn)化效果(下載、訂單)來看,品牌廣告是七三開,即七分品牌、三分效果,而 LBS定投廣告因?yàn)榫珳?zhǔn)促銷,可以是三七開,即三分品牌、七分效果。

流量增長有限,市場營銷的選擇:品牌流 or 效果流
△用戶標(biāo)簽與用戶畫像立體圖

DSP是服務(wù)于甲方(廣告主)或代理公司,集媒體資源購買、投放實(shí)施優(yōu)化和出具分析報(bào)告功能為一體的一站式廣告需求方平臺(tái)。

流量增長有限,市場營銷的選擇:品牌流 or 效果流
△用戶歷程設(shè)計(jì)與自動(dòng)化營銷

廣告投放的成敗,不僅取決于“對(duì)的時(shí)間”(投放時(shí)間)、“對(duì)的人”(目標(biāo)用戶)、“對(duì)的地方”(渠道),更需要說“對(duì)的內(nèi)容”(傳播信息)。

 

[title]九、數(shù)字廣告:落地頁是第一生產(chǎn)力[/title]

 

落地頁:營銷基本功的修煉

落地頁不是創(chuàng)意稿,一定要從產(chǎn)品和營銷的整體策略出發(fā)去考慮。如何提高用戶的瀏覽量、留存時(shí)間、轉(zhuǎn)化率,都需要不厭其煩地反復(fù)推敲。一個(gè)落地頁設(shè)計(jì)好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù),是觸達(dá)用戶后真實(shí)的留資量、成單量,所以設(shè)計(jì)落地頁要把目標(biāo)作為終點(diǎn),將每部分素材整合起來看,連成一條整體的營銷線性思維,引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。

 

用外部素材觸發(fā)消費(fèi)行動(dòng)

優(yōu)質(zhì)素材特點(diǎn):

  • 圖片素材清晰,色調(diào)舒適,具有一定設(shè)計(jì)感。
  • 文案內(nèi)容新穎,描述方式新奇,能引起用戶的好奇心理。
  • 結(jié)合時(shí)下熱門話題、游戲等用戶關(guān)注度較高的 IP。
  • 產(chǎn)品定位清晰,素材能準(zhǔn)確捕捉定向目標(biāo)的注意力。
  • 文案與圖片內(nèi)容相互呼應(yīng)、相互襯托。
  • 廣告文案及圖片展示內(nèi)容與中間頁內(nèi)容相關(guān)。

低質(zhì)素材特點(diǎn):

  • 素材模糊,分辨率較差,構(gòu)圖粗糙雜亂,無設(shè)計(jì)感。
  • 文案、圖片內(nèi)容過于直白簡單,描述過于模糊,無法突出產(chǎn)品特點(diǎn)。
  • 圖片與文案無明顯聯(lián)系,或者與文案內(nèi)容重合,無法引起用戶的瀏覽欲望。
  • 展示商品重復(fù)、單一,用戶產(chǎn)生審美疲勞,降低了用戶的瀏覽欲望。
  • 文案太夸張,有誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的偏向,實(shí)際轉(zhuǎn)化較差。

 

文:小王子是外星人/書知道

首席增長官CGO薦讀市場營銷

更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…

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