趣哥：拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)想要出彩就這樣做！

鐵打的節(jié)假日，流水的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

作為自帶流量的超強(qiáng)IP，節(jié)假日成為各大品牌爭(zhēng)相搶占用戶(hù)視野的有利戰(zhàn)場(chǎng)。而為了實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值，很多企業(yè)都會(huì)針對(duì)節(jié)日推出一系列的活動(dòng)，使出渾身解數(shù)進(jìn)行“斗法”。

刺激消費(fèi)，成為了當(dāng)下社會(huì)各界的普遍共識(shí)。

于是我們看到，上至國(guó)家下至地方政府都行動(dòng)了起來(lái)。其中，最有代表性的措施就是向消費(fèi)者直接發(fā)放消費(fèi)券，通過(guò)補(bǔ)貼的方式刺激公眾的消費(fèi)情緒。

那么“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”到底應(yīng)該怎樣做呢？趣哥覺(jué)得，我們不妨可以參考以下4個(gè)步驟：

1、先做好用戶(hù)分析，再確定活動(dòng)主題。

先針對(duì)不同的節(jié)日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)群體，分析他們的用戶(hù)特征、消費(fèi)習(xí)慣與及喜好等，然后再去設(shè)置活動(dòng)的主題和環(huán)節(jié)。

2、打造獨(dú)特的節(jié)日用餐環(huán)境。

用餐環(huán)境對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的好處就是：能夠引起賓客的注意和好奇，吸引顧客進(jìn)店；向顧客傳遞節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息；利于餐廳品牌的傳播。

3、活動(dòng)要從預(yù)熱到高潮到延續(xù)，提前準(zhǔn)備拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。

把節(jié)日當(dāng)成節(jié)日，就是個(gè)時(shí)間點(diǎn)，也就是幾天。但把節(jié)日當(dāng)成“事件”便有了從節(jié)前序幕到節(jié)日高潮再到節(jié)后謝幕的周期。

4、挖掘情感賣(mài)點(diǎn)贏得信任，用服務(wù)讓顧客感受真誠(chéng)。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持“滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”這一宗旨，守正出奇，客戶(hù)獲益、企業(yè)獲利，確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性和可持續(xù)性。

有了以上這4個(gè)步驟，我們就可以順著這條道，開(kāi)始琢磨，各大品牌該如何左右節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)了。

“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”背后的套路

2009年，淘寶商城選擇了一個(gè)靠近年關(guān)的日子，糾集了27個(gè)商家做了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果出奇的好，一天的銷(xiāo)售額就達(dá)到了5000萬(wàn)元。在那之后，“雙十一”不僅僅是光棍節(jié)，更是購(gòu)物狂歡的代名詞！

如今回過(guò)頭看，首個(gè)雙十一的效果為什么會(huì)那么好呢？

因?yàn)?，價(jià)格便宜！

實(shí)際上，低價(jià)作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中最為顯著的特點(diǎn)，是吸引用戶(hù)圍觀最為重要的理由。究其原因也很好理解，面對(duì)大量的折扣商品，消費(fèi)者會(huì)有一種撿到便宜、獲得實(shí)惠的感覺(jué)。至于說(shuō)品牌，盡管利潤(rùn)有所降低，但是產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)得到大幅的增長(zhǎng)，總的利潤(rùn)也將增加。

除此之外，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)還有一大特征，那就是：限時(shí)。

目的就是為了給消費(fèi)者制造起緊迫感，以便讓消費(fèi)者在感性思維下做出購(gòu)買(mǎi)決策。不妨試想，作為消費(fèi)者的你，當(dāng)看到“前500名消費(fèi)者可享受半折優(yōu)惠”、“前一小時(shí)可享受立減300優(yōu)惠”這樣的信息時(shí)，還能冷靜思考嗎？

總而言之，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的背后，其實(shí)就是品牌和平臺(tái)的“合謀”，目的就是制造出足夠的饑餓感，讓消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)心心的花錢(qián)。

造節(jié)“有毒”，讓你購(gòu)物熱情無(wú)限

有人說(shuō)，隨著造節(jié)變得越來(lái)越頻繁，大有你方唱罷我登場(chǎng)的架勢(shì)，消費(fèi)者出現(xiàn)了嚴(yán)重的審美疲勞。

為什么天貓雙十一狂歡節(jié)能夠一炮而紅，原因是此前沒(méi)有過(guò)如此大規(guī)模的集體優(yōu)惠活動(dòng)，瞬間引爆了消費(fèi)者的熱情。

也就是說(shuō)，天貓雙十一貴在先發(fā)優(yōu)勢(shì)！

盡管如今就價(jià)格來(lái)說(shuō)，天貓雙十一未必是全網(wǎng)最低的。但是，消費(fèi)習(xí)慣和眾多知名品牌的集體參與，讓這場(chǎng)活動(dòng)始終保持著全社會(huì)的關(guān)注度。

以雙十一為例。

在雙十一前一周甚至是半個(gè)月，很多消費(fèi)者會(huì)選擇將商品添加進(jìn)購(gòu)物車(chē)，但是并不會(huì)下單，尤其是日常消費(fèi)品。于是就導(dǎo)致，“雙十一”前一周和后一周的訂單數(shù)量都會(huì)出現(xiàn)不同程度的下滑。

由于產(chǎn)品的使用時(shí)間是有期限的，因此在一定的期限內(nèi)，消費(fèi)者的需求是恒定的，并不會(huì)因此而顯著增加。但同時(shí)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者產(chǎn)生重大的影響，那就是如果產(chǎn)品不著急用的話，就會(huì)造成“不造節(jié)不買(mǎi)貨”的現(xiàn)象。

節(jié)日不在多，而在制造全民購(gòu)物熱潮

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)都有兩個(gè)目的。

其一，制造起足夠的聲量，最好是全網(wǎng)式的刷屏，目的在于曝光；其二，在品效合一的理念下，產(chǎn)品的銷(xiāo)量越多越好。

就當(dāng)下的情況來(lái)說(shuō)，第二點(diǎn)更符合現(xiàn)實(shí)的情況！

前面提到，盡管節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)不錯(cuò)，但是也有諸多的缺點(diǎn)。由此引出一個(gè)疑問(wèn)，還有必要做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)嗎？

答案當(dāng)然是，有必要！

那么，究竟該怎樣做呢？這里，趣哥提供幾點(diǎn)建議：

1. 打造“新品發(fā)布節(jié)”

根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每年三、四月份和九、十月份都是各大品牌推出新品的黃金時(shí)間段。因此，與其讓品牌們“單打獨(dú)斗”，不如將其打造成一個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)，為新品提供一個(gè)集中曝光的平臺(tái)。

2. 打造“以舊換新節(jié)”

以智能手機(jī)為例。

無(wú)論是蘋(píng)果還是華為，每當(dāng)發(fā)布新機(jī)的時(shí)候都會(huì)推出“以舊換新”活動(dòng)，即用舊手機(jī)可以抵扣相應(yīng)的現(xiàn)金。

事實(shí)證明，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式非常的成功。

3. 打造“鄉(xiāng)村狂歡節(jié)”

在很多個(gè)場(chǎng)合，政府都提到了想盡辦法釋放農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力。那么，怎么釋放呢？

如果能夠打造一個(gè)類(lèi)似于“鄉(xiāng)村狂歡節(jié)”這樣的節(jié)日活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)可以享受超低折扣，勢(shì)必能夠點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。

發(fā)揮節(jié)日公共屬性，助品牌騰飛

節(jié)日，是具有公共屬性的。我們需要節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，但是不需要那些只是簡(jiǎn)單重新?lián)Q了個(gè)稱(chēng)謂的節(jié)日。也就是說(shuō)，“節(jié)日”本身務(wù)必要構(gòu)建起足夠的差異性。

說(shuō)到底，就是給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由。而這個(gè)理由，必須要有說(shuō)服力！

就數(shù)量上來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)并不需要太多，一個(gè)分布在上半年一個(gè)分布在下半年，還有一個(gè)分步在農(nóng)歷新年前。

更重要的是，無(wú)論是追求品牌曝光的商家，還是追求走量賺利潤(rùn)的商家，亦或者是清理庫(kù)存回籠資金的商家，都能夠在不同的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中找到自己的定位。

如此一來(lái)，既能力爭(zhēng)最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，又能夠最大限度的降低成本。

“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”不應(yīng)該僅僅被視為某個(gè)平臺(tái)、某個(gè)品牌的專(zhuān)利，而應(yīng)該真正發(fā)揮其公共屬性。唯有如此，品牌才能真正蹭上節(jié)日的流量，進(jìn)一步豐富其內(nèi)涵。

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