教育機構(gòu)要如何做好雙十二營銷推廣?最全活動運營方案來襲~

雙十二即將來臨,這對于消費者來說是優(yōu)惠折扣的狂歡,對于商家而言則是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量的好時機。教育機構(gòu)要如何借助節(jié)日熱度,來策劃一場雙十二學習狂歡活動,進一步促成引流獲客、老生續(xù)費以及潛在學員變現(xiàn)?

雙十一剛剛過去,雙十二接踵而至,看來“吃土人”的身份是沒辦法那么快擺脫了。

在這場即將來臨的營銷盛會中,對于消費者來說是優(yōu)惠折扣的狂歡,對于商家而言則是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量的好時機。

教育機構(gòu)要如何借助節(jié)日熱度,來策劃一場雙十二學習狂歡活動,進一步促成引流獲客、老生續(xù)費以及潛在學員變現(xiàn)?今天,我們就來說說“雙十二”推廣活動到底要怎么做。

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一、活動主題

“惠”戰(zhàn)雙十二,“課”不容緩

雙十二大促,好課搶先學

二、活動時間

12月8日-12月12日

三、活動玩法

要想活動效果好,運營方案少不了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運營工具的不斷發(fā)展,教育培訓機構(gòu)的營銷玩法越來越多。機構(gòu)需要分析不同營銷節(jié)點的特點,結(jié)合豐富的營銷工具進行玩法設計。我們以藝術(shù)教育機構(gòu)為例,與雙十一營銷活動側(cè)重招新不同,教育機構(gòu)雙十二狂歡節(jié)的側(cè)重點應該放在老生身上,因為這個節(jié)點臨近期末,對于學生和家長來說,續(xù)費意愿會更高。那么,具體要怎么玩兒?

轉(zhuǎn)化復購三重奏?

1.拼團促銷,高效裂變拓新

拼團活動具有很強的社交屬性,大多發(fā)生在熟人之間,可以有效召回老學員,達到高效裂變拓新的效果。機構(gòu)可以通過設置強烈的價格反差和刺激的倒計時,有效刺激學員主動開團。

例如,藝術(shù)教育機構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人拼團功能,挑選幾節(jié)精品正價課作為拼團活動的產(chǎn)品,注意活動的對象主要是針對老學員,因此在課程選擇上最好是選擇一些進階版高質(zhì)量的正價課。

機構(gòu)運營人員可以將原價199元的課程設置為雙人成團僅需99元。機構(gòu)也可以設置為三人團、五人團等,相對而言,雙人團開團成功率較高,成團難度較低,但在一定程度上限制了活動的傳播,機構(gòu)可以根據(jù)自身的粉絲基數(shù)來設置拼團促銷的成團人數(shù)。

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2.砍價活動,助力推廣引流

砍價活動是新老用戶低價獲得心儀課程的一種方式,機構(gòu)可以選擇熱門課程來做砍價活動,當用戶低價購課意愿較強時,就會通過分享砍價活動,讓好友進行砍價助力,是課程產(chǎn)品價格不斷降低,達到助力人數(shù)后就可以以超低價格獲得產(chǎn)品。

砍價活動不僅可以低價購課,還可以實現(xiàn)粉絲裂變增長。機構(gòu)可以將單價高的課程設置為砍價商品,例如可以將原價3999元考研筆試備考輔導課程,設置幫砍人數(shù)為20人,砍價后僅需199元,,砍價有效期24小時,每人限購1份,砍到最低價才可購買。

巨大的價格差讓更多用戶愿意參與活動,對活動進行分享轉(zhuǎn)發(fā),從而擴大影響力,進一步推廣品牌,達到引流拓新的效果。

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3.限時折扣,刺激用戶復購

限時折扣是電商、教育商家最為常用的營銷方式之一,可以有效帶動整體產(chǎn)品的銷量。限時折扣因其限時、限量等特點,會給用戶帶來強烈的緊迫感。

尤其是時間短、數(shù)量少的限時秒殺活動,更能夠勾起用戶的購買欲望,營造一種“機不可失,時不再來”的氛圍,加快老用戶的復購。

機構(gòu)在設置雙十二限時折扣活動時,可以設置時間較長的限時折扣活動,例如,機構(gòu)可以設置某個專欄課程在整個活動期間都享受8折優(yōu)惠。

此外,機構(gòu)還可以設置限時秒殺活動,在活動期間的某個時間點設計短時間限時限量的秒殺。例如,機構(gòu)可以將幾款爆款精品課程設置為秒殺產(chǎn)品,在雙十二活動期間每天的12:00-12:12進行秒殺,給用戶制造緊張感,讓用戶實時關注品牌,增強黏性。

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02?節(jié)日好禮享不停?

1.推薦有禮,實現(xiàn)裂變拉新

為了提高傳播量,在雙十二活動期間,教育機構(gòu)可以設置推薦有禮活動,通過將課程產(chǎn)品、店鋪頁面、會員權(quán)益、直播公開課等分享給好友,從而獲得優(yōu)惠券、積分、會員權(quán)益等獎勵。

老用戶可以通過參與推薦有禮活動,得到不同等級的獎勵,例如,推薦成功1個人,獲得100積分,推薦成功2個人,獲得100積分加上50元無門檻優(yōu)惠券,推薦成功3個人,獲得7天VIP會員體驗卡等。

通過推薦有禮,可以為機構(gòu)帶來更多新用戶,同時增強老用戶與品牌之間的黏性,提高老用戶忠誠度。

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2.支付有禮,加速變現(xiàn)復購

雙十二活動期間,教培機構(gòu)可以通過支付有禮來設置用戶購買課程后可享受優(yōu)惠券、兌換券、知識產(chǎn)品、商城產(chǎn)品、參加大轉(zhuǎn)盤活動、參加活動投票等權(quán)益。

在用戶轉(zhuǎn)化后,通過支付有禮可以幫助機構(gòu)提升用戶購后鏈路,刺激用戶再次復購,增加用戶黏性。

支付有禮活動可以不限參與人群,也可以指定用戶群參與,機構(gòu)可以針對性選擇商品來做支付有禮活動,例如銷量較高的爆款課程等,有效提高老用戶復購率。

3.直播搶課享好禮,刺激消費

直播是近兩年來最為常見的營銷方式,也是教育培訓行業(yè)中非常常見的課程形式。

在活動期間,機構(gòu)老師可以每天定時開啟直播公開課,靈活運用直播帶貨、直播打賞、贈送優(yōu)惠券、推送活動產(chǎn)品以及幸運大轉(zhuǎn)盤等功能,來刺激用戶消費,加深學員與老師之間的互動,提升直播間氛圍。

優(yōu)惠券、積分、幸運大轉(zhuǎn)盤等多重好禮機制,讓用戶更愿意在直播間內(nèi)進行購買課程,營造一種搶購的氛圍感,促進用戶變現(xiàn)。

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除了以上提到的這些活動以外,機構(gòu)還可以通過裝修店鋪營造雙十二節(jié)日狂歡氛圍,結(jié)合開屏廣告、優(yōu)惠券、直播等方式進行引流拉新,提高品牌影響力。
在活動結(jié)束后,機構(gòu)還需要及時對活動進行復盤,結(jié)合后臺活動數(shù)據(jù),如用戶反饋、新增付費用戶、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等,來分析自身不足,洞察用戶喜好,從而不斷完善活動規(guī)劃,為下一次活動賦能。雙十二學習狂歡節(jié)即將來臨,教育機構(gòu)們快快跟著上述運營方案實操起來吧!

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