“靠被罵做營銷”，五個女博士真棒

“老公惹你生氣喝”

“又老一歲喝”

“都是你們逼的！”

進(jìn)電梯就聽到一陣尖利的控訴，別說女性了，是個人都會抬頭看一眼怎么回事吧。

一向深諳女性營銷之道的五個女博士，最近又為明星膠原蛋白產(chǎn)品制作了新的宣傳片，然而這一次卻被罵得很慘： “聒噪”、“腦殘 ”、“制造焦慮”……

成也營銷，敗也營銷？

呵呵，你以為它輸了，其實(shí)你罵得越狠，它越開心，因?yàn)檫@恰恰達(dá)到了它的目的。

但這個結(jié)果，真的讓我覺得悲哀。

這種營銷模式一點(diǎn)都不新鮮， 甚至已經(jīng)在中國營銷圈悄悄演變成了一種流行理論——“討厭但有效”。

啥叫討厭但有效？就是雖然廣告嘩眾取寵，讓人翻白眼，但十分魔性洗腦，大家都記住了。只要有企業(yè)投放電梯廣告，多數(shù)都會采用。

為啥這么流行呢？原因就在于早期整個營銷圈廣告創(chuàng)意千篇一律，突然有天冒出來一兩個這樣的案例，受眾還覺得有些新奇好玩。

品牌嘗到甜頭后，就開始層出不窮、互相效仿，并 形成固定打法， 好比之前的 海豚面膜、BOSS直聘、鉑爵旅拍等 。

而且他們早就做好準(zhǔn)備一定會被罵，因此快速收割一波流量、銷量，才是它們的目的。

當(dāng)下的輿論環(huán)境，女性權(quán)益和女性主義意識是在不斷提高的，公眾對女性營銷內(nèi)容也變得更加敏感，品牌搞女性營銷翻車的案例不用我多說，三八節(jié)大家都看到了。

五個女博士的主要客群是精致媽媽和職場女性，卻利用這個群體的痛點(diǎn)—— 容貌衰老和年齡焦慮，設(shè)計這個廣告，每一句都在女性主義的雷點(diǎn)上蹦迪。

“都是你們逼的”——看起來好像是替女性說出了她們的心聲，但是從動機(jī)上就說不通， 誰會愿意被逼著去消費(fèi)一個產(chǎn)品？

“老公惹你生氣”——這場景很容易代入，但用假設(shè)的家庭矛盾、性別對立去促成消費(fèi)動機(jī)，也不符合人性。

“又老一歲喝”——年齡增長是自然規(guī)律，品牌應(yīng)該鼓勵女性更健康地去看待，去做自己，你反而“逼”女性去喝膠原蛋白，這不是利用女性軟肋，逼著她們向年齡焦慮妥協(xié)嗎？

這樣不符合消費(fèi)者心理，也不符合價值觀的廣告設(shè)計，你說品牌會不懂？

而且這一次我是怎么注意到這個廣告的呢，是看到了#五個女博士回應(yīng)廣告被指制造焦慮#這個話題，但在這之前我根本看到?jīng)]有指責(zé)它的相關(guān)話題或者熱搜。

而在所有 關(guān)于五個博士的話題下，都有大量KOL和KOC發(fā)正面內(nèi)容帶節(jié)奏， 從這個做了大量預(yù)埋的操作中我們可以看出，這家公司的營銷手段非常老道。

為什么說他們老道？因?yàn)樵谌绱硕虝r間內(nèi)快速調(diào)動這么多KOL和KOC，要么提前就準(zhǔn)備好了，要么有很豐富的資源，出現(xiàn)負(fù)面后，利用這些資源去引導(dǎo)輿論節(jié)奏，稀釋負(fù)面聲音?，F(xiàn)代商業(yè)MCN模式發(fā)展得很成熟，這也是一種可能。

另一種可能是，他們知道產(chǎn)品一定會被罵，提前就準(zhǔn)備好在品牌詞下大舉部署正面的評論和分享，因?yàn)闆]有爭議就沒有話題，沒有話題就沒有熱度。 利用被罵形成的熱 度，廣泛種植商業(yè)K OL奪取 話語權(quán)，精準(zhǔn)影響目標(biāo)用戶。

這是一家真正的營銷驅(qū)動公司，運(yùn)營極具心機(jī)，而且深謀遠(yuǎn)慮。表面上很多人在罵他們，但他們已經(jīng)將公眾玩弄于股掌之間。策劃人就算去學(xué)營銷也可以拿博士學(xué)位。

搜索這個品牌，基本上都是圍繞營銷的爭議。

最開始出圈， 就是利用 當(dāng)下社會追求高學(xué)歷，尤其是更鼓勵和崇尚高知女性的 心理，打出 五個創(chuàng)始人都是北大女博士的“博士營銷”。

雖然營銷時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品由五位女博士聯(lián)合自主研發(fā)，但真正核心的專利卻是轉(zhuǎn)讓而來的，最終采用的還是代工廠模式，而且去年媒體就發(fā)現(xiàn)，實(shí)際品牌實(shí)控人只有其中一個人，其他幾位女博士早就從資本中退出了。由此可見“五個女博士”差不多也就是個營銷噱頭 。

再看它的抖音內(nèi)容，從山東農(nóng)村到北大求學(xué)的勵志經(jīng)歷，到護(hù)膚美容科普，再到 “獨(dú)立女性”、“自強(qiáng)自愛”、“家庭”、“容貌焦慮”、“年齡焦慮”……是不是把時下流行的女性議題拿捏得死死的？

還說自己不懂營銷，賣不出產(chǎn)品（互聯(lián)網(wǎng)微商老話術(shù)了），懂得很，好吧。

除了內(nèi)容營銷，五個女博士還在抖音瘋狂做流量帶貨，不僅自己經(jīng)常直播站臺，還頻頻現(xiàn)身 朱梓驍、張馨予、葉一茜、金星、大狼狗夫婦、雪梨等明星和頭部主播直播間。

在抖音搜“膠原蛋白肽”，10個視頻有8個都是帶貨達(dá)人的五個女博士視頻，不用點(diǎn)開就聽到“北大女博士”。 成立不到4年就沖到了滋補(bǔ)品類TOP1，靠的就是這種大面積的流量鋪排。

再加上屢被詬病 的擦邊營銷，和 揮之不去的“智商稅”產(chǎn)品爭議， 它能做出這個“都是你們逼的”廣告，我一點(diǎn)都不意外。

這個廣告 短 期來說肯定是有效的，但對品牌的中長期發(fā)展可謂是百害而無一利。

沒有真正的技術(shù)或研發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品基本都是參照市場上流行概念而來，極度依賴抖音等短視頻平臺的流量傳播，通過大量網(wǎng)紅代言、網(wǎng)紅帶貨在短時間內(nèi)迅速成名……靠這種路數(shù)火起來的品牌數(shù)不勝數(shù)，真是互聯(lián)網(wǎng)時代的獨(dú)特產(chǎn)物了。

這樣的企業(yè)真的能長久發(fā)展嗎？我覺得不是，他們就是想借這種模式瘋狂撈金。起步就要快速變現(xiàn)，掙快錢，就是時下中國商業(yè)社會的生存主義和實(shí)用主義。

而這種現(xiàn)象其實(shí)也是中國營銷界的一種悲哀，在如今內(nèi)卷到極致的競爭中， 他們找不到更好的辦法，只能用各種噱頭式的營銷去吸引注意力，并不能形成像泰國廣告圈那樣以創(chuàng)意廣告著稱的氛圍。

在中國，這種模式 大行其道，我們所有人都有責(zé)任，包括用戶、消費(fèi)者和媒體。

作為一個做話題營銷出身的老人，看到這樣的現(xiàn)象，真的是痛心又無奈。

人人都知道技術(shù)與產(chǎn)品才是品牌的生命力，可誰又真的能沉下心來研發(fā)？ 不如醉心流量，用漂亮的數(shù)據(jù)再討一波風(fēng)投，玩岔了道個歉 ，過幾天互聯(lián)網(wǎng)就失憶了，只賺不賠。

什么品牌中長期發(fā)展，明天，誰管他呢。