魅族的雙11：用“減量”思維打下增量空間

「旗艦銷量同比增長(zhǎng)38%」「手機(jī)產(chǎn)品客單價(jià)同比增長(zhǎng)23%」「天貓雙11國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌累計(jì)銷售額TOP7」……雙11手機(jī)市場(chǎng)殘酷的角逐中，魅族給出了一份相當(dāng)佛系的戰(zhàn)報(bào)，沒有冠軍，沒有問鼎，倒像是茫茫人海中一股清流。

有意思的是，當(dāng)其他廠商的雙11戰(zhàn)報(bào)都在爭(zhēng)No.1的時(shí)候，No.2-No.6到哪兒去了？

當(dāng)黃章再度回歸后，魅族就在以“減量”思維運(yùn)作“精品戰(zhàn)略”，為新技術(shù)爆發(fā)而積蓄實(shí)力。

早在2018年年底，黃章就指出：現(xiàn)階段是我們主動(dòng)調(diào)整策略，厚積薄發(fā)。未來產(chǎn)品更是精品路線，不會(huì)用超低端機(jī)來彌補(bǔ)銷量。

于行業(yè)，過分追求增長(zhǎng)，不亞于服用興奮劑，吃嗨了，吃多了，對(duì)企業(yè)、用戶都是傷害。

絕大多數(shù)中、低端產(chǎn)品在使用體驗(yàn)上并不好。專利授權(quán)等硬成本無法避免，那么壓縮機(jī)器本身的成本就非常有必要，例如采用更低端的元器件，SoC甚至采用閹割版。

價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)短暫能夠贏得一些用戶和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)，但不能成為指導(dǎo)廠商未來發(fā)展的戰(zhàn)略。

不同于大件家電，手機(jī)更像快消品，無論產(chǎn)品迭代周期，還是用戶更新周期，都是越來越短。而且，整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，受制于技術(shù)發(fā)展，興于無限創(chuàng)新，而非銷量。在手機(jī)行業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)不足以構(gòu)建長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)壁壘，很容易被碾壓在技術(shù)革新歷史車輪下。

當(dāng)年，魅族也正是抓住智能機(jī)的時(shí)代機(jī)遇，從MP3廠商進(jìn)化為手機(jī)廠商。

當(dāng)廠商有足夠的利潤(rùn)時(shí)，才能推研發(fā)新技術(shù)，帶來更成熟、更便宜的技術(shù)方案，追上技術(shù)趨勢(shì)更新的步伐，從價(jià)值鏈上拿到商業(yè)回報(bào)。

因而，過分追求低利潤(rùn)的所謂性價(jià)比，必然透支了企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)能力。

決勝于手機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)要成為長(zhǎng)期主義者，注重品質(zhì)建設(shè)，確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力，而不是被賬面數(shù)字綁架，把市場(chǎng)搞成最后的狂歡。

在4G、5G技術(shù)軌道切換窗口期，黃章用“減量”思維打造的“精品戰(zhàn)略”，是一種更適合長(zhǎng)期主義者的生存方式。

“減量”，也是聚焦，聚焦到魅族的核心能力——科技美學(xué)與研發(fā)能力，這也是曾助魅族奠定江湖地位的“魅族范”。

前不久，魅族旗艦機(jī)16s Pro榮獲天鵝獎(jiǎng)的“年度最佳美學(xué)設(shè)計(jì)手機(jī)獎(jiǎng)”。天鵝獎(jiǎng)作為中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)，素有“中國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”、“手機(jī)行業(yè)IF獎(jiǎng)”之稱。

16s Pro是典型的魅族式科技美學(xué)產(chǎn)品。沒有水滴、劉海遮擋視線，這款旗艦機(jī)搭載的是塊6.2英寸的AMOLED無劉海定制“極邊全面屏”，在保證正面觀感的同時(shí)，也避免了升降式設(shè)計(jì)帶來的機(jī)身厚重。通過擠壓邊框設(shè)計(jì)，16s Pro達(dá)到了91.53%屏占比。

魅族研發(fā)的操作系統(tǒng)Flyme，堪稱其手機(jī)的靈魂。許多用戶在使用過魅族手機(jī)愛不釋手的原因之一就是Flyme。

注重操作系統(tǒng)，也源于魅族研發(fā)的基因。早在2008年前后，魅族便開始與微軟合作，進(jìn)行中國(guó)現(xiàn)代第一款手機(jī)操作系統(tǒng)項(xiàng)目的研發(fā)。2012年，魅族在香港發(fā)布了第一代Flyme系統(tǒng)，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)定制系統(tǒng)的先河。

今年8月，魅族“輕若有靈”的Flyme 8系統(tǒng)發(fā)布：

Alive Design、小窗2.0、家庭守護(hù)3.0、游戲模式4.0等新特性，令人期待；“留線去白”的界面設(shè)計(jì)貫穿系統(tǒng)，使其外觀格外簡(jiǎn)潔、輕盈；多個(gè)窗口模式，讓任務(wù)得以隨意切換；One Mind3.5智能系統(tǒng)，更給安卓系統(tǒng)帶來極其流暢的使用體驗(yàn)，并在長(zhǎng)期使用后仍然宛如初裝。

凡此種種，魅族奠定了留在市場(chǎng)的基本盤。

“減量”亦可置換出增量，調(diào)整策略魅族，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)中，也撕開了主場(chǎng)空間。

2019年以來，魅族大幅度精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，僅推出Note9、16Xs、16s、16s Pro和 16T五款機(jī)型，覆蓋千元至三千元價(jià)位段，并在這價(jià)位里打出了自己特色。

從數(shù)據(jù)看，魅族的“精品戰(zhàn)略”得到了積極的市場(chǎng)反饋，16s、16s Pro和16T這三款旗艦手機(jī)的全平臺(tái)銷量最高。

值得注意的是，盡管過去一年，不少手機(jī)品牌也建立子品牌，切入Z世代群消費(fèi)體。但從銷售數(shù)據(jù)看，年輕人仍是屬于魅族，地位不易被撼動(dòng)。

雙11期間，魅族的購買人群中年輕用戶占比76%，一線及新一線城市用戶占比也達(dá)到了73%，旗艦系列手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)38%，意味著魅族站穩(wěn)了三千高端價(jià)位段以及一線城市優(yōu)質(zhì)用戶，同時(shí)印證了“精品戰(zhàn)略”的成功。

崛起Z時(shí)代消費(fèi)群體，也是魅族的“長(zhǎng)雪坡”。

巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡?！彼^“很濕的雪”是利潤(rùn)，“很長(zhǎng)的坡”則是增值的周期長(zhǎng)。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品使用有著更為開放態(tài)度、熱情，也樂于擁抱像魅族這樣有性格的品牌。

一旦占據(jù)了他們的消費(fèi)心智，魅族就有機(jī)會(huì)得到一個(gè)更長(zhǎng)的陪伴周期，以及商業(yè)、品牌豐厚回報(bào)。隨著消費(fèi)者的成熟，電子消費(fèi)產(chǎn)品需求變豐富，不僅是手機(jī)，魅族的生態(tài)鏈硬件，也可能進(jìn)入這群消費(fèi)者生活中，并發(fā)揮持續(xù)的影響力。

現(xiàn)在，魅族品牌影響力已經(jīng)輻射到基于其調(diào)性延伸生態(tài)鏈上，在此次雙11榜單上，HD60頭戴式藍(lán)牙耳機(jī)、POP2無線藍(lán)牙耳機(jī)、HIFI解碼是最受用戶歡迎的3款魅族配件，而且魅族配件在雙11當(dāng)天銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)39%。

今年的雙11，其他廠商靠比拼數(shù)學(xué)技能，拿下“第一”和“冠軍”，用戰(zhàn)報(bào)刷屏。

相反，魅族秉持“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)賣產(chǎn)品”精神，奉上了一份“佛系”的戰(zhàn)報(bào)，這份戰(zhàn)報(bào)沒有冠軍，但卻有魅族的希望與未來。

歷經(jīng)多年發(fā)展，很多手機(jī)品牌中同行的企業(yè)，要么退場(chǎng)，要么改弦更張，但魅族仍舊保持年輕與活力。

魅族是電子消費(fèi)品牌中的other（風(fēng)格獨(dú)特），不是市場(chǎng)中的others（其他）。

就像魅族粉絲所說的，喜歡魅族就是喜歡它對(duì)外界的不妥協(xié)，堅(jiān)持做自己認(rèn)為正確的事，并做到極致。

市場(chǎng)的歷練證明，魅族不僅有穿越行業(yè)和技術(shù)周期能力，也有拒絕誘惑的能力。

因此，時(shí)間和5G機(jī)會(huì)，仍屬于魅族。

文：方樂迪

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