世界正在加速向智能化演進,與此同時低碳化是人類共同的目標(biāo)。智能化與低碳化是兩個“確定性”的趨勢,這也給千行百業(yè)帶來改造、升級、重構(gòu)的新機會。
順應(yīng)智能化與低碳化的需求,華為希望憑借數(shù)字技術(shù)與電力電子技術(shù)這兩大領(lǐng)域的優(yōu)勢,抓住數(shù)據(jù)中心井噴的機遇。11月11日,華為數(shù)據(jù)中心能源發(fā)布了全球生態(tài)政策1.0,這背后是華為在數(shù)據(jù)中心能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略升級:構(gòu)筑生態(tài),與合作伙伴一起“攻”下更大的市場。
「 01 」
兩輪驅(qū)動,抓住機遇
智能化的基礎(chǔ)是數(shù)字化,與之相匹配的就是數(shù)據(jù)中心需求的井噴。據(jù)《智能世界2030》報告,預(yù)計到2030年,通用算力將增長10倍,人工智能算力將增長500倍。同時,數(shù)據(jù)的飛速增長,倒逼數(shù)據(jù)中心的存儲能力呈幾何倍數(shù)增長。數(shù)據(jù)中心越建越大,越建越多,這是兩年明顯的感受。
作為新基建的重要組成部分,數(shù)據(jù)中心也是耗能大戶?!吨袊靶禄ā卑l(fā)展研究報告》顯示,到2025年,數(shù)據(jù)中心將占全球能耗的最大份額,高達33%。我國數(shù)據(jù)中心耗電量已連續(xù)8年以超過12%的速度增長。
一個悖論是,智能化與低碳化正在不同的軌道上加速跑。如果說這兩個趨勢都是必然,那么在“碳中和”的大背景下,對數(shù)據(jù)中心提出了智能、綠色低碳、可持續(xù)發(fā)展等更高要求,只有用全新的思路才能讓智能化與低碳化和諧并進。
今年6月,工信部等六部門聯(lián)合印發(fā)《工業(yè)能效提升行動計劃》,該計劃中指出:到2025年,新建大型、超大型數(shù)據(jù)中心電能利用效率優(yōu)于1.3。PUE是數(shù)據(jù)中心總能耗與IT設(shè)備能耗的比值,數(shù)值越接近1代表其用能效率越高。2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:全國數(shù)據(jù)中心平均PUE為1.49。其中中小型數(shù)據(jù)中心受技術(shù)與資金所限,PUE更高,甚至超過1.6。顯然,傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展模式迫切需迭代升級,在技術(shù)路線和商業(yè)模式上都亟待顛覆。
作為算力的重要來源和數(shù)據(jù)存儲的主要設(shè)施,數(shù)據(jù)中心建設(shè)的剛需得到持續(xù)釋放。預(yù)計到2027年全球數(shù)據(jù)中心投資將由當(dāng)前的350億美元增長至543億美元。
機遇是巨大的市場潛力和增長速度,挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)模式與需求的增速不匹配。華為數(shù)據(jù)中心能源將堅定不移地繼續(xù)加大投入,并且適時地調(diào)整戰(zhàn)略打法,向這個巨大的且清晰可見的市場發(fā)起總攻。
面對巨大的挑戰(zhàn)和機遇,一方面以產(chǎn)品優(yōu)勢助推數(shù)據(jù)中心的技術(shù)革命,另一方面也帶領(lǐng)合作伙伴共享市場紅利。
為了實現(xiàn)這個目標(biāo),華為要抓住伙伴生態(tài)和產(chǎn)品這兩個輪子:一方面建設(shè)起完整的商業(yè)體系,賦能伙伴、使能伙伴,從“研發(fā)、營銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”端到端適配,全方位支持伙伴自主拓展。另一方面建設(shè)領(lǐng)先的產(chǎn)品體系,通過數(shù)字技術(shù)與電力電子技術(shù)的創(chuàng)新融合,在數(shù)據(jù)中心新的發(fā)展階段同時滿足低碳和高效兩個目標(biāo)。
在這樣的背景下,華為數(shù)據(jù)中心能源發(fā)布了全球生態(tài)政策1.0,全力發(fā)展生態(tài)。與此同時也進一步優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu),以便更好地執(zhí)行和落地生態(tài)戰(zhàn)略,幫助伙伴成長,與伙伴一起創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
「 02 」
重整隊型,構(gòu)筑生態(tài)
第一個輪子是商業(yè)體系,對于華為來講就是構(gòu)筑生態(tài),以全新的隊型迎接市場的爆發(fā)。
華為的團隊能打硬仗,這一點眾所周知。隨著市場的爆發(fā),客戶的需求也隨之而變。需求量大,而且對服務(wù)要求更高。數(shù)據(jù)中心的建設(shè),涉及銷售、集成、配置、交付、運維等多個環(huán)節(jié),僅靠華為一家無法滿足市場的爆發(fā)式增長。
(華為數(shù)字能源全球Marketing與銷售服務(wù)總裁楊友桂)
“我們估計,未來五年數(shù)據(jù)中心的機架總量增長將超過1.3倍,全球數(shù)據(jù)中心的裝機量將超過1.8倍,我們的投資也會超過1.5倍?!比A為數(shù)字能源全球Marketing與銷售服務(wù)總裁楊友桂表示,華為將聚焦于自己最有優(yōu)勢的技術(shù)與產(chǎn)品,根據(jù)雙碳需求,打造適應(yīng)行業(yè)場景化、有競爭力的解決方案,然后將市場交給合作伙伴,一起為客戶提供最好的解決方案。
“秉承‘以利益為紐帶,以誠信為基礎(chǔ),以規(guī)則為保障’的合作原則,聚焦保護、賺錢、簡單、成長四大變革,提出以十大新政聚攏能力型伙伴,構(gòu)建以伙伴為主的銷售、服務(wù)體系,與伙伴共成長、同發(fā)展?!?楊友桂表示。
華為數(shù)據(jù)中心能源全球生態(tài)政策1.0階段主要是發(fā)展起一個伙伴體系,一方面樹立行業(yè)燈塔,另一方面引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。所以,這個階段的核心目標(biāo)是通過定規(guī)則、配資源、給支持,扶持出一批各個地區(qū)、各個行業(yè)的優(yōu)秀合作伙伴。
具體來看有四個維度的變革:
- 首先是保護。通過伙伴地圖、項目報備、國家包干、城市包干等政策,在客戶、項目、區(qū)域等維度給予伙伴保護。這種保護是避免過度的內(nèi)部競爭,給伙伴足夠的發(fā)展空間,同時也保證了項目的穩(wěn)定性,以及客戶的利益。
- 其次是賺錢。商業(yè)世界,賺錢是王道。華為要做的是通過優(yōu)化認(rèn)證架構(gòu)和完善激勵政策,讓伙伴賺到他該賺的那部分錢。
- 第三是簡單。這其中有兩層含義,一是華為與伙伴的關(guān)系簡單、明確,伙伴只需聚焦市場,不用將時間和精力花費在華為的關(guān)系上。二是打造一站式平臺,具備自主交易、營銷支撐、數(shù)字化作戰(zhàn)等能力,伙伴無論是與華為對接,還是對客戶提供服務(wù),流程都變得更簡單。
- 第四是成長。比幫助伙伴賺到錢更重要的是幫助他們成長,全面提升他們的能力,把他們打造成為華為有韌性、戰(zhàn)斗力強的同盟,幫助他們建立起持續(xù)賺錢的能力。
“堅持被集成,聚焦能力型伙伴,構(gòu)建以伙伴為主的銷售和服務(wù)體系。” 楊友桂強調(diào)1.0階側(cè)面的核心三句話。
在懂懂看來,華為數(shù)據(jù)中心能源全球生態(tài)政策1.0主要做了三件事:
第一是定規(guī)則。華為數(shù)據(jù)中心能源提供端到端的解決方案,未來將不僅會聚焦做好產(chǎn)品,并把服務(wù)工作交給合作伙伴一起做大?!拔覀儸F(xiàn)在直銷占65%,分銷占35%,到2027年來自伙伴的收入要達到甚至超過70%。” 楊友桂表示。
從1.0可以看到,華為的戰(zhàn)略升級,從自己干到帶著大家一起干。華為的定位和邊界明確,華為只專注于產(chǎn)品,以及專業(yè)服務(wù)的線上能力建設(shè),其它線下的服務(wù)全部都交給合作伙伴。小勝靠智,大勝在德,華為在初期就定好規(guī)則、定好邊界,讓大家的合作都變得非常簡單,一起聚焦去打市場,這樣有助于生態(tài)長期良性發(fā)展。
第二是配資源。據(jù)悉,2023年,華為將加大營銷費用的投入,跟伙伴一起做強土壤肥力,提升華為數(shù)據(jù)中心能源的品牌,讓大家更好地去賣華為的設(shè)備。此外,華為正在開發(fā)一套高效的數(shù)字平臺,伙伴可以在這個平臺上獲得一站式的支持。比如招投標(biāo)資料、品牌宣傳手冊、產(chǎn)品的介紹等等,“華為伙伴專區(qū)是面向華為合作伙伴提供的作戰(zhàn)平臺,為伙伴提供豐富的數(shù)字化作戰(zhàn)素材和工具,讓銷售變得更簡單?!?楊友桂介紹道。
第三是給支持。在年底前,華為將在全球配備專職的數(shù)據(jù)中心能源伙伴經(jīng)理,這是一支全新的隊伍,他們的職責(zé)就是全方位的支撐伙伴的營銷、拓展、賦能、交易等工作。
「 03 」
打造極致產(chǎn)品,輸出最強悍的武器
第二個輪子是產(chǎn)品。如果說商業(yè)體系是市場一線的作戰(zhàn)部隊,那么部隊沖鋒需要彈藥,而極致產(chǎn)品就是最強悍的武強。
“未來華為的產(chǎn)品將聚焦打造五個優(yōu)勢:易集成、易銷售、易配置、易交付、易運維。”楊友桂強調(diào)產(chǎn)品是王道,華為要努力把產(chǎn)品做到極致。
數(shù)據(jù)中心能源的發(fā)展進入爆發(fā)階段,要同時滿足低碳與高效兩個目標(biāo)。華為過去30年持續(xù)在數(shù)字技術(shù)上投入,是全球研發(fā)投入最多的企業(yè)之一,并且在電力電子技術(shù)上也有著很長時間的積累。面對新的產(chǎn)業(yè)機會,華為通過技術(shù)創(chuàng)新,將數(shù)字技術(shù)與電力電子技術(shù)融合,在數(shù)據(jù)中心解決方案(包括大型數(shù)據(jù)中心和中小型數(shù)據(jù)中心)和關(guān)鍵供電方案兩個方向上打造極致產(chǎn)品。
回看過去十年,華為數(shù)據(jù)中心能源不斷顛覆行業(yè),開辟新賽道,引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展。比如在2012年推出模塊化數(shù)據(jù)中心整體解決方案,顛覆傳統(tǒng)機房建設(shè)模式,引領(lǐng)機房模塊化建設(shè)風(fēng)潮,現(xiàn)在已經(jīng)成為中小數(shù)據(jù)中心的主流建設(shè)模式。2013年推出業(yè)界首款真正意義上的“全”模塊化UPS,成功開辟模塊化UPS新賽道。在供電方面,2018年華為正式發(fā)布第一代鋰電產(chǎn)品,開啟了全面鋰電化的進程。
“過去一年,很多伙伴反映友商已經(jīng)跟上了,華為的產(chǎn)品沒有那么領(lǐng)先了?!毙袠I(yè)在快速前進,雖然華為曾開辟了新賽道,但是這條賽道上容不得半點松懈,產(chǎn)品這個輪子亟需加強,華為數(shù)據(jù)中心能源領(lǐng)域總裁費珍福表示,“面對一些不好的聲音,我們絕不逃避。未來我們將從提升綜合競爭力、打造差異化特性、補強產(chǎn)品系列化三個方面快速構(gòu)建優(yōu)勢,保持全面領(lǐng)先市場。”
(華為數(shù)據(jù)中心能源領(lǐng)域總裁費珍福)
此前,華為曾提出下一代數(shù)據(jù)中心的四大特征:低碳共生、融合極簡、自動駕駛、安全可靠,未來將圍繞這四大特征全面升級產(chǎn)品,提升競爭力。在此發(fā)布會上發(fā)布了兩款產(chǎn)品,一是針對中小數(shù)據(jù)中心的智能微模塊6.0,二是小型鋰電UPS解決方案,都是通過技術(shù)創(chuàng)新來解決客戶當(dāng)下的痛點。
當(dāng)下,中小企業(yè)數(shù)字化進入深水區(qū),中小數(shù)據(jù)中心發(fā)展也進入快軌。2022年9月28日發(fā)布的《工業(yè)和信息化部辦公廳關(guān)于開展2022年國家新型數(shù)據(jù)中心典型案例推薦工作的通知》將中小型數(shù)據(jù)中心作為推薦重點方向之一。
但是,中小數(shù)據(jù)中心發(fā)展中存在很多痛點。比如因為規(guī)模小,對能效水平重視度不足,根據(jù)第三方機構(gòu)的調(diào)查,在中國85%的企業(yè)中小數(shù)據(jù)中心,PUE在1.6~2.0之間。再比如,設(shè)備對承重、層高、布局等場景要求苛刻,選址也是大難點。還有,大型數(shù)據(jù)中心都有專業(yè)人員負(fù)責(zé)運維,但是中小型數(shù)據(jù)中心受規(guī)模所限,往往不會配備常駐人員,這就對運維提出挑戰(zhàn)。
華為的創(chuàng)新就是針對這些痛點。智能微模塊6.0 的PUE達到1.111,相比傳統(tǒng)攢機方案的1.6 PUE水平,可以節(jié)省30%的耗電量,一個100kW的小型數(shù)據(jù)中心一年可以節(jié)省電費19萬元。通過全模塊化架構(gòu)、一體化高密UPS和鋰電入列,從選址、部署到運維全生命周期都實現(xiàn)極簡,不挑環(huán)境、不挑機房,交付周期從1個月縮短至1周。
此外,針對小型不間斷電源面臨的諸多挑戰(zhàn)。華為通過核心技術(shù)創(chuàng)新和融合,以高密UPS-2000H搭載SmartLi Mini,打造極簡智能、安全可靠、綠色節(jié)能的小型鋰電UPS供電方案。
雖然這次只重點發(fā)布了兩款產(chǎn)品,但這背后可以看到華為打造極致產(chǎn)品、為伙伴輸送最強悍武器的決心。
【結(jié)束語】
華為憑借技術(shù)優(yōu)勢深耕細分行業(yè),數(shù)據(jù)中心能源是一個重要方向。
作為數(shù)字時代的新基建,數(shù)據(jù)中心的發(fā)展正在進入新的階段。面對機遇與挑戰(zhàn),華為此次發(fā)布數(shù)據(jù)中心能源全球生態(tài)政策1.0,透露出三新:
- 第一是新技術(shù),將數(shù)字技術(shù)與電力電子技術(shù)融合,對產(chǎn)品做顛覆性創(chuàng)新。
- 第二是新模式,從直銷到生態(tài),與合作伙伴以利益為紐帶,建立更長期、更良性的關(guān)系。
- 第三是新戰(zhàn)略,華為采用雙輪驅(qū)動,內(nèi)向做好產(chǎn)品與技術(shù),外向支持、賦能合作伙伴,兩輪螺旋上升形成合力,引領(lǐng)市場快速增長。
當(dāng)然,數(shù)據(jù)中心能源這條賽道的開拓只是剛剛開始。小勝靠智,大勝在德,1.0版本的政策讓伙伴看到華為的決心與態(tài)度,相信隨著市場的快速發(fā)展,以及來自伙伴、客戶的反饋,2.0、3.0會接踵而來。
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