CGO的三八節(jié)胸罩市場營銷方案：微信病毒營銷＋好策劃促銷

今年剛過春節(jié)，接到“XX胸罩”東區(qū)店溫柔的女店長電話：請我?guī)兔Σ邉潯?span id="hhfvrsz" class="wpcom_tag_link">三八節(jié)促銷活動方案”。

店長是那種眼睛都會說話的漂亮少婦，當(dāng)時沒有太多精力顧及女店長。但是，在目不斜視、心無雜念的跟她談了2個小時后，實在擋不住美女滾燙、渴望的、滿是欽佩的、含情脈脈的目光和豐厚的策劃費，終于答應(yīng)合作了（英雄難過美人關(guān)呀，不過我后來只跟男員工接觸，哈哈）。

每到這時，幾乎每個商場、每個女性用品都在圍繞三八節(jié)大做文章，這是每年的必修課，也是考驗所有商家促銷力度和策劃能力的一大關(guān)。

但往年“XX胸罩”并沒有從中獲得更多份額。反而會被一些小品牌搶走顧客，公司上下對三八節(jié)是又愛又恨。

收集資料后，分析“三八節(jié)”最常見的促銷內(nèi)容：

簡單直接訴求優(yōu)惠活動。例如，“三八節(jié)全場降價”、“品牌化妝品優(yōu)惠7折起”、“消費100返現(xiàn)金100”、“漂亮女人，聰明購物——三八系列優(yōu)惠活動月”等。

對于商家來說，雖然這些促銷方案同質(zhì)化嚴(yán)重，但每年都這么做，所以都磨刀霍霍，做好準(zhǔn)備，要大干一場爭奪有限的顧客資源。對于女性來說，所有的女人都準(zhǔn)備好大量購買的錢，所有的商家都準(zhǔn)備好大量銷售的商品，大戰(zhàn)一觸即發(fā)！

我深知：“XX胸罩”不能再這樣搞促銷！必須有全新的促銷方式！我整理出了三八婦女節(jié)的兩個思路。

思路一、“女話男說”

活動不再像所有的三八節(jié)廣告只對女人說，采用出奇制勝方法：對男人說話的口吻，實際是給女人看。

具體活動主題：——三八婦女節(jié)，男人最重要的節(jié)日！

配合軟文：愛她的心，更要愛她的胸 ！老公連你的胸圍都不知道怎么會愛你呢？給愛人換“新鮮的乳房”！

思路二、“女貨男買”

就是讓男人陪同女人到“XX胸罩”選購內(nèi)衣。活動主題：三八婦女節(jié)，男人瘋狂購物日！活動內(nèi)容：凡是男士親自給愛人購買“XX胸罩”的任何產(chǎn)品，一律打6折；凡是陪同愛人購買“XX胸罩”一律7折。

目標(biāo)人群：雖然是女貨男買，但是我們的目標(biāo)人群依舊女人，我們深知，我們的說服再牛X，也不如“枕邊風(fēng)”！

執(zhí)行：

漂亮女店主就是一個群主，但是，傳播的時候，漂亮女店主覺得好麻煩，她覺得累。也是，怎么能讓漂亮女人做這些事呢？漂亮女人往往有更重要的事！

那是不是沒有辦法做這個項目了？嗯…這世界上沒有錢解決不了的事情，她不愿意做可以花錢請愿意做的寶媽來做嘛，獲利可以五五分，也可以六四分，這些都是可以商量的。

合作條件：找五個人，每個人提供500個精準(zhǔn)粉的種子，到相關(guān)批發(fā)網(wǎng)站購買一些質(zhì)優(yōu)價廉的女性實用產(chǎn)品，獎品加起來價值2500元。

舉辦活動：活動需要造勢。當(dāng)大家把精準(zhǔn)粉聚集到群里面的時候，加起來就有2500個精準(zhǔn)女粉。人家進群之后肯定需要個理由。這時候就需要一定的人員維護群。

活動名稱：商家聚人氣，定時在線狂發(fā)30000元紅bao！（不要說太多，期望跟得到不能落差太大，如果不明顯，沒有誰去追究具體數(shù)額，方反正進群能有好處）。然后把相關(guān)海報發(fā)給2500個種子粉絲，需要進新群搶紅bao的人，把相關(guān)海報發(fā)到朋友圈。

活動開始之前如果把海報刪除，那么就會被移除出群（以防有些人作假，同時也要注意有些人發(fā)朋友圈不老實，設(shè)置為只對某人可見，那樣的話就沒起到傳播的效果）。

第一輪活動效果：2500的種子用戶就算有1000人愿意把海報發(fā)到朋友圈，那么裂變也是比較恐怖的。第一輪裂變：一個人發(fā)出海報之后，如果朋友圈平均有3個人掃碼進群，那么粉絲量達到1000+3000人；第二輪裂變：3000人要進群，就發(fā)海報到朋友圈，如果有2個人掃碼進群，粉絲量就達到：1000+3000+6000人。

活動打個折，裂變只進行了2輪。就有10000人，大概就20個微信群。就是說每個人用1000元買4個微信群，大概2000粉。

接下來，好戲開始了。

做任何活動預(yù)熱是必要的，在所有女人群發(fā)公告并@所有成員“為普及寶媽們美麗身材知識，以后晚上8:00群主會給大家安排一場免費的直播課程，今晚的課程內(nèi)容是xxx，直播平臺在群文件里，大家先下載安裝注冊好，房間號是233，今晚準(zhǔn)時開播，歡迎大家前來學(xué)習(xí)”話術(shù)就這樣，多利用免費字眼吸引人。

每天早中晚發(fā)三次。下午的時候可以布置一下會場，東西也不多，小黑板、投影儀、PPT。然后可以拍一些布置會場過程的圖片發(fā)到群里，加以博取信任。

我們非常注重授課效果，授課完了，不急著結(jié)束，因為這會赤裸裸的體現(xiàn)出我們以營銷目的，對我們后續(xù)發(fā)展不利。也沒有能體現(xiàn)出培訓(xùn)中心交流學(xué)習(xí)的目的，說直白些就是演，如何才能演得讓別人認為你不是一個盈利性組織。授課完后我們可以設(shè)置個問答時間供大家做提問，這能增加互動也能掩飾盈利為目的商業(yè)模式。并根據(jù)提問帶出三八節(jié)活動內(nèi)容。

隨著知識付費的時代到來，知識會變得越來越有價值。我們還可以將直播內(nèi)容錄制成一個視頻，打包到一些平臺去售賣，比如騰訊課堂、百度傳客等等，就可以出售和購買，所以前期備課要花點心思，因為這決定授課的質(zhì)量，也決定人家會不會買你的單。

哈哈，三八節(jié)期間，采用這個促銷方案的“XX胸罩”店真是出盡了風(fēng)頭！成了商業(yè)區(qū)一道經(jīng)典的風(fēng)景線！

女士們樂滋滋、興致勃勃的搶購著、拿胸罩現(xiàn)場比劃著。那些有男人陪同買胸罩、內(nèi)褲的女士們更是一臉讓人羨慕的幸福和怡然自得，不但可以享受打折的優(yōu)惠，還可以向其他女人展示“自己的甜蜜生活”，像個驕傲、美麗的孔雀。

而一群靦腆的男士們擠在本來就擁擠的角落里，痛苦的等待愛人，恨不得愛人連試都不用試拿了簽字交錢就走（有同來的男士簽字才可以享受打折）。

活動結(jié)束盤點，日銷量是全年銷量最高的，而且熱賣持續(xù)一周時間。

該“三八節(jié)促銷活動方案”也許讓現(xiàn)場的男人們氣死，但女人們在“XX胸罩”同時獲得物質(zhì)和精神的享受，這個美好的感覺肯定惦記著，以后還會繼續(xù)回到“XX胸罩”享受購物的快樂。

不久，溫柔的女店長又給我打電話，要請我吃飯，慶?！叭斯?jié)促銷活動方案”的成功，我毫不猶豫的拒絕了?。ㄒ驗楦绮幌胂萏?，哈哈。）

文：偉峰策

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