手機(jī)在線抓娃娃：600億的「直播+物聯(lián)網(wǎng)」爆發(fā)市場(chǎng)，會(huì)有你的份嗎？ …

2016年，直播的爆發(fā)讓資本和市場(chǎng)坐不住，這一年誕生了300億的市場(chǎng)蛋糕，一時(shí)間上演“百播大戰(zhàn)”，各家平臺(tái)賺的盆滿缽滿。

2017年，在直播市場(chǎng)剛剛開始冷靜點(diǎn)時(shí)，短視頻的爆發(fā)又像是新秀崛起，勢(shì)如破竹引起各大平臺(tái)爭(zhēng)相布局。

但誰又會(huì)知道2017年還沒過去，一個(gè)新的“黑馬”冒出來了，而且絕對(duì)是一匹“黑野馬”，“野”的讓人心動(dòng)難耐，它就是“直播抓娃娃”。

如果你自認(rèn)為有市場(chǎng)嗅覺，但現(xiàn)在還沒聽說過直播抓娃娃，那就該好好去補(bǔ)補(bǔ)課了。

到底它野到什么程度呢？

這匹黑野馬從出生不到三個(gè)月，就誕生了三十多家平臺(tái)，現(xiàn)在正按照每月翻倍的趨勢(shì)誕生新平臺(tái)；平臺(tái)月流水達(dá)到千萬，30%-60%的毛利率。

而這些僅僅是百萬用戶規(guī)模的貢獻(xiàn)值，可見其野的收不住，就連一開始非常冷靜的資本市場(chǎng)都坐不住紛紛入局。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，直播抓娃娃的市場(chǎng)份額有將近600億——蛋糕之大，就看有沒有你的份了。

雷布斯說過站在風(fēng)口的豬也能飛起來，更何況這是一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)。

這一定是娃娃機(jī)廠商的“春天”，就像共享單車是自行車廠商的春天一樣；這也一定是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的“好時(shí)代”——因?yàn)檫@是一開始就能賺錢的好風(fēng)口；這也一定是資本市場(chǎng)的“好投資”，因?yàn)檫@是回報(bào)率超高的行業(yè)項(xiàng)目。

直播抓娃娃的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)直播和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，但又是區(qū)別于娛樂秀場(chǎng)直播的商業(yè)模式，比娛樂秀場(chǎng)直播更易進(jìn)行接入和變現(xiàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

娛樂秀場(chǎng)直播是平臺(tái)模式，需要解決“先有雞先有蛋”問題。不僅要在“人”的層面把控，如網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)、公會(huì)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等；還要在“內(nèi)容”層面進(jìn)行把控，比如直播內(nèi)容監(jiān)管策劃，直播互動(dòng)玩法創(chuàng)新等；運(yùn)營(yíng)門檻較高。

而直播抓娃娃已經(jīng)解決“內(nèi)容”端，即線下娃娃機(jī)接入，只需專注在“人”端。而且在“人”端沒有網(wǎng)紅，公會(huì)等復(fù)雜的關(guān)系管理，只需要專注于C端用戶導(dǎo)流變現(xiàn)即可。

娛樂秀場(chǎng)直播需先對(duì)用戶進(jìn)行內(nèi)容貢獻(xiàn)，而且內(nèi)容貢獻(xiàn)后用戶不一定產(chǎn)生“回報(bào)行為”，比如打賞消費(fèi)。

但直播抓娃娃是一種充值消費(fèi)的娛樂玩法，用戶只要玩就需要消費(fèi)；而這些消費(fèi)模式帶有“游戲”屬性，具有上癮機(jī)制。屬于先消費(fèi)后體驗(yàn)的一種商業(yè)模式，根據(jù)需要和用戶數(shù)量添加娃娃機(jī)數(shù)量，不會(huì)虧本，變現(xiàn)更直接。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的層層滲透，時(shí)間碎片化的場(chǎng)景越來越嚴(yán)重。

一場(chǎng)直播的時(shí)常在1小時(shí)，甚至大半天，就算打一局王者也要十幾分鐘——但抓一次娃娃的時(shí)間只需要30s，而且排除時(shí)間地點(diǎn)的限制，使用場(chǎng)景更多元，使用頻次越來越高。

對(duì)平臺(tái)來說更易通過運(yùn)營(yíng)手段專注用戶拉新和活躍即可。

不過在做這件事前，我們還有幾個(gè)問題要問：

為什么直播抓娃娃能在現(xiàn)在火起來？

直播抓娃娃的環(huán)節(jié)和難點(diǎn)有哪些？

直播抓娃娃成功的關(guān)鍵因素是什么？

任何一個(gè)事物的萌生都需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的日積月累，直播抓娃娃看似是一個(gè)新的產(chǎn)物，但又不是。

本質(zhì)上：現(xiàn)有的行業(yè)如直播技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線下娃娃機(jī)行業(yè)的結(jié)合，并以一種新的形態(tài)面向大眾。

如果說它的特別之處，那就是對(duì)線下娃娃機(jī)的革新，讓娃娃機(jī)變成了線上可移動(dòng)的，或者叫做“行走的娃娃機(jī)”。

除此之外還有幾方面的原因，讓直播抓娃娃能在這個(gè)時(shí)刻得以爆發(fā)：

娃娃機(jī)本身就具備廣大的線下用戶基礎(chǔ)，我們?cè)谏虉?chǎng)、KTV、電影院、CBD等場(chǎng)所隨處可見娃娃機(jī)，隨處可見娃娃機(jī)前瘋狂搖擺的人群，這也為直播抓娃娃的模式提供了基礎(chǔ)用戶群體。

而且，直播抓娃娃更是為人們降低了抓娃娃的使用門檻，在互聯(lián)網(wǎng)上更易傳播和操作；讓更多群體有機(jī)會(huì)接觸到這種體驗(yàn)操作，用戶群體和覆蓋范圍相對(duì)于以前線下能更大范圍覆蓋。

首先，傳統(tǒng)娃娃機(jī)制造商的推廣渠道大都集中在商城等娛樂場(chǎng)所，人流量的影響因素很大；而且利用率較低，一般在周末的人流高峰期利用率會(huì)稍高些。

但是線上娃娃機(jī)完全避免了線下場(chǎng)地位置和利用率低的問題：無地理位置要求，且能做到全天24小時(shí)利用，這也讓很多傳統(tǒng)線下娃娃機(jī)商家開始往線上轉(zhuǎn)移降低成本。

其次，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)和資本也急需尋找往線下轉(zhuǎn)移的合作機(jī)會(huì)，做到線上線下打通的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

這就促使了很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)尋找線下合作渠道，而娃娃機(jī)這種帶有物聯(lián)網(wǎng)屬性實(shí)體，相對(duì)成熟的線下市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈，以及更易符合互聯(lián)網(wǎng)人群的使用場(chǎng)景和更直接變現(xiàn)的商業(yè)模式讓其線上化的步伐更快。

因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)和CDN等基礎(chǔ)設(shè)備的成熟，有直播技術(shù)前腳的鋪墊和培養(yǎng)的用戶意識(shí)，又有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展等才使得實(shí)現(xiàn)直播抓娃娃的技術(shù)門檻變得沒那么高。

技術(shù)條件的成熟期，到處都是商機(jī)，差的就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的千里眼，而這一點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中從來不缺。

影響人們會(huì)選擇線上的直播抓娃娃的原因主要有：資源、時(shí)間、場(chǎng)景三個(gè)方面。

資源上，線上直播抓娃娃不需要線下等待的過程，充足的娃娃機(jī)和多種類型可供用戶隨心選擇想要抓取的寶貝。

時(shí)間上，不論是上下班途中的打發(fā)時(shí)間、上班中幾分鐘的休憩、臨睡前的娛樂，任何時(shí)間想玩就玩。

場(chǎng)景上，不論是等朋友的娛樂，跟朋友在一起的互動(dòng)，跟孩子在一起的玩耍，又或者為了在線上認(rèn)識(shí)新朋友，炫耀自己的戰(zhàn)績(jī)也好，任何場(chǎng)景任何地點(diǎn)下都可以想抓就抓。

看似做好直播抓娃娃是一件門檻不高的事情，但能做起來也不是那么容易。

直播抓娃娃的產(chǎn)業(yè)鏈上下游主要包括 娃娃機(jī)生產(chǎn)商、娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商、直播服務(wù)提供商、直播抓娃娃平臺(tái)服務(wù)商，而且搭建一個(gè)完整的直播抓娃娃，這幾個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。

娃娃機(jī)生產(chǎn)商：提供線下娃娃機(jī)制作生產(chǎn)的商家，生產(chǎn)可供于線上娃娃機(jī)的尺寸、樣式、天車特性、紅外線、操控槽等，以傳統(tǒng)娃娃機(jī)廠商為主。

娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商：提供線下娃娃機(jī)場(chǎng)地看管，線下娃娃機(jī)維護(hù)，天車線圈設(shè)備更換，娃娃商品供應(yīng)、發(fā)貨等運(yùn)營(yíng)。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商：提供線下娃娃機(jī)技術(shù)硬件設(shè)備改裝，包括開發(fā)板、操控、網(wǎng)絡(luò)、直播，線上技術(shù)對(duì)接等服務(wù)。

直播服務(wù)提供商：提供直播技術(shù)推拉流，視頻云存儲(chǔ)、CDN等直播相關(guān)服務(wù)。

直播抓娃娃平臺(tái)服務(wù)商：提供直播抓娃娃平臺(tái)技術(shù)開發(fā)，系統(tǒng)維護(hù)，包括app/H5網(wǎng)頁端/微信端等多終端平臺(tái)。主要面向用戶供其使用操作，在線抓娃娃。

以上產(chǎn)業(yè)鏈的幾個(gè)環(huán)節(jié)，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)都可以切入直播抓娃娃行業(yè)，但最終都要全部搭建一整套服務(wù)才可實(shí)現(xiàn)直播抓娃娃完整功能。

總的來看，要搭建一套直播抓娃娃平臺(tái)的難點(diǎn)和成本，可分為硬件方面和軟件方面：

娃娃機(jī)成本：現(xiàn)在線下裸裝娃娃機(jī)成本大約在3200一臺(tái)，假設(shè)日活10w用戶的平臺(tái)，平均要配備800臺(tái)機(jī)子，成本大約在256w。再加上推流攝像頭平均每臺(tái)2個(gè)機(jī)位，1000元，成本80w左右。再加上維護(hù)成本平均每臺(tái)天車更換每月3次，800一個(gè)，成本192w。每月共計(jì)成本合計(jì)528w。

運(yùn)營(yíng)成本：運(yùn)營(yíng)成本包括場(chǎng)地租金、娃娃費(fèi)用、快遞費(fèi)用、人工維護(hù)費(fèi)用等。假設(shè)平均每臺(tái)機(jī)器+攝像機(jī)最小占據(jù)2平方米，800臺(tái)娃娃機(jī)共計(jì)需要1600平方米，假設(shè)廠房每平方30元，每月租金合計(jì)4.8w。假設(shè)每個(gè)娃娃費(fèi)用（包括快遞）20元，平均每天出貨2w個(gè)，每天40w，每月120w。人工維護(hù)費(fèi)用假設(shè)每月2w。共計(jì)122w。

物聯(lián)網(wǎng)硬件成本：硬件成本包括每臺(tái)娃娃機(jī)改裝成本，開發(fā)板等硬件技術(shù)開發(fā)和設(shè)備成本，假設(shè)每臺(tái)機(jī)器800元，合計(jì)6.4w。

合計(jì)硬件成本， 654w左右。

網(wǎng)絡(luò)成本：主要包括光纖網(wǎng)絡(luò)成本，假設(shè)50M上行寬帶，一個(gè)月1.5w。

直播技術(shù)成本：直播技術(shù)主要包括視頻云存儲(chǔ)和CDN分發(fā)費(fèi)用，以日活10w計(jì)算，假設(shè)每月60w。

APP開發(fā)成本：這個(gè)就不計(jì)算了，網(wǎng)上有篇文章《開發(fā)一個(gè)app多少錢》可以去看看，假設(shè)40w吧。

合計(jì)軟件成本，100w左右。

總成本在754w左右，其中硬件方面占了大頭——所以想要切入這個(gè)行業(yè)，還得慎重考慮成本問題：如何低成本創(chuàng)業(yè)、輕量級(jí)切入這個(gè)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

最好的方法是：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，與其他產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作共贏。

比如你是硬件廠商，那就尋找線上團(tuán)隊(duì)一起合作；如果你有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，那就尋找線下廠商合作；如果你有渠道流量資源，那就直接代理現(xiàn)成的軟件服務(wù)就好。

現(xiàn)在直播抓娃娃行業(yè)普遍存在的問題包括以下兩個(gè)方面：

包括APP端和網(wǎng)頁端直播視頻延時(shí)體驗(yàn)問題，和操控延時(shí)體驗(yàn)問題。

在APP端，普通的技術(shù)方案能做到4-5s延時(shí)體驗(yàn)，當(dāng)然這是不可接受的——試想下用戶點(diǎn)擊了個(gè)前后移動(dòng)，過了四五秒娃娃機(jī)才有響應(yīng)，基本沒得玩；好點(diǎn)的技術(shù)方案能做到1-2s左右延時(shí)，更好能做到毫秒級(jí)別，但非常少。

這已經(jīng)基本解決了操控體驗(yàn)，但是視頻推流總是慢半拍，對(duì)用戶體驗(yàn)來說也是很大問題——這也是行業(yè)普遍的瓶頸問題，解決這個(gè)問題就等于占得了先機(jī)。

此外，網(wǎng)頁端現(xiàn)在行業(yè)基本沒有解決方案；因?yàn)榫W(wǎng)頁端視頻流的協(xié)議關(guān)系，延遲問題一直沒有解決，這也是很多直播抓娃娃APP沒有做分享到網(wǎng)頁端功能的主要原因。

因?yàn)樾袠I(yè)的剛剛興起，還沒有直接將娃娃機(jī)操控的開發(fā)板和視頻推流集成在一起的方案，都是需要單獨(dú)采購(gòu)直播推流設(shè)備單獨(dú)處理視頻信息，這也造成了線下成本增加的主要原因。

相信很快就會(huì)有類似的解決方案，能夠?qū)⑺杏布僮骷稍谝黄穑瑢?shí)現(xiàn)一站式推流操控服務(wù)。

除了解決以上兩個(gè)技術(shù)問題是直播抓娃娃成功的關(guān)鍵因素外，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和傳播途徑也是影響成功的關(guān)鍵因素。

首先，直播抓娃娃的產(chǎn)品屬性決定了用戶的黏性不高，就算逛商城的人也不會(huì)每次都去玩抓娃娃。

同樣道理，在線上用戶也不會(huì)一有空就打開APP來抓娃娃，這就需要在產(chǎn)品在功能層面上給予刺激和運(yùn)營(yíng)，讓用戶將抓娃娃的意識(shí)變成社交互動(dòng)、游戲娛樂的意識(shí)；爭(zhēng)奪用戶在其他社交和游戲的時(shí)間，進(jìn)而提高用戶黏性。

對(duì)于這樣一種新型產(chǎn)品模式，用戶知道和體驗(yàn)的群體非常少，尤其以APP為載體傳播的路徑非常短，門檻也非常高。

而H5網(wǎng)頁端至關(guān)重要，新事物利用H5在微信/QQ/微博等社交媒體傳播，讓用戶優(yōu)先獲取和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)就非常多，傳播路徑也會(huì)很長(zhǎng)。

所以，抓住產(chǎn)品功能體驗(yàn)創(chuàng)新和H5抓娃娃體驗(yàn)的傳播路徑優(yōu)化就至關(guān)重要，可以說對(duì)做成直播抓娃娃會(huì)有事倍功半的效果。

行業(yè)現(xiàn)在提供直播抓娃娃解決方案的有幾種類型：

只提供硬件部分的接入操控，一般以硬件接口為主，有的甚至提供了娃娃機(jī)線下運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)，這類以傳統(tǒng)線下娃娃機(jī)廠商為主。

封裝了娃娃機(jī)硬件部分，提供直播推流服務(wù)和對(duì)應(yīng)的娃娃機(jī)操作SDK接口等，部分也會(huì)提供線下娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)，這類主要以云廠商和技術(shù)服務(wù)商為主。

封裝了所有軟硬件層面，提供完整的全套解決方案，用戶只需要接入注冊(cè)帳號(hào)即可使用App/H5微信端， 直播服務(wù)，硬件接入，娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)維護(hù)等，還可根據(jù)定制化需要接入的層級(jí)。

據(jù)說有產(chǎn)品已經(jīng)解決了H5延時(shí)體驗(yàn)問題。但目前來看，借助于已有解決方案快速搭建自己的平臺(tái)是最好的方法——畢竟誰也不知道風(fēng)口何時(shí)會(huì)過去。至于在未來會(huì)有多少人能在600億“直播+物聯(lián)網(wǎng)”的市場(chǎng)中分的一杯羹，讓我們期待。