螢連長后宮交流群里昨晚來自全國各地的小伙伴紛紛匯報(bào),發(fā)現(xiàn)微信“搜一搜”頁面底部出現(xiàn)標(biāo)簽為“圣誕活動(dòng)”的廣告,螢連長迅速進(jìn)入八卦測試狀態(tài),并有所發(fā)現(xiàn)。
記得前段時(shí)間微信已經(jīng)上線“品牌官方區(qū)”功能,用戶只需在“搜一搜”中輸入品牌名(目前還只能輸入大品牌,就像上文那種)即可出現(xiàn)入駐的品牌官方推薦。而今天卻將品牌直接推薦在搜一搜底部欄,微信這是要通過搜索功能,給品牌做廣告?。?/div>
通過搜索,我們能做哪些事?
無論是通過“搜一搜”底部入口,還是直接在微信搜索框中輸入品牌名,我們都能發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入品牌官方推薦區(qū)。以耐克為例,螢連長在“搜一搜”中輸入“耐克”,即可出現(xiàn)以下頁面。并且,品牌專區(qū)下有三個(gè)分類:官方精品店、官方公眾號、專屬定制。
點(diǎn)擊“官方精品店”
進(jìn)入耐克官方H5頁面,用戶可通過“地址”查詢離自己最近的耐克專賣店位置、營業(yè)時(shí)間、聯(lián)系電話等;通過“電話”可直接聯(lián)系耐克官方客服電話。
H5下面有很多耐克產(chǎn)品,用戶可點(diǎn)擊“星”號將產(chǎn)品添加至心愿單,然后進(jìn)入心愿單可查看已添加心愿的物品和心愿單總價(jià)。
接下來點(diǎn)擊“查看詳情”,購買時(shí)填寫完收貨地址后即可付款。付款方式只能微信支付哦~
點(diǎn)擊“官方公眾號”
用戶可瀏覽NIKE官方微信歷史文章,并添加關(guān)注。
點(diǎn)擊“專屬定制”
用戶通過“查看詳情”定制一雙屬于自己的球鞋。也能直接從“專屬定制”進(jìn)入官方精品店。
另外,用戶點(diǎn)擊右上“···”時(shí),還能將專屬定制的廣告轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈、分享給朋友和收藏,其實(shí)這種頁面從性質(zhì)上來講有點(diǎn)像朋友圈廣告打開頁。
深挖發(fā)現(xiàn),品牌的第三欄應(yīng)該屬于電商中的“爆款專區(qū)”,不信,看!蘭蔻是“新品首發(fā)”、ZARA是“圣誕新品”、LV是“香水刻字”。小龍哥,你別說這一步,不是為了以后發(fā)展小程序電商埋下的伏筆哦
微信搜索廣告,真相可能是這樣
通過這些測試,螢連長腦洞打開,暢想了下,興奮的把手掌差點(diǎn)拍成紅燒X蹄。
未來品牌專區(qū)中的“官方精品店”點(diǎn)擊進(jìn)入不是出現(xiàn)H5,而是直接跳出小程序呢?或者就像點(diǎn)擊現(xiàn)在“搜一搜”底部的“圣誕活動(dòng)”,進(jìn)去就是品牌官方小程序;這妥妥的就是一種往企業(yè)直接引流的最佳方式啊。
通過“官方精品店”里的地址和電話來看,以后的發(fā)展,有可能就是一個(gè)赤果果的效果廣告。微信搜索/搜一搜除了可以做品牌展示廣告外,還能直接帶動(dòng)品牌的線下或在線電商銷量。
你們想啊,當(dāng)一個(gè)用戶養(yǎng)成在微信內(nèi)的搜索習(xí)慣后,如果在微信搜索內(nèi)看到某品牌的新品或折扣發(fā)布廣告,只要是你鐘意的品牌,人的第一反應(yīng)一定是在微信內(nèi)直接買買買,其次還能通過門店指引,直接去線下試穿購買。
還有一些“相關(guān)搜索”
通過在微信搜索中輸入關(guān)鍵詞結(jié)果頁最底部,還有一欄“相關(guān)搜索”。這個(gè)結(jié)果可能是微信指數(shù)有聯(lián)系,又或許是品牌近期正在推廣的產(chǎn)品。其實(shí)這也是在培養(yǎng)用戶習(xí)慣的過程,我們都知道在百度搜索關(guān)鍵詞結(jié)果頁最后,會(huì)有“相關(guān)搜索”提供選擇,微信也正在培養(yǎng)這種習(xí)慣。
以ZARA為例,微信搜索底部出現(xiàn)ZARA新品首發(fā)、zara熱能褲、zara短褲、zara高領(lǐng)四個(gè)相關(guān)搜索。
ZARA新品首發(fā)和zara高領(lǐng):里面則是品牌官方推薦專區(qū)頁面;
zara熱能褲和zara短褲:里面是公眾號相關(guān)文章。點(diǎn)擊結(jié)果頁上方的“全部”我們看到相關(guān)分類搜索,同樣在百度里也有這種操作。與百度不同的是,微信的搜索分類是將基于社交鏈的排在最前面,比如頭一個(gè)就是朋友圈,其他依次往后推,與微信社交鏈最沒有聯(lián)系的“百科”排在最后。
這就是微信做搜索與其他同類產(chǎn)品最大不同,微信使用社交+強(qiáng)關(guān)系鏈的屬性來為用戶推薦內(nèi)容。值得一說的是,微信搜索中的“資訊”內(nèi)容基本來自公眾號,“問答”的內(nèi)容來自知乎,“視頻”的內(nèi)容來自騰訊視頻小程序,“百科”的內(nèi)容來自搜狗。
通過這些發(fā)現(xiàn),我們推測微信搜索正在下一盤大棋,2017年4月24日騰訊宣布對微信事業(yè)群架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,在微信事業(yè)群下成立搜索應(yīng)用部,希望通過用戶搜索來進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn),從品牌官方區(qū)展示、相關(guān)搜索到“圣誕活動(dòng)”的直通入口,無一不證實(shí)這一點(diǎn)。
或許,不久的將來,微信搜索廣告會(huì)按照CPC(根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi))、CPA(按回應(yīng)的有效問卷或注冊來計(jì)費(fèi))、CPM(只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容,廣告主就為此付費(fèi))這三種方式,作為品牌投放廣告的核心結(jié)算方式。
目前很多頭部品牌已經(jīng)入駐品牌官方區(qū),未來肯定還會(huì)有更多大眾品牌入駐,沒準(zhǔn)以后我們點(diǎn)外賣都無需使用新美大,直接微信搜索餐廳品牌即可訂餐,說不定還會(huì)有微信專送哦!
Growth Hacker(增長黑客):增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://gptmaths.com/cgo/market/3946.html
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