第一次在抖音上看到「是個雞爪」，如此清奇的畫風(fēng)，讓我啞然失笑。
動畫主角的腦袋被包裹在了一只雞的身體里，兩只懸在空中張揚(yáng)個性的雞爪，魔性十足，看過就很難忘記。
動畫里出現(xiàn)的人物角色眾多，每個重點(diǎn)角色身上直接寫著他們的身份，“爪爪”、“三姑”、“五姑”……甚至人物外形，也會用文字的方式呈現(xiàn)，在爪爪的腦袋后面寫了四個大字“沒有頭發(fā)”。
這種隨處可見五毛錢的特效，不守規(guī)矩天馬行空的肆意想象力，給「是個雞爪」增加了不少喜感。
看了她近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，尤其驚訝。從一月底至今，「是個雞爪」快速增長了近三百萬粉絲，從一個默默無聞的抖音小號晉級成中腰部賬號。仔細(xì)研究其內(nèi)容結(jié)構(gòu)會發(fā)現(xiàn)了一些變化，從1月20日起，她把“熊孩子”作為主題。
作為一個在內(nèi)容行業(yè)工作多年的運(yùn)營人兼短視頻行業(yè)的觀察者，我對這個動畫IP背后的創(chuàng)作者充滿了好奇：
- 這樣日更的豎屏動畫劇是什么樣的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的？以什么流程配合？
- 為什么短時間內(nèi)粉絲有了這樣的快速增長？
- 對于豎屏動畫來說，主題內(nèi)容、人設(shè)、配音，究竟哪個最重要？
我和「是個雞爪」的主理人許多多聊了聊，
一個24歲中二女孩的自我表達(dá)
許多多，大連人，一個24歲的姑娘，處女座。
她說自己有點(diǎn)不太自信，平時也不愛說話，工作的時候看起來很穩(wěn)，在好朋友面前有些中二。
“我在大學(xué)的時候自己畫過一點(diǎn)兒小漫畫兒，但是畫風(fēng)和故事看起來都特別幼稚。平常比較喜歡畫畫、看劇、看小說，特別喜歡宅在家里。”
在天津美術(shù)學(xué)院讀的影像藝術(shù)專業(yè)后，她在天津一家網(wǎng)紅工作室做了兩年的編導(dǎo)后期剪輯。去年十月份，她回到大連的一家廣告公司做運(yùn)營編輯，獨(dú)立負(fù)責(zé)一個動畫 IP 的運(yùn)營工作。
從去年十月份籌劃到今年三月，許多多以一己之力在抖音上打造了“是個雞爪”，從配音、繪制、創(chuàng)意腳本、剪輯都是她獨(dú)自完成，并以每日一更新的頻次推進(jìn)。
許多多喜歡易烊千璽、喜歡看電視劇“知否”，把自己的喜好和生活也融入進(jìn)“是個雞爪”的創(chuàng)作中，在幾個月的探索期之后，今年年初，『是個雞爪』找到了適合自己的內(nèi)容表達(dá)方式和題材，從幾十萬的尾部號，快速成長為三百多萬粉絲的的中腰部大號。
“我很少記錄自己的生活習(xí)慣，以前小的時候有作業(yè)寫周記，都不知道該寫什么，但是以前會記錄一些自己做過的一些奇怪的夢?！?/p>
現(xiàn)在，她用「是個雞爪」表達(dá)自我。
為什么是『是個雞爪』
「是個雞爪」這個賬號是許多多所在的公司內(nèi)部孵化的，十月份啟動。公司除了「是個雞爪」還有兩個賬號，一個是講解電影，還有一個是古風(fēng)類，每人負(fù)責(zé)一個賬號所有內(nèi)容和平臺運(yùn)營。
作品里中的人物角色很多，但是重點(diǎn)角色是雞爪，其次是三姑、熊孩子和爸爸。這幾個角色代表社會上同類型的人，只不過三姑可能是別人家的姑姑，孩子可能是別人家的孩子。
為什么叫「是個雞爪」？
許多多：起名就「是個雞爪」，最開始計(jì)劃做一個女粉絲追星的賬號，把“爪爪”的角色想象成各種劇里的女主角，去追劇里面的男神，肯定會有很多個男神。
有人說，“男人都是大豬蹄子?！狈催^來就是“女人是個雞爪。”用雞爪來形容這樣喜歡了很多男神的“渣女”。
但是這種涉及到劇情故事，比較復(fù)雜，視頻時長也太長，不適合抖音平臺。拆開看，每條內(nèi)容都不完整，同步發(fā)在了B站十期左右也沒有什么熱度，就決定改版。
第一次改版時，每期做個小動畫，放一些段子來測試用戶反應(yīng)。開始主要是一些網(wǎng)上已經(jīng)有的那種舊段子，稍微改動一下，增加其他的小元素在里面，或者在抖音上找一些比較火的段子，直接來拍同款。后來逐步增加自己原創(chuàng)內(nèi)容，我覺得只有本身有創(chuàng)作能力和對熱點(diǎn)的把控能力，這個號才能越走越遠(yuǎn)。
怎么定下來“你身邊的中二朋友”這樣的人設(shè)和畫風(fēng)？
許多多：我比較慢熱，工作中看起來很穩(wěn)重，但私底下就比較中二，而且很幼稚。符合我的性格，自己做起來也會得心應(yīng)手。「是個雞爪」號前后風(fēng)格有些不一樣，但所有的內(nèi)容都是我創(chuàng)作的。
這個名字沒有改過。
想針對用戶年齡層次是什么樣？
許多多：用戶年齡層是00后，年紀(jì)比較小。
內(nèi)容靈感來源「引起極度舒適 要有正能量」
你的內(nèi)容靈感來自于哪里？
許多多：用熊孩子類型舉個例子，我會從微博、知乎上找一些素材，做一下修改，把這個故事放到雞爪的身上。
其中的有個段子，小學(xué)生回懟愛管閑事的親戚，點(diǎn)贊和評論、轉(zhuǎn)發(fā)都很高，粉絲增幅也很多。我會想這個段子有什么特點(diǎn)，通過看評論判斷，這個段子讓粉絲極度舒適。當(dāng)時沒有立刻想到這個點(diǎn)，后來又做了好幾期，把前面的幾期內(nèi)容數(shù)據(jù)總結(jié)一下，確認(rèn)了方向，以后應(yīng)該做一些“讓人內(nèi)心極度舒適，但要有正能量的視頻?！?/p>
也有一些內(nèi)容是套路，其中一個人套路對方，最后對方才發(fā)現(xiàn)別人在套路。有條視頻是豬豬回懟了雞爪三次，就取自網(wǎng)絡(luò)段子。但我會修改原始段子中的梗，把游戲改成了王者榮耀，把主角身份改成小學(xué)生，讓豬豬顯擺了一下女朋友。我的粉絲大部分都是這個年齡段的，需要讓他們有認(rèn)同感。但是套路內(nèi)容不會讓大家喜歡主角，只是看個笑話兒而已。
我以前挺想自己寫小說，當(dāng)一個作家或者編劇。小時候有很多這種被熊孩子欺負(fù)的經(jīng)歷，有時候畫著畫著靈感來了，寫出來一個小故事。
熊孩子問你要東西這種事，把它放到不同的場景會有不同的故事。放到火車上，別人家的小孩兒向你要東西，會發(fā)生什么樣的事兒；如果這個小孩兒再霸道一點(diǎn)，他直接把你的東西搶過來，又會怎么樣；或者他心機(jī)比較多一點(diǎn)兒，他會假裝你把他怎么樣了，然后再想拿這個東西又會是什么場景？
最近做的一條內(nèi)容點(diǎn)贊超過了一百多萬，說的還是熊孩子的故事。
下雨了，熊孩子故意跳水坑里踩水，濺到雞爪一身水。雞爪禮貌提議“阿姨，可不可以讓你家寶寶別踩了，濺到我衣服上了?！奔议L護(hù)子心切，反懟回去，“我們家孩子這么活潑，跳跳怎么了，濺到你怎么了？你沒有手？你不會洗衣服呀？”雞爪保持風(fēng)度，語氣平和地說“真的阿姨，你說的好有道理?！背琛皭鄣哪ЯD(zhuǎn)圈圈”，二次元的雞爪原地旋轉(zhuǎn)，把衣服上的水撒了熊孩子一身。
我想做到，除了讓人看完特別解氣，還會覺得很搞笑，會覺得這個角色雞爪很中二很可愛。有粉絲看了之后，私信給我，之前也看到過很多類似的事兒。
平時看新聞也會給我靈感。比如，開學(xué)第一天，表弟卻失蹤了，記者都來了，最后發(fā)現(xiàn)這個孩子在一個空教室里補(bǔ)作業(yè)。這件事是我做視頻前看到的新聞，我覺得特別搞笑，就把這個故事放在雞爪和他的表弟身上，把雞爪作為一個發(fā)現(xiàn)他表弟在補(bǔ)作業(yè)的人。這條內(nèi)容也獲得了五十多萬的贊。
你判斷這一系列作品最大特色是什么？
許多多：內(nèi)容引起極度舒適，我發(fā)現(xiàn)的大部分朋友都比較有正義感，再加上現(xiàn)在社會上出現(xiàn)這些碰瓷兒搶座搶方向盤的這種事兒，大家對此類型事件很反感，積累了一些情緒。當(dāng)大家看到我這種視頻里面對于這種人的回懟就會心情很舒暢。
就像是抖音上曾經(jīng)出現(xiàn)爆火的視頻，拔刀相助，或者買飯送給乞討的人。這種內(nèi)容能激起人們心中的正義感。
希望通過內(nèi)容傳遞給用戶什么？
許多多：剛開始我只是想做一個搞笑的帳號，能夠逗樂大家就好。但是后來隨著粉絲越來越多，就像蜘蛛俠里說的那樣，能力越大，責(zé)任越大，要給大家傳播一些正能量的東西。我發(fā)現(xiàn)我粉絲里面有些小朋友戾氣比較重，就是動不動就喊打喊殺的，所以我想給他們帶來一些好的影響。
高效工作成長「數(shù)據(jù)化運(yùn)營思維 及時總結(jié)方法論」
「是個雞爪」最近成長速度很快，你認(rèn)為這和什么有關(guān)系？題材、畫風(fēng)、配音重要嗎？
許多多：我的判斷是題材很重要，我春節(jié)期間更新了一次熊孩子的視頻，發(fā)現(xiàn)反響特別好，就持續(xù)做了熊孩子系列內(nèi)容。
關(guān)于配音，剛開始我也沒有太重視，用過機(jī)器聲音，也用過自己的聲音。但是后來發(fā)現(xiàn)這樣做沒有什么辨識度。為了增加辨識度，讓別人聽到這聲音就知道這是雞爪，就開始一直用自己的聲音，做一些變聲。
內(nèi)容的制作難度大嗎？一期大概花多久時間？
許多多：剛開始做的時候除了尋找素材段子的時間，做動畫大概會用三到四個小時。不過越往后時間越來越久，比較復(fù)雜的內(nèi)容會用六到七個小時。因?yàn)樾枰粩嗵嵘嬅嫫焚|(zhì)和豐富度，不斷優(yōu)化它。但是也不能花費(fèi)時間太久，就我自己一個人在做，做不過來。
在開始做動畫之前，你是怎么進(jìn)行準(zhǔn)備工作的？
許多多：我平常在公司工作時，會搜集一些資料，看看新聞，看粉絲的回復(fù)評論，回家看看笑話，一直醞釀這些想法。晚上寫出來，錄音也是在家里完成。第二天去工作的時候，先把音頻處理好，剪輯好之后就開始畫畫。
我提前想好怎么擺放場景和人物，畫完之后導(dǎo)出，放到PR里剪輯，合成導(dǎo)出。一天會完成一個到兩個之間動畫。我也不會多制作出太多，也完不成那么多。
這樣不好的地方就是每到節(jié)假日，我還需要在家做動漫。好處就是我可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)趨勢去做內(nèi)容。當(dāng)天發(fā)布的內(nèi)容，我會在下午三四點(diǎn)之前完成，四五點(diǎn)時，會看看微博和抖音上有沒有什么當(dāng)日熱門，可以和視頻結(jié)合的地方。然后撰寫推廣文案，五點(diǎn)半發(fā)。
平時會多刷抖音內(nèi)容，觀察數(shù)據(jù)平臺，看自己的排名，以及上升比較快的抖音號。比如偵探類型特別火，我就在動畫內(nèi)容里嘗試了一點(diǎn)帶有偵探元素的東西，效果也不錯。
最近看到有其他的動漫號也在做熊孩子的內(nèi)容，我很有危機(jī)感，如果我停留在這兒，不在內(nèi)容上再做更深的挖掘，可能我就停滯不前了。
怎么保持更新的質(zhì)量和效率？
許多多：這就像以前上學(xué)讀書那會兒。玩兒的時候有人在學(xué)習(xí)，睡覺時有人還在學(xué)習(xí)。如果不督促自己，閑下來或者停下來，就會被落下。因?yàn)槎兑粲心敲炊鄬I(yè)的人在做，你要是不越來越好，停在那肯定會落后。
我做一段時間內(nèi)容之后，就會把之前相對爆款的視頻總結(jié)一下，看看他們有什么共性，然后再把共鳴拎出來，作為以后視頻里一定會出現(xiàn)的東西。
不光是看自己的視頻，或者是看同類型的動畫，我還會看抖音上現(xiàn)在什么在火，即使真人的，比如李雪琴、毛毛姐，這類內(nèi)容也有一些點(diǎn)可以用在自己的賬號上，每次調(diào)整一下之后，數(shù)據(jù)就會好一些。
動畫題材的變現(xiàn)「先立人設(shè) 再談變現(xiàn)」
據(jù)你觀察，目前二次元動漫類變現(xiàn)方式有哪些？你們會著急變現(xiàn)嗎？計(jì)劃以什么方式變現(xiàn)？
許多多：現(xiàn)在的變現(xiàn)模式一般是廣告加商品櫥窗，我認(rèn)為單純動漫類型的帳號確實(shí)不太好變現(xiàn)?！甘莻€雞爪」也做過一些變現(xiàn)的嘗試，參加抖音計(jì)劃，接一點(diǎn)兒小廣告，也帶過自己公司的一些產(chǎn)品，但這種帳號帶貨能力確實(shí)不太強(qiáng)。
大家覺得你就是一個動畫，對你并沒有信任度，認(rèn)為你不是一個真人。假的東西肯定是立不住的，像是娛樂圈很多明星，打造了一個不符合自己的人設(shè)之后，最后就崩了。
我的想法把它做成一個真人，即使不露臉，即使發(fā)動畫內(nèi)容，但她的性格和愛好都是真實(shí)的，她和粉絲之間交流，和大家產(chǎn)生的共鳴也是真實(shí)的。
我在漫畫場景中埋了一些梗，這已經(jīng)成為雞爪帳號其中的標(biāo)志了。這里面不光有一些熱點(diǎn)事件、人物，比如“王思聰吃熱狗”。還會滲透著我自己的喜好，比如把易烊千璽的海報貼在墻上，正在看的劇“知否”，我希望大家看到這些之后能感受到這是一個真實(shí)的人，并不是一個單純的動漫角色。
我想把平常生活當(dāng)中最真實(shí)的一面，放到動畫里，和粉絲討論，產(chǎn)生共鳴。
現(xiàn)在很多粉絲一看我的視頻就會找彩蛋，在評論區(qū)討論起來，我看到這些評論很開心。
當(dāng)大家對雞爪這個人有一個認(rèn)知，會喜歡她，信任她，那時再做一些其他方式的變現(xiàn)。
個人成長「只有努力是不夠的」
「是個雞爪」紅了后，你的心態(tài)和狀態(tài)有沒有什么變化？
許多多：如果不是公司BOSS給我空間，我不知道自己還能創(chuàng)造出一個三百萬多粉絲的抖音號，發(fā)揮出這樣的能量。現(xiàn)在其實(shí)也不算紅，粉絲們關(guān)注我，就是因?yàn)閮?nèi)容。
我的變化就是會更自信了，以前自己挺自卑的。
如何搞定這么多技能的，通過哪些方式加強(qiáng)能力？
許多多：只有努力肯定是不夠的，方法特別重要。最重要的不是具體知識，而是獲取知識去解決問題的方法。
我現(xiàn)在做事情會給自己定個目標(biāo)，然后看如果我要到達(dá)這個目標(biāo)，我需要去學(xué)點(diǎn)兒什么，搜集資料，嘗試把它弄清楚，再評估為了達(dá)到想要的效果，值不值學(xué)習(xí)它所花費(fèi)的時間和精力。
一般來說，之前把Adobe系列軟件都掌握了，以后做視頻里需要的其他軟件也是同系列的，再接觸就會順手很多。
有什么行業(yè)里的偶像？
許多多：我在行業(yè)里的偶像是papi醬。她剛剛拍視頻的時候，我就在看。那時我大學(xué)還沒畢業(yè)，根本沒有想到自己以后也會做視頻。
現(xiàn)階段最大的瓶頸是什么？
許多多：對我來說，最大的瓶頸是內(nèi)容創(chuàng)作，現(xiàn)在是每天都更新一個小故事，我頭發(fā)都快掉了，靈感會有枯竭的一天。
像我的第一份工作，做了兩年，題材都被用光了，必須跳出來，做點(diǎn)新東西。
對于新入行抖音做豎屏動畫的同行，有沒有什么建議？
許多多：一點(diǎn)小小心得，一定要有自己的想法。
剛開始我可能會用別人的音頻去拍同款，去找一些舊段子，但是我肯定要有自己的創(chuàng)造力和對熱點(diǎn)的把控能力，有目的去做這個賬號的每一個階段。要及時總結(jié)，提煉出能夠快速去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。
總結(jié)：怎么做出抖音豎屏動畫大號？
1.在抖音生態(tài)下，內(nèi)容首先是豎屏短視頻，其次是動畫。
要先符合豎屏短視頻的用戶喜好，適用于豎屏短視頻的內(nèi)容邏輯，也同樣適用于動畫。比如人設(shè)鮮明、前1-2秒迅速抓人注意力等等。
2.要有原創(chuàng)能力和熱點(diǎn)把控力，善于結(jié)合平臺的熱門BGM、流行元素。
和「是個雞爪」的主理人許多多溝通時，她一再強(qiáng)調(diào)“要有自己的想法”。的確，能從數(shù)據(jù)看出來，自從雞爪內(nèi)容增加了更多原創(chuàng)創(chuàng)意后，效果也突飛猛進(jìn)。
3.重視數(shù)據(jù)，不斷總結(jié)驗(yàn)證，自我進(jìn)化。找到用戶增長點(diǎn)，快速聚焦，做系列化內(nèi)容。
4.善于利用二次元動漫的特質(zhì)，提供一些現(xiàn)實(shí)世界無法進(jìn)行的解決方案。
5.企業(yè)要以孵化心態(tài)去做短視頻動畫，大膽啟用年輕人，給足創(chuàng)作發(fā)揮空間。挑選出真正對動畫充滿熱愛的人，才能日復(fù)一日堅(jiān)持下來。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國動漫行業(yè)研究報告》，2018年動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破1500億元，泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動漫用戶量達(dá)2.19億。
今年1月初，騰訊動漫在力推豎屏“漫動畫”，探索豎屏?xí)r代如何讓漫畫正在擁抱短視頻。而早在2017年，在日本由Production I.G企劃下就已經(jīng)開始了豎屏動畫的探索和實(shí)驗(yàn)。B站則在去年年底推出了20多部豎屏國漫。
像「是個雞爪」這樣直接誕生于短視頻平臺的原生動畫，不同于“漫動畫”，制作周期短，成本低，但經(jīng)過網(wǎng)友人氣檢驗(yàn)和自我迭代能力的進(jìn)化，已經(jīng)網(wǎng)羅了一批忠實(shí)粉絲，也有了后續(xù)的延展可能性。
在雞爪之前，抖音原生動畫網(wǎng)紅「狗哥杰克蘇」，在抖音坐擁兩百多萬的粉絲，并進(jìn)行了多渠道分發(fā)，在快手也同樣收獲兩百多萬的粉絲，成了全網(wǎng)知名的動畫形象。
不過，無論是全網(wǎng)分發(fā)的「狗哥杰克蘇」、抖音頭部動漫大號「一禪小和尚」的變現(xiàn)探索來看，從帶貨上沒有更好變現(xiàn)的方式，通過「狗哥杰克蘇」的商品櫥窗至淘寶店，售賣最好的商品是一對52.1元的情侶手機(jī)殼，月銷量為40個。四千多萬粉絲量級的一禪小和尚官方淘寶店售賣最好的產(chǎn)品是定價68元的搖頭公仔，月銷523個。
業(yè)界普遍認(rèn)為動畫IP變現(xiàn)方式在于內(nèi)容變現(xiàn)以及IP授權(quán)。這一年，還會有更多基于短視頻平臺的原生動畫網(wǎng)紅浮出水面。去中心化的內(nèi)容平臺，輕量級動畫的低成本快速試錯的屬性，給予了年輕人和動漫IP很大的成長可能性。如何從抖音動漫網(wǎng)紅跨越圈層上升為動漫品牌IP，形成完整的商業(yè)化路徑，這條路還需要繼續(xù)探索。
文：小顧聊運(yùn)營@小顧聊運(yùn)營(gugu9102)
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