一個(gè)品牌人復(fù)盤七年悟到的事

今天的內(nèi)容不與品牌直接相關(guān)。是我作為一個(gè)從事品牌營(yíng)銷工作的人，感受非常強(qiáng)烈的一個(gè)成長(zhǎng)心得，時(shí)間跨度約為過(guò)去的七年。

我希望和盤托出，與你分享。

我的日記

也許最快的成長(zhǎng)辦法不是讀名人的傳記，而是勇敢的讀一讀自己的過(guò)往。

硬著頭皮看一看自己的聊天記錄，回看一下那些照片和記憶，回顧一下我是如何一路走來(lái)。當(dāng)我看到無(wú)知、傲慢、青澀、浮躁。當(dāng)我看到那些影像鐵證如山一樣矗立在時(shí)間里不容抵賴。當(dāng)我看到善意，看到時(shí)間的力量。

我發(fā)現(xiàn)，自己蹭的一下，長(zhǎng)大了。

——2022.6.5

端午假期的最后一天，上午出去談了點(diǎn)事情，回來(lái)后因?yàn)橐乙恍┧夭?，我開(kāi)始翻騰過(guò)去的存檔照片和信息。

誰(shuí)知道，這下子一發(fā)不可收拾，過(guò)去七年幾乎所有照片和聊天記錄都不期而遇的被攤在了桌面上。于是，我給自己倒了杯水，盤著腿開(kāi)始回顧。

巨蟹座容易在回憶里做傷春悲秋的無(wú)用功，于是，一開(kāi)頭我就跟自己定好規(guī)矩：全程使用左腦。只許從做人做事的角度客觀“復(fù)盤”，看重來(lái)一次是否還有更優(yōu)的路徑。不許感慨唏噓，不許無(wú)病呻吟。

盡管如此，持續(xù)了6-7個(gè)小時(shí)的往事撞擊力度還是讓我始料未及。我記得有人說(shuō)過(guò)，當(dāng)你回看去年的事如果覺(jué)得難為情和幼稚，說(shuō)明你成長(zhǎng)了。

那，我，這，是，突，變，了，吧……

故事從2015年開(kāi)始到2022年的這個(gè)端午，持續(xù)了七年。這是我32-38歲的七年。中間有換過(guò)的工作、創(chuàng)過(guò)的業(yè)、去過(guò)的地方、錯(cuò)過(guò)的人；中間也有吃過(guò)的藥、喝過(guò)的酒、畫過(guò)的腦圖、吹過(guò)的牛。

所有的人生大事，我的腦子都牢牢記著。但是沒(méi)想到，再回看那些工作的細(xì)節(jié)，對(duì)話的始末，陌生的像是從無(wú)在自己身上發(fā)生過(guò)?；ヂ?lián)網(wǎng)，這腦子真的是比人的好使。

過(guò)程中，我一直在問(wèn)自己：如果重新來(lái)過(guò)，這件事怎么樣才會(huì)變得更好一點(diǎn)？遇到的這個(gè)人我該怎么樣更好的對(duì)待？

我知道你對(duì)另外一個(gè)人的七年究竟發(fā)生了什么樣的故事，不會(huì)有那么大的興趣。因此我略掉復(fù)盤的過(guò)程，跟你分享一下復(fù)盤這七年來(lái)，我悟到的剛好七件事。希望對(duì)你有所啟發(fā)。

01

復(fù)習(xí)自己的過(guò)往，尤其是過(guò)往生活和工作中的細(xì)節(jié)操作，也許是最快的成長(zhǎng)方式。

讀名人傳記或者牛人經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我們很難做到感同身受，知行合一。

但是讀自己的“傳記”，尤其是帶著影音資料的配圖配文字配視頻那種，你的同理心會(huì)瞬間欲仙欲死，恨不得鉆到電腦里穿越回去教過(guò)去的自己做事。而基于真實(shí)的事情，去重新思考第二種解決方案，則是自己成長(zhǎng)最好的題目。

當(dāng)我看到自己在創(chuàng)業(yè)期間畫的某一項(xiàng)工作的腦圖，就像看到了一個(gè)滿篇錯(cuò)誤答案的試卷，而這套試題，是自己在上一年級(jí)曾經(jīng)答過(guò)的。

再次回看，我看到了當(dāng)年自己的腦回路，知道了為什么我會(huì)是這樣的想法。這樣的錯(cuò)題看得多了，似乎慢慢看出了我是一個(gè)怎樣的人。

有些是可喜的成長(zhǎng)，有些則是這個(gè)人不變的宿命。

這種成長(zhǎng)感是具體的。它一點(diǎn)也不像那些抽象的心靈雞湯和泛泛的反思，它的每一鞭子，都抽打到一個(gè)叫做“事實(shí)”的東西上。

基于事實(shí)的教育往往是最有效的，而基于自身的事實(shí)，有效中的有效。

02

所謂資源，是做事的結(jié)果。而不是做事的原因。

復(fù)盤的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：那些所謂的“資源”，壓根不是做成事情的原因，而是做成事情的結(jié)果。

很多人覺(jué)得，有資源才會(huì)做成事。我現(xiàn)在困難重重就是因?yàn)闆](méi)有資源呀！

這是一個(gè)徹頭徹尾的誤解。

當(dāng)你站在那里左顧右盼的時(shí)候，即使你手里有點(diǎn)資源，其實(shí)大家也都不知道如何幫你。說(shuō)白了，如果你正在努力的想長(zhǎng)成一棵樹，別人才知道該幫你施肥澆水；如果你想成為一條河，別人才知道幫你下場(chǎng)雨。可是，如果你什么都不做，再好的資源都不知道幫你做什么。

而所謂資源，都是在做事的過(guò)程中逐漸積累，逐漸形成的。隨著你不做事，資源也就會(huì)陸續(xù)消散。

所以，永遠(yuǎn)不要擔(dān)心沒(méi)有資源什么的。

這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)聯(lián)系上誰(shuí)，都不難。

03

“想干個(gè)大事”恰恰是失敗的開(kāi)始。

去年我和一個(gè)投資圈德高望重的前輩聊天，他跟我說(shuō)了一句話我至今印象深刻：我這么多年遇到過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有任何一個(gè)，是因?yàn)椤跋胱龃蟆倍晒Φ摹?/p>

這句話如醍醐灌頂，讓我羞愧難當(dāng)。

人一旦出現(xiàn)“想干點(diǎn)大事”的妄念，就會(huì)產(chǎn)生類似“賭氣”一樣的奇怪情緒。這種情緒的本質(zhì)，說(shuō)白了，不是為了“做事”，而是為了“證明”。

除了我自己，仔細(xì)想了一圈周圍的人和事，這句讖言屢試不爽。

有多少志得意滿，就有多少啪啪打臉。

當(dāng)我們不再需要跟任何人“證明”的時(shí)候，當(dāng)我們開(kāi)始循著自己的天賦和初心，放下大招跪地磨刀的時(shí)候，才有可能是此生離成功最近的時(shí)候。

越深入，越謙遜，不是一種高尚的態(tài)度。而是這件事，從此變得跟任何人無(wú)關(guān)，只是自己慢慢開(kāi)鑿的一個(gè)螞蟻窩，無(wú)需證明，更無(wú)需炫耀。

04

一定要珍惜你認(rèn)識(shí)了很久的人。

因?yàn)槿说囊簧?，真的一共也“認(rèn)識(shí)”不了幾個(gè)人。

所有的“認(rèn)識(shí)”，都是有時(shí)間成本的。而我們的一生，時(shí)間又極為有限。

如果一個(gè)人和你的認(rèn)識(shí)，可以以“年”計(jì)了，那這個(gè)人對(duì)你來(lái)說(shuō)，是一筆難以再生的財(cái)富。雖然過(guò)程中，人總有很多自顧不暇，疏于聯(lián)絡(luò)，但那些人，他們是你永遠(yuǎn)抹不掉的過(guò)往，是他們，構(gòu)成了今天的你。

遺憾的是有的人，因緣際會(huì)，在過(guò)程中各自走散。復(fù)盤的時(shí)候，我總會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：這里最該吸取的教訓(xùn)，學(xué)會(huì)的東西是什么？

珍惜。

時(shí)間是不可再生的，那些和你共同擁有了時(shí)光的人，是寶貴的。對(duì)待他們，要坦誠(chéng)、要主動(dòng)、要真實(shí)，要溫柔善良。

傲嬌和任性，會(huì)讓別人受傷。

05

要更加尊重自己的直覺(jué)。

你的智商和能力，加在一起都不如你的直覺(jué)厲害。

因?yàn)?，你的直覺(jué)更誠(chéng)實(shí)。

七年下來(lái)，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，我的直覺(jué)，幾乎都是對(duì)的。而我的所謂能力，卻屢屢出錯(cuò)。

直覺(jué)之所以對(duì)，是因?yàn)闈撘庾R(shí)里的它更實(shí)事求是。

面對(duì)一件事，直覺(jué)說(shuō)：你應(yīng)該拒絕。但是直覺(jué)往往說(shuō)不出原因，就像是個(gè)口舌笨拙的鐵憨憨，但是你的邏輯、能力和野心卻能言善辯，他們會(huì)滔滔不絕的告訴你：這個(gè)邀請(qǐng)，這個(gè)事，必須得去做啊，去做的話可以獲得什么什么資源，可以得到什么什么好處，但它絕口不提你會(huì)付出什么時(shí)間和心力成本，絕口不提你應(yīng)該專注，將軍趕路不追小兔。

直到有一天你錯(cuò)了，你發(fā)現(xiàn)自己就是一個(gè)凡夫俗子，根本忙不過(guò)來(lái)那么多事，那些戰(zhàn)略資源的配置根本不是你想象的那樣，那些便宜也沒(méi)那么好沾。

最后你被迫明白了一個(gè)茨威格早八百年就說(shuō)過(guò)的道理：上帝給每個(gè)人的禮物背后，早已偷偷標(biāo)上了價(jià)格。

而這種隱約要買單的價(jià)格感，你的直覺(jué)其實(shí)早就提醒過(guò)你。你當(dāng)時(shí)沒(méi)聽(tīng)。

06

品牌是一件長(zhǎng)期來(lái)看回報(bào)非常公平的事。

“紅”，是一件很多人都很向往的事。

經(jīng)常遇到人問(wèn)我：你怎么不“運(yùn)營(yíng)”自己？讓自己火起來(lái)。

我：該火的時(shí)候自然會(huì)火，多大的能量對(duì)應(yīng)多大的火苗。提前透支的話會(huì)傷身。

很多企業(yè)和個(gè)人都想火，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，獲得一分流量等于獲得一分錢。但是，火=品牌嗎？我的理解里，這是倆事。

火是瞬間的造勢(shì)能力，它只是品牌三角的一個(gè)能力角而已。能火，還能控制火勢(shì)，還能真的有本事?lián)蔚米∵@些火，甚至還能持續(xù)火，有原創(chuàng)的作品、有真正的產(chǎn)出，這個(gè)叫品牌。

為什么毫無(wú)積淀和準(zhǔn)備的“爆火”不劃算，你算一筆賬，為了火，你要投入什么時(shí)間金錢和心力，好不容易火了，你趕快賣各種，趁火打劫，竭澤而漁。然后，翻車，銷聲匿跡。重新再起一個(gè)新ip更難。這是一筆賬，從投入產(chǎn)出的角度來(lái)說(shuō)不劃算。

品牌，是幫助一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)個(gè)人，超出它自身發(fā)展實(shí)力和積淀半步到一步的情況下，領(lǐng)著這個(gè)企業(yè)往前走。

被低估的企業(yè)、名氣和實(shí)力持平的企業(yè)，需要充分展示，充分傳播。那些早就被高估，影響力的PE倍數(shù)早就膨脹的不合適品牌，反而需要收斂，整合，沉淀。再火下去就容易翻車了。而在這個(gè)“失火”點(diǎn)之前，大多數(shù)人都沒(méi)有自我預(yù)警的能力。

你真正擁有的品牌是什么？是一個(gè)基于你的實(shí)力和沉淀的，最公平的結(jié)果。當(dāng)你不再心虛了，你就擁有了品牌。

有人問(wèn)鄭淵潔：什么叫鐵飯碗。鄭淵潔說(shuō)：鐵飯碗不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是到哪里都能有飯吃。這個(gè)，就叫品牌。

07

遇到趨勢(shì)別觀望，先抓緊做，堅(jiān)持做一段時(shí)間。

說(shuō)品牌并不是把人都教成鐵憨憨，教成一味埋頭苦干的榆木腦袋。能力如果在那里，當(dāng)然該出手時(shí)就出手。趨勢(shì)來(lái)了要抓住。

回顧過(guò)去七年，不管是商業(yè)上的趨勢(shì)，還是工具技能上的趨勢(shì)，還是平臺(tái)上的趨勢(shì)，一波一波來(lái)的很急，更迭的很快。

以我為例，在品牌營(yíng)銷的分享這件事上，有些趨勢(shì)踩得很早，有些趨勢(shì)踩的很對(duì)但是沒(méi)有堅(jiān)持下去，有些趨勢(shì)則反應(yīng)太慢。

• 2014年開(kāi)始業(yè)余在“在行”平臺(tái)咨詢（在行堅(jiān)持的很好，每天中午午飯時(shí)間堅(jiān)持見(jiàn)人做咨詢近兩小時(shí)，持續(xù)過(guò)280多人）。
• 2016年開(kāi)啟“品牌訓(xùn)練營(yíng)”大班課嘗試知識(shí)付費(fèi)的最初形態(tài)（然后沒(méi)堅(jiān)持）。
• 2017年寫作《300天品牌思維修煉》專欄。
• 2018年開(kāi)啟線下千人大課（然后沒(méi)堅(jiān)持）。
• 2019年錯(cuò)過(guò)短視頻的最早期階段，短視頻淺嘗輒止，輸出《企業(yè)品牌營(yíng)銷內(nèi)部溝通課》。
• 2020年-2022年沉淀，輸出《20講品牌梳理課》和《見(jiàn)識(shí)突圍課》（ing）。同時(shí)專注對(duì)不同類的多家企業(yè)咨詢，更多時(shí)間花在企業(yè)內(nèi)部和具體事項(xiàng)中。

快速反應(yīng)是對(duì)的，但是堅(jiān)持一段時(shí)間的投入同樣重要。這兩點(diǎn)，都要做到才能真正借上趨勢(shì)的力量。

行動(dòng)，行動(dòng)是最好的工作方法。我掛在嘴邊上的一句座右銘是：干不好還干不壞嘛！現(xiàn)在要再加一句：堅(jiān)持干一段時(shí)間再說(shuō)！

以上，是我，一個(gè)品牌營(yíng)銷人，在翻看自己過(guò)去的影像資料和文字記錄的時(shí)候，深刻的七點(diǎn)反省。希望對(duì)你同樣有幫助。

那些年你踩過(guò)哪些坑？能不能也跟我說(shuō)說(shuō)？在評(píng)論區(qū)留言分享，大家一起開(kāi)心開(kāi)心，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。