本文來源：公眾號：百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心

SEM推廣效果如何，很多時候是取決于關(guān)鍵詞選擇的好壞。關(guān)鍵詞的布局是否合理直接決定流量控制的難度。

可選擇的關(guān)鍵詞這么多，我們究竟應(yīng)該怎么選？哪些可以達到預(yù)期效果？怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞匹配策略？

接下來，我們將為大家介紹關(guān)鍵詞布局策略，幫助大家更好地解決“關(guān)鍵詞”一系列問題。

關(guān)鍵詞選擇技巧

關(guān)鍵詞布局核心分為兩方面，一是選擇合適的詞，不僅要適配產(chǎn)品/服務(wù)特點，更要競爭比較小、轉(zhuǎn)化率相對高。二是控制賬戶中各種詞的比例，把錢花在刀刃上。

在SEM投放中，廣告主可選的關(guān)鍵詞成千上萬，但并不是所有的詞都可以轉(zhuǎn)化，如何選對關(guān)鍵詞？前提是理解用戶。

消費者對品牌選擇的過程，一共分為三個階段：信息收集（沒有明確的行動方向，意向最弱）、產(chǎn)品對比（正在對比解決方案，意向一般）和品牌決策（目標明確，意向高）。

每一個階段，消費者的意向度和購買成交率均不同。因此，廣告主可以以此為參考，將關(guān)鍵詞進行分類，幫助判斷關(guān)鍵詞的選擇、出價的高低、匹配的選擇和創(chuàng)意的撰寫。

理解關(guān)鍵詞購買階段，是更好的管理賬戶、控制推廣效果的基礎(chǔ)。

百度營銷廣告主可以通過觀星盤獲取更細致的人群分析，全方位感知用戶行為和意圖，鎖定精準目標人群。

在出價層面上，品牌決策階段的關(guān)鍵詞為核心流量，CVR高，深層轉(zhuǎn)化好，低預(yù)算的廣告主可以重點布局該階段關(guān)鍵詞。

而預(yù)算充足的廣告主，可以積極拓展產(chǎn)品對比階段的關(guān)鍵詞，控制各階段流量占比，探索流量藍海。

匹配模式拓量技巧

關(guān)鍵詞匹配模式是控制流量的重要手段，它決定了關(guān)鍵詞可以被哪些搜索詞觸發(fā)。很多賬戶拓量不成功或者成本高都是匹配模式設(shè)置不合理導(dǎo)致。

不同的匹配模式，圈定不同的目標人群。如精確匹配圈定的是高轉(zhuǎn)化的核心人群，而短語匹配圈定的是有需求有意向的業(yè)務(wù)人群。

因此廣告主可以根據(jù)出價設(shè)置對應(yīng)匹配模式，高價精準，低價智能。

建議對于業(yè)務(wù)強相關(guān)且轉(zhuǎn)化好的詞，保持出價，對上方位廣告有足夠競爭力，在成本允許情況下掌握住盡可能多的重點流量。

同時，使用較寬泛的匹配方式發(fā)現(xiàn)更多的流量，保證競得重點流量的同時不斷挖掘新流量。對于轉(zhuǎn)化好的詞進行提取，轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳势ヅ渫斗拧?/p>

很多廣告主都明白“精準營銷”的重要性，但是在SEM投放時常常陷入“精準誤區(qū)”，全賬戶精準匹配，過于追求精準用戶，結(jié)果導(dǎo)致賬戶無流量，線索稀疏，點擊價格飆升。

想要提升賬戶流量和點擊量，不妨將匹配模式適當(dāng)放寬，合理出價。同時及時關(guān)注搜索詞報告，把無關(guān)的詞、不相關(guān)的詞進行否詞操作。在賬戶有量的前提下，逐步矯正流量方向，提升轉(zhuǎn)化效果。

值得注意的是，否詞的設(shè)定也需收放有度。否多了、否錯了，都會導(dǎo)致賬戶無流量。這里為廣告主提供三個小技巧：使用精確否詞、優(yōu)先在單元內(nèi)否詞、不要只加否詞不刪否詞。

綜合而言，關(guān)鍵詞是SEM推廣中最重要的一環(huán)，選擇什么樣的關(guān)鍵詞決定了能吸引什么樣的用戶，能否產(chǎn)生點擊和轉(zhuǎn)化。

選擇合適的關(guān)鍵詞和匹配模式，一步步優(yōu)化關(guān)鍵詞布局，才能提升廣告點擊量和轉(zhuǎn)化率，達成營銷目標。

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