在流量成本越來越高的當(dāng)下，品牌極其需要一個(gè)能夠公私域聯(lián)動(dòng)的利器。既能夠?qū)崿F(xiàn)公域引流，幫助品牌做銷售增長；也能夠高效沉淀私域用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長久經(jīng)營。

最終，越來越多品牌發(fā)現(xiàn)，這把利器就是——視頻號(hào)。

背靠微信生態(tài)，視頻號(hào)又能夠賦予商家怎樣的發(fā)展?jié)摿δ兀?/p>

01視頻號(hào)可以解決商家的流量困境

在微信生態(tài)內(nèi)，公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信，每一個(gè)都具備沉淀私域流量的能力，是諸多品牌做私域運(yùn)營的首選。

而視頻號(hào)，含著全網(wǎng)最大私域流量池這把“金鑰匙”出生的寵兒，一推出就受到了萬眾期待，在2022年更是開始加速揚(yáng)帆起航。

為什么？

一方面，視頻號(hào)能夠盤活整個(gè)微信生態(tài)的私域流量，對(duì)于有用戶積累的品牌而言，通過視頻號(hào)進(jìn)行公域流量補(bǔ)充，成本會(huì)很低；另一方面，在私域之外，視頻號(hào)也在釋放更多公域流量紅利給商家。

比如今年年初，視頻號(hào)面向商家推出了流量激勵(lì)政策，商家引導(dǎo)視頻號(hào)外自有粉絲進(jìn)入直播間，在本場直播結(jié)束后，平臺(tái)將會(huì)根據(jù)商家引入的粉絲數(shù)量，按一定比例充值流量券給商家作為激勵(lì)。

借助視頻號(hào)目前的政策紅利，品牌可以通過開直播等方式撬動(dòng)公域流量獎(jiǎng)勵(lì)，就像滾雪球一樣，流量越滾越大，解決品牌進(jìn)一步發(fā)展的核心障礙是——高企的流量成本。

02視頻號(hào)非常適合知識(shí)付費(fèi)玩家

很多商家反應(yīng)，視頻號(hào)的粉絲相對(duì)高質(zhì)量和高粘度，非常適合長期經(jīng)營，可以從用戶流通和用戶高價(jià)值培育的方向進(jìn)行深耕。而這種特點(diǎn)，也正適合知識(shí)付費(fèi)玩家入場。

知識(shí)、內(nèi)容、技能等教育類產(chǎn)品，不是一個(gè)“一刀切”的買賣關(guān)系，需要有一個(gè)長期的教學(xué)交付過程，因此，在用戶決策上會(huì)花費(fèi)較長時(shí)間，同時(shí)又格外依賴口碑。

數(shù)據(jù)表明，在用戶作出購買決策的過程中，有67%的人是通過微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序、朋友圈等渠道了解信息。而在左右決策的要素中，被口碑（熟人、網(wǎng)上用戶反饋）打動(dòng)的人占比最多。

舉個(gè)例子：

知識(shí)付費(fèi)商家可以通過視頻號(hào)直播間，讓用戶對(duì)課程產(chǎn)品有一個(gè)初步了解，并且產(chǎn)生興趣，然后將他們沉淀到私域的企業(yè)微信群中。

在企微群內(nèi)，商家可以與用戶持續(xù)交流，比如解答用戶疑惑、深入介紹產(chǎn)品、發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)布老用戶使用反饋信息等，最終促成用戶成交。

簡單來說，視頻號(hào)能夠幫助商家觸達(dá)用戶，構(gòu)建起信任，并最終實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。

那么，在這個(gè)思路之下，知識(shí)付費(fèi)商家能不能再直接一點(diǎn)，更輕松簡單地將“視頻號(hào)”和“課程轉(zhuǎn)化”連接起來呢？

先行者已經(jīng)找到了答案。

03借助創(chuàng)客匠人實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)帶課

知識(shí)付費(fèi)商家可以借助創(chuàng)客匠人，搭建視頻號(hào)矩陣引流，實(shí)現(xiàn)“賣課”+“服務(wù)”兩不誤，用戶直接在視頻號(hào)購買課程學(xué)習(xí)。

1、在視頻號(hào)掛上小程序：用戶在視頻號(hào)直接進(jìn)入小程序知識(shí)店鋪，去購買課程和學(xué)習(xí)。

2、完美結(jié)合視頻號(hào)+小程序+在線客服+企業(yè)微信+公眾號(hào)：打通視頻號(hào)公域+朋友圈私域，形成流量閉環(huán)。

3、商城商品直接掛載在櫥窗：用戶點(diǎn)擊即可直接購買課程、平臺(tái)VIP等知識(shí)商品，還可以在視頻號(hào)直播間直接售賣。

通過視頻號(hào)+公眾號(hào)，知識(shí)付費(fèi)商家可以構(gòu)建起更豐富的內(nèi)容生態(tài)。

一方面，通過將私域用戶引入視頻號(hào)直播間，撬動(dòng)平臺(tái)流量杠桿，獲得更多用戶，提高轉(zhuǎn)化；另一方面，將平臺(tái)提供的公域流量用戶導(dǎo)入私域，沉淀到自己的企業(yè)微信、公眾號(hào)知識(shí)店鋪等私域池，獲得更多穩(wěn)定的用戶資產(chǎn)。

通過視頻號(hào)公私域聯(lián)動(dòng)，商家可以快速擴(kuò)大用戶規(guī)模，打造增長飛輪，獲得長尾價(jià)值。

2022年，布局視頻號(hào)，站在風(fēng)口，等風(fēng)來！