端游推廣坑太多？揭秘永劫無間爆火背后｜三里屯信息流

如果每年讀游戲工委白皮書的話，會發(fā)現(xiàn)端游所占篇幅越來越少，那商業(yè)研究機構(gòu)對端游的態(tài)度就更明顯了，在艾瑞網(wǎng)搜“端游”，你能找到的最新的專項研究是2014年的。但是這個事他正常嘛？其實并不是。

在全球范圍內(nèi)，移動端游戲流水占比其實不到50%，但在中國，移動端游戲流水占比達到了驚人的75%，究其原因有人說客戶端游戲開發(fā)周期長啊，移動端開發(fā)周期短，客戶端市場隨著PC開機率萎縮，其實這些都不是事，各大老端游懷舊服的火爆，PUBG的引領(lǐng)群雄，太吾繪卷的現(xiàn)象級熱度，永劫無間的巨大成功，無不告訴大家，端游是能賺錢的，只是大多數(shù)人不懂方法，坑過于多，所以我們詳細講下端游發(fā)行的干貨。

01 多平臺上傳

游戲都開發(fā)完了，好多中小開發(fā)者單上steam，上完扔上去不管了，固然，steam是必上的，目前玩家最多，機制最健全，內(nèi)容限制少，但是同樣的，這也是競爭最激烈的平臺，別說在線，暢銷推薦位了，你能在熱門游戲的同類游戲表單里出現(xiàn)都難如登天，所以無論你是做單機還是網(wǎng)游，steam上完，你還需要考慮以下幾個平臺。

EPIC games：注冊用戶1.08億，年銷售額4億，新增用戶感人，steam與其針鋒相對就證明了他的價值，更少的平臺分成，作為后起之秀，已經(jīng)能在基礎(chǔ)性能上和steam叫板，這可不是其他平臺能做到的，就這個用戶增長率，今年你愛答不理，明年你高攀不起。

Win10商店：國內(nèi)名聲不顯，而且是國內(nèi)從業(yè)人員最容易忽視的一個平臺啊，這平臺里基本的扛把子都是微軟第一方游戲。95%的分成全平臺第一；國內(nèi)用戶真的用不多，但北美用戶的使用率是真滴高；而且，上面的游戲是真的少，也意味著你在上面拿到曝光的機會比前面兩個熱鬧平臺多很多。

WeGame：國內(nèi)僅此一家，3億注冊，4000萬左右的日活，雖然日活大部分是騰訊主力尤其啟動器帶來的，但有1說1，不是每個國內(nèi)用戶都有注冊steam和EPIC那個精神頭，但是QQ號人手一個應(yīng)該沒有爭議的說，而且最重要的是，你接了wegame，就可以在你后面的所有推廣里直接加它的鏈接，避免用戶自己搜索等轉(zhuǎn)化損耗，做信息流廣告的應(yīng)該知道這樣歸因也更加準確了。

02 付費內(nèi)容推廣要找對的渠道

集中精力干大事，集中小錢撬大錢，如果當初《太吾繪卷》選擇老舊的發(fā)行思路，估計撒了一堆錢也就結(jié)束了，他們選擇的B站主播王老菊重點攻堅，做了2端爆款素材，被各路手機短視頻作者二次創(chuàng)作，最終掀起了一波直播打太吾繪卷和記錄太吾繪卷搞笑游戲經(jīng)歷的風潮，這一波直接把太吾繪卷在steam的銷量頂?shù)皆掳袂叭?。甚至超過了同期正常發(fā)布《破壞領(lǐng)主》《無雙大蛇3》等大作，牢牢占據(jù)那幾個月的游戲話題各種榜單。

03 信息流廣告思路不要局限在PC平臺

邏輯上絕大多數(shù)發(fā)行從業(yè)者都有一個誤區(qū)，就是PC游戲的信息流廣告一定要在pc上買，這個從行業(yè)邏輯上是沒問題的，但從全局來看是有很大漏洞的，你的目標用戶今天今日在哪里花費的時間多？毫無疑問是手機，回想一下自己聽說一個端游最早的信息來源，是不是抖音？快手？新聞app？甚至是微信群朋友圈？你有多久沒有在電腦上看新聞資訊類內(nèi)容了？你有多久沒有點開一個PC端的游戲廣告了？

所以你需要觸達的端游用戶，其實大部分時間同樣是在看手機的，而他們的在PC上的使用習慣，由于開機時間的減少，更多的是做一些有目的的事情，例如看電影，打游戲，辦公，而越來越少去看資訊或者點游戲廣告了。

你知道永劫無間信息流投放量最大的平臺是哪里么？不是網(wǎng)易自己的PC網(wǎng)站，不是baidu，也不是360，而是抖音！不光在短視頻投，還在抖音直播里投，不是幾萬幾十萬上百萬的投，是首月幾千萬的投，光開屏廣告就買了3次！

緊接著網(wǎng)易的另一款游戲《超激斗夢境》也做了同樣的推廣，然后直接就在順網(wǎng)公布的9月網(wǎng)吧游戲熱度上沖到了第19位，力壓網(wǎng)易自己的《爐石》和《魔獸懷舊服》。

以上兩個案例就是9月的事，目前還沒有看到其他廠商跟進這個新方法，其實說簡單也很簡單，就是利用抖音小店直接在短視頻和直播下面賣激活碼，這樣每個激活碼都可以穩(wěn)定歸因，從而算出實際的激活成本，甚至還能做付費和用戶行為回傳，從而像投手游一樣去優(yōu)化投放效率。