與其追佛系熱點(diǎn)，不如跟佛系學(xué)做營(yíng)銷(xiāo)

看到?jīng)]有？解冤消災(zāi)，江山永固。佛系在營(yíng)銷(xiāo)自我的時(shí)候，也要給消費(fèi)者提供具體的利益承諾。

你的理想很大，產(chǎn)品很好，但是對(duì)消費(fèi)者有什么好處？不用藏著掖著，直接講出來(lái)。每天五分鐘，輕松學(xué)英語(yǔ)。這種承諾很土，但從來(lái)都很有效。

光講“兒童家庭空氣凈化專(zhuān)家”的理想，消費(fèi)者下單的動(dòng)力還未必夠。你還得再補(bǔ)一句更直白的利益承諾，比如10分鐘凈化全屋空氣。

華與華的營(yíng)銷(xiāo)方法論認(rèn)為，一個(gè)偉大的品牌，就是一個(gè)超級(jí)符號(hào)系統(tǒng)。

佛系有一套完整的世界觀。但對(duì)絕大多數(shù)普通用戶而言，理解一個(gè)復(fù)雜的宗教難度太大，佛系在普度眾生的過(guò)程中，將其簡(jiǎn)化成一些“超級(jí)符號(hào)”。比如佛像，比如萬(wàn)字符，比如蓮花，比如阿彌陀佛。

所以，超級(jí)符號(hào)是什么？我的理解，超級(jí)符號(hào)就是對(duì)一個(gè)品牌的簡(jiǎn)筆畫(huà)處理，它能讓你產(chǎn)生對(duì)品牌的某種聯(lián)想，它就是一個(gè)品牌的超級(jí)符號(hào)。

超級(jí)符號(hào)不一定非要憑空想象和創(chuàng)造。更多時(shí)候，超級(jí)符號(hào)來(lái)自消費(fèi)者熟悉的文字、概念、畫(huà)面、形象，甚至故事、歌曲。

比如，一個(gè)通過(guò)可穿戴設(shè)備收集、分析和管理用戶健康數(shù)據(jù)，并為用戶提供個(gè)性化健康解決方案、接入第三方健康服務(wù)的公司，該怎么向消費(fèi)者解釋自己的業(yè)務(wù)？用戶一聽(tīng)你在收集我的數(shù)據(jù)？你是360水滴直播嗎？那怎么消除用戶這種不安全感？我們可以引入一個(gè)“超級(jí)符號(hào)”：銀行。這家公司就是一個(gè)“健康銀行”，每個(gè)用戶都可以通過(guò)終端設(shè)備“存入”自己的健康數(shù)據(jù)，“銀行”可以幫你做“健康資產(chǎn)”評(píng)估和管理，讓你的資產(chǎn)“升值”，并在你資產(chǎn)不足的情況下，為你提供幫助。

你看，借用“銀行”這樣的超級(jí)符號(hào)，這家公司的業(yè)務(wù)理解起來(lái)就會(huì)很容易，潛意識(shí)中的信任感也容易激活，而且，整個(gè)產(chǎn)品對(duì)外的形象，小到傳播話術(shù)，大到終端門(mén)店形象，都可以統(tǒng)一在銀行的符號(hào)系統(tǒng)下。

去日本旅游的人，很多時(shí)候都會(huì)念著去吃一次懷石料理。平平常常一兩千。

貴的有道理么？是食材真的有多好嗎？比海鮮市場(chǎng)的大排檔，品質(zhì)真能好出10倍以上嗎？

當(dāng)然不是。真正帶來(lái)分別的，是儀式感。懷石料理的儀式感更足，吃飯像做法事一樣，每一個(gè)動(dòng)作都一絲不茍，在額外添加的冗余環(huán)節(jié)中，反而無(wú)形中生出許多威嚴(yán)和特殊的體驗(yàn)來(lái)。

體驗(yàn)價(jià)值幫助產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，這就是儀式感的作用。

現(xiàn)在都在講，說(shuō)商品極大豐富之后，人們正在迎來(lái)服務(wù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。體驗(yàn)不止能提升價(jià)值感，更能幫助品牌建立“差異化”。

比如奧利奧。奧利奧的扭一扭，泡一泡，就是一種典型的儀式感。不這么吃可不可以？當(dāng)然可以。但是不扭一扭泡一泡，奧利奧跟其他品牌的餅干有什么分別？