2024下半年,是全面放棄抖音,還是進來就能撿錢?

昨天有個實體店老板很困惑,問我,

老師我看不懂,

有一群專家說,得抖音者得天下,

現(xiàn)在是短視頻的時代。

又有人另一群人說,

抖音已經(jīng)是紅海了,趕緊放棄抖音,

到底哪個是對的?

作為一個2019開始做抖音的過來人,

要搞清楚這個結(jié)論,

必須了解抖音生態(tài)演化四個階段。

我經(jīng)常跟一些學員說:

有些人在2011年就看到了移動互聯(lián)網(wǎng)

有些人2014年才看到

有些人在2012年就看到了微信公眾號

有些人2016年才看到

那抖音的紅利你是在哪一年看到的?

如果總結(jié)一個詞:你眼中的抖音是什么?

1.短視頻內(nèi)容平臺?對標公眾號?

2.電商賣貨平臺?對標阿里?

3.同城團購平臺?對標美團?

4.娛樂主播直播連麥PK?對標?

時至今日,大清都亡了100多年了,

還有很多消費者,

一提到抖音就嗤之以鼻,

還以為抖音只是一個小姐姐跳舞的短視頻平臺。

然后又有一撥人,站出來說NO,

說抖音是一個內(nèi)容平臺,

要好好做對用戶有價值的內(nèi)容。

聽到這種觀點,

老電商人會心一笑,

我就是來賣貨的。

另外一些視頻,又會大肆鼓吹,

錯過前面風口的,

想發(fā)財?shù)内s緊來做同城探店。

其實,抖音其實早已經(jīng)完成了四輪進化,

2024下半年,是全面放棄抖音,還是進來就能撿錢?

我?guī)Т蠹一仡櫼幌拢?/p>

抖音生態(tài)演化的4個階段。

第一階段:2016-2018年,

我把它叫做抖音1.0,

就是一個短視頻娛樂平臺。

多數(shù)人抱著娛樂平臺看待抖音,

主要就是達人短視頻,

沒有直播帶貨,只有漲粉接點小廣告。

沒有其他太多的變現(xiàn),

大家會管出名的叫某某網(wǎng)紅。

第二階段:2018-2019年,

我把它叫做抖音2.0,

開始有了達人變現(xiàn)。

這時候,開始有了商業(yè)生態(tài)的雛形樣子了。

有了上規(guī)模的植入廣告、直播打賞、

短視頻帶貨、直播帶貨。

開始有很多KOL賺錢盈利,

開始有了一些商業(yè)公司入駐、試水。

第三階段:2019-2022年,

我把它叫做抖音3.0,

達人和2C消費品企業(yè)的共同富裕。

這個階段,

已經(jīng)完全不只是一個短視頻平臺了,

帶貨直播趨勢迅猛發(fā)展。

2020年4月,

羅永浩完成抖音直播帶貨首秀,

就是一個里程碑事件。

但是,當時唱衰抖音的聲音很多,

特別是有一個觀點,

在各大媒體被反復宣傳。

——快手變現(xiàn)強,抖音變現(xiàn)弱。

很多媒體,培訓公司甚至也在發(fā)表各種文章,

比如這一篇,標題叫做:

抖音,為什么會在電商變現(xiàn)上輸給了快手?

文章認為:

抖音更喜歡展示一些制作精美的賣貨視頻

而快手更傾向于向用戶展示賣家的真實推薦、售賣的場景

快手的賣貨方式,會讓用戶對賣家產(chǎn)生更強烈的信任感

還拿出了一個數(shù)據(jù):

據(jù)某MCN機構(gòu)說,

快手在電商方面上的轉(zhuǎn)化率要比抖音高出10倍

評論區(qū)里,

贊同這個觀點的人,也不在少數(shù)。

有人說:

老鐵們都有錢

小哥哥們都想著怎么在抖音上賺錢

還有很多人,

對直播帶貨這種商業(yè)形態(tài),

都完全不看好:

哪個平臺我也不買,

直播帶貨都沒什么好東西

后來的故事,大家都知道了。

現(xiàn)在抖音VS快手的勢能,

不可同日而語。

這樣的文章,

今天你當然看起來,

覺得這就是搞笑。

其實,對未來的預判,

這種深度的商業(yè)分析,

最吃一個咨詢師的功底。

由于我在2010年,

就曾經(jīng)有過一段媒體的從業(yè)經(jīng)驗。

得益于此,我對這些商業(yè)媒體寫的故事,

還是能做出一些客觀的判斷,

沒有怎么被這種輿論影響。

我們水松咨詢也是在這個階段正式進入抖音,

并且,早在那個時候,

我們就做出了和大部分人不一樣的決策。

在所有人在覺得網(wǎng)紅達人是唯一出路的時候,

我們就鼓勵企業(yè)商家,

一定要重視抖音商業(yè)化這個機會。

在這個階段,

除了網(wǎng)紅達人以外,

開始有很多中小創(chuàng)業(yè)公司進來,

賺到不少真金白銀的。

也有不少頭部的2C企業(yè)開始入駐,

企業(yè)自播/企業(yè)店播的概念,

開始被普及。

C端消費者開始接受在抖音買東西,

“抖音能帶貨”這個觀念,

開始逐漸普及開來。

第四階段:2022開始,

我把它叫抖音4.0,

虛擬產(chǎn)品/本地團購熱銷,

以及2B企業(yè)在抖音線索獲客。

一方面,C端消費者在逐步養(yǎng)成消費習慣,

建立了對抖音平臺的信任以后,

除了實物產(chǎn)品,

他們也會買虛擬產(chǎn)品和服務。

比如話費充值、知識付費、本地同城服務等等。

有意思的是,

商家也會開始學習做抖音,

學習做內(nèi)容營銷,開始向達人學習;

而達人也會開始往上游供應鏈走,

嘗試做貨,

大家朝著IP達人店播化共同進化。

另外一方面,

抖音在完善基礎建設工具后,

逐步打造了多種2B企業(yè)的短視頻獲客閉環(huán)。

在工具的加持下,

各行各業(yè)都逐步出現(xiàn),

各種2B企業(yè),在抖音拍短視頻做直播。

通過這種方式,

吸引潛在的企業(yè)客戶聯(lián)系自己,

拿到客戶的聯(lián)系方式,

通過私域和線下做成交。

最典型的莫過于,

很多乙方的代運營,

在2022年,

開始對市場普及創(chuàng)始人IP這個概念了。

我們水松在2020-2023年之間,

也成為了多家企業(yè)的顧問。

母嬰頭部主持人周洲,

牛排頭部小關老師等等,

都是在這個階段成為了朋友。

有好幾個這樣的,

十分幸運能和他們合作,

成為了月銷4000萬以上的IP。

在合作這些客戶的過程中,

我們也學到了很多。

如果沒有這些寶貴的經(jīng)驗,

也就沒有我的分享。

有做2B企業(yè)的同學嗎?

目前大部分2B非帶貨類企業(yè),

對抖音的態(tài)度是搖頭三連:

真的嗎?不可能吧?看看再說吧!

所以,這個領域,

目前2024年就和2021年的抖音直播帶貨一樣,

因為參與者少,競爭壓力小,是巨大的藍海。

我預判還有2年左右紅利期,

到2026年開始估計也會卷起來。

在1.0階段,你可能要問自己,

有沒有興趣拍短視頻?

在2.0階段,你可能要問自己,

要不要在抖音上賺點錢?

在3.0階段,你可能要問自己,

如何在抖音上賣點貨?

在4.0階段,

如果你是2B非帶貨類企業(yè),

你要問問自己,

我應該怎么吃到抖音2B市場巨大的紅利?

你要認真問問自己:

抖音現(xiàn)在已經(jīng)成為一個巨大流量平臺

甚至成為基礎設施級別的抖音

這個全國第一公域流量平臺

到底要不要做?

最近很流行一句話:

我就站在你面前,你看我?guī)追窒駨那啊?/strong>

抖音這兩年發(fā)展非???。

很多人因為瞧不上短視頻,

覺得都是搞娛樂,

抖音卸載了兩年。

他們已經(jīng)完全忽略了抖音這兩年的變化。

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