品牌差異化策略，推廣產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)法則，用戶增長(zhǎng)方法論｜怪獸級(jí)小懶

傳統(tǒng)營(yíng)銷是在建立在尋找市場(chǎng)需求之上，并且細(xì)分，而實(shí)現(xiàn)細(xì)分就是尋找差異

隨著技術(shù)不斷的創(chuàng)新，人們對(duì)于營(yíng)銷的挖掘也越來(lái)越深了，差異的變化也變得很大，遠(yuǎn)超了傳統(tǒng)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)范疇，成為企業(yè)不可少的一環(huán)，差異化營(yíng)銷成為了如今的策略。

品牌差異化對(duì)企業(yè)的好處：

優(yōu)先選擇級(jí)：消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樾刨嚧似放贫苯舆x擇和購(gòu)買；

生成品牌溢價(jià)：在同質(zhì)化產(chǎn)品中，用戶會(huì)花更多的錢購(gòu)買你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品差異化：市場(chǎng)是供求關(guān)系的總和。所謂新市場(chǎng)，相應(yīng)地要包含新的市場(chǎng)供給、新的市場(chǎng)需求以及新的市場(chǎng)關(guān)系等方面的市場(chǎng)要素。

怎么做品牌差異化呢？

在設(shè)立一個(gè)品牌時(shí)，必須先明確它所體現(xiàn)的內(nèi)涵，并使它能在頭腦中找到與之對(duì)應(yīng)的形象。品牌定位的目的就在于宣傳企業(yè)產(chǎn)品及個(gè)性化的特征。

企業(yè)品牌定位后，品牌面對(duì)哪些消費(fèi)者就明確了，品牌的名稱就成了企業(yè)與消費(fèi)者溝通的中介。

形成品牌個(gè)性形象對(duì)吸引潛在用戶，對(duì)企業(yè)的發(fā)展及塑造品牌形象有著積極意義。

成功的品牌活動(dòng)會(huì)使品牌形象豐富而生動(dòng)。

而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)兩方面著手，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，賦予產(chǎn)品和品牌獨(dú)特、有個(gè)性的地方，以消費(fèi)者角度找準(zhǔn)定位，打造好的營(yíng)銷活動(dòng)，以此持續(xù)性占領(lǐng)用戶心智，是打造品牌“差異化”的核心方式。

我們?cè)趺赐茝V品牌：

用內(nèi)容來(lái)做誘餌，一般來(lái)說(shuō)熱門的詞以及能夠吸引用戶的內(nèi)容都是我們常見的方法：比如“透露”，“最新”這種給媒體提供了廣闊的舞臺(tái)，而且存在這很大的“不確定”。

用戶的增長(zhǎng)方法：

用戶是企業(yè)增長(zhǎng)的命脈。用戶驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)是指企業(yè)不斷獲取新用戶，新用戶留存并產(chǎn)生持續(xù)性消費(fèi)的行為。

制定整合營(yíng)銷策略

所謂制定合理的策略，就是根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品選擇合適的渠道，配以合適的方法進(jìn)行營(yíng)銷。但是永遠(yuǎn)不要違背用戶增長(zhǎng)的一些基礎(chǔ)法則

優(yōu)化用戶旅程

優(yōu)化用戶旅程是指用戶從接觸到完成首次體驗(yàn)的流程，這包括廣告的優(yōu)化、落地頁(yè)的優(yōu)化、下載渠道穩(wěn)定性的優(yōu)化、注冊(cè)頁(yè)面的優(yōu)化、新用戶的使用引導(dǎo)等。

注意控制成本

在拉新中，除了用戶新增量之外，還有一個(gè)重要指標(biāo)就是獲客成本，獲客成本是一個(gè)總體指標(biāo)，意思就是全部用于流量和品牌的費(fèi)用除以當(dāng)前時(shí)間段所產(chǎn)生的新用戶數(shù)，這個(gè)才是單個(gè)用戶的獲客成本。

不能說(shuō)只針對(duì)某渠道單一而言，這對(duì)于品牌廣告而言是不公平的。

用戶增長(zhǎng)理論:

用戶驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心在于：有質(zhì)量的新用戶增長(zhǎng)。

用戶成長(zhǎng)：提高用戶留存，延長(zhǎng)用戶的生命周期，提升用戶的消費(fèi)頻次、消費(fèi)品類和消費(fèi)金額?！び脩糇儸F(xiàn)：增加每個(gè)用戶的商業(yè)化收入。

用戶傳播：產(chǎn)品夠好，就會(huì)有好的口碑，引起老客戶的推薦和自發(fā)推薦，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自增長(zhǎng)，從自傳播到再次獲取新用戶，形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。優(yōu)秀的產(chǎn)品會(huì)很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。

降低老用戶流失：有效召回流失用戶，減少蓄水池的水往外流。

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