分享20個(gè)市場營銷人必須要知道的20個(gè)營銷理論吧,有的理論是一些老鳥都不知道的!
1、4P理論
產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price) 、地點(diǎn)(place) .促銷(promotion) 、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共關(guān)系(PublicRelations)就是6P理論。
2、4C理論
消費(fèi)者(consumer) 、成本(cost) 、便利(conve-nience) 、溝通(communication)
3、4S理論
滿意(satisfaction) 、服務(wù)(SERVICE)、速度(speed)、誠意(sincerity)
4、4R理論
Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationshio (關(guān)系)、Reward(回報(bào))
5、4V理論
差異化 (Variation) 、功能化 (Versatility) 、附加價(jià)值(Value)、共鳴(Vibration)
6、4I理論
趣味原則(Interesting) 、利益原則(Interests) 、互動(dòng)原則(Interaction) 、個(gè)性原則(Individuality)
7、定位理論
由美國營銷專家Al Ries 與Jack Trout提出,此定位并非對(duì)產(chǎn)品,而是給予預(yù)期客戶心智一個(gè)產(chǎn)品定位,占據(jù)心智第一
8、IMC(整合營銷)
01.以消費(fèi)者資料庫大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ);02.無論何種傳播手段,保持定位‘一致性’﹔O3.’關(guān)系營銷’和‘接觸點(diǎn)管理’,每一個(gè)和品牌有關(guān)的人都納入營銷體系。
9、CCM(創(chuàng)意傳播管理)
由北京大學(xué)陳剛教授提出,01.提出‘?dāng)?shù)字生活空間‘,明確數(shù)字營銷和消費(fèi)場景營銷;02.品牌角色定位為‘生活服務(wù)者’;03.提出‘溝通元’的概念以及‘創(chuàng)意管理’理念,帶有復(fù)制基因的最小單元組合衍生出的不同創(chuàng)意組合。
10、SIVA理論
解決方案(Solution) 、信息(Information) 、價(jià)值(Volue)、途徑(Access)
11、USP獨(dú)特,銷售主張
產(chǎn)品區(qū)別于競爭對(duì)手,作出對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特利益點(diǎn)
12、技術(shù)采用,生產(chǎn)周期
產(chǎn)品不同生命階段面對(duì)不同用戶的變化
13、危機(jī)公關(guān)
品牌面臨危機(jī),尤其是聲譽(yù)危機(jī)時(shí)的公關(guān)手法,認(rèn)錯(cuò),不申辯,獲得原諒,更好是獲得同情。
14、STP營銷
市場細(xì)分(Market Segmentation) 、目標(biāo)市場(MarketTargeting) 、市場定位(Market Positioning)
15、PEST分析
Р政治(politics) .E經(jīng)濟(jì)(ecnomic) .S社會(huì)(soci-ety) 、T技術(shù)(technology)。
16、波特五力模型
進(jìn)入壁壘,替代品威脅,買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭
17、CPDA任務(wù)模型
分析、計(jì)劃、控制與執(zhí)行
18、電商營銷
產(chǎn)品定位、品牌管理、營銷推廣、網(wǎng)站建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理
19、市場營銷流程
01.發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì);02.細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場;03.市場定位;04.市場營銷組合(產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略);05.市場營銷預(yù)算
20、BCG Matrix波士頓矩陣
又稱市場增長率-相對(duì)市場份額矩陣、波士頓資訊集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等
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