近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社教育臺發(fā)布《2021年（上）中國在線教育市場數(shù)據(jù)報告》，預計2021年在線教育市場規(guī)模將達到5230億元，同比增長20.84%，用戶規(guī)模將同比增長19.88%至4.1億人。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在線教育已是大勢所趨。越來越多企業(yè)、機構完成了線上化、數(shù)字化轉型，將知識搬到線上，借助線上工具和互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)更大范圍的傳播，高效拉新留存。
01選擇拉新渠道，做好用戶留存
想要做好拉新，獲得盡可能多的曝光，我們可以先構建自己的流量矩陣：
微信平臺：微信公眾號、微信個人號、微信群、企業(yè)微信、視頻號……
微博平臺：企業(yè)官博、微博廣告資源……
問答平臺：知乎、百度問答、360問答……
百科平臺：百度百科、360百科……
視頻平臺：抖音、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻……
音頻平臺：喜馬拉雅、蜻蜓……
自媒體平臺：頭條號、百家號、大魚號、一點號、網(wǎng)易號、搜狐、簡書……
其他：豆瓣、小紅書、百度貼吧、行業(yè)論壇……
商家可以選擇性鋪開這些平臺，塑造品牌形象，達到引流效果，而跨平臺吸引來的流量我們可以累積在商家自己的線上平臺中。如果商家還沒搭建自己的線上平臺，可以借助數(shù)字化服務商創(chuàng)客匠人搭建微信公眾號、微信小程序等知識店鋪，基于微信生態(tài)后續(xù)可以更好地拉新、留存。
下面舉幾個小例子：
- 抖音引流：可以在主頁簡介上放微信公眾號信息，便于粉絲關注和查找公眾號。
- 微博引流：可以在置頂?shù)奈⒉┲蟹殴娞枴?/li>
- 知乎引流：可以引導用戶私信或關注公眾號。
- 豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小組，加入小組，在群組中引流。
- 小紅書引流：小紅書昵稱和公眾號昵稱一致，在個人簡介里面寫上“全網(wǎng)同名”，主頁放郵箱和微博。
- 直播引流：在創(chuàng)客匠人后臺開啟直播，使用轉播功能一鍵同步至視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等10個平臺，在直播背景等處展示公眾號，一次直播，多渠道分發(fā)。
02如何吸引目標人群？
根據(jù)不同平臺的性質，我們可以設置不同的流量誘餌，在形式上一般來說：
今日頭條、搜狐、百家號這類信息流平臺以及小紅書這類種草平臺，誘餌的形式以圖文為主；抖音、快手等視頻類平臺則是純視頻；知乎這類平臺，可以是專業(yè)干貨、勵志故事、賺錢案例等。
在內容上，目前較為常見且有效的包括：
- 1）實體福利：一般來說我們可以將產(chǎn)品體驗裝、課程相關周邊或者一些通用性物品（紙巾、本子等）作為實體福利，引起目標群體的興趣；
- 2）資料包：干貨資訊等；
- 3）體驗課：5天訓練營、錄播視頻課/音頻課等；
- 4）免費直播公開課；
- 5）紅包、知識店鋪優(yōu)惠券等；
- 6）會員型福利：知識店鋪VIP周卡等；
- 7）服務型福利：如診斷服務，一對一咨詢等。
需要注意的是，我們投放的引流產(chǎn)品要與我們的正價課程強相關，這樣才能精準引流，并且更好地建立用戶對于產(chǎn)品與服務的認知。而與實物引流相比，虛擬商品顯然更適合作為引流產(chǎn)品，邊際成本更低，便于持續(xù)地投放進行引流。
03實際拉新場景
設置好引流產(chǎn)品，我們可以開始進行拉新，舉幾個具體場景：
1、用戶在知乎、頭條等平臺進行搜索，看到不錯的干貨文章，覺得對自己很有幫助，接著就提示說可以私聊領取課程福利，私聊后就可以引導關注公眾號-領取優(yōu)惠券/兌換券-體驗免費課程，隨后進行正價課轉化。
2、微信生態(tài)引流：
1）好友助力領課
某課程設置了好友助力，集滿15個助力即可免費學習該課程，用戶一鍵生成分享海報，即可分享給好友進行助力，而助力好友如果對課程感興趣，也可以發(fā)起自己的助力活動，形成裂變傳播。
2）階梯拼團
將店鋪VIP周卡開啟階梯拼團，人數(shù)越多價格越低，用低價刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團，實現(xiàn)更高效裂變。
3）推薦贏好禮
商家創(chuàng)建推薦有禮活動，用戶分享活動頁面給好友，按階梯目標獎勵，5人、10人、15訪問成功，推薦者可獲得不同積分，被推薦人也可獲得積分獎勵，隨后可用積分在積分商城完成心儀禮品兌換。
4）漲粉神器
商家舉辦“邀請5位好友關注公眾號，享受《如何做好金融理財》課程的免費學習”，用戶關注公眾號之后，分享活動海報到朋友圈或者指定好友群，邀請到5位好友關注公眾號，即可獲得海報課程的免費獎勵。
以此類推，商家可以根據(jù)這個思路去完成店鋪的拉新引流，隨后，再用優(yōu)質的課程及教學服務，來真正留住用戶，形成轉化及復購。
只要商家有優(yōu)質的內容，借助專業(yè)線上工具，就可以如虎添翼，在全網(wǎng)源源不斷地進行拉新引流，并且將流量留存在自己的知識店鋪里，形成私域流量，后續(xù)不斷裂變轉化。
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