網(wǎng)傳收購汽車之家，海爾打的什么算盤？

汽車看似和海爾沒有關(guān)聯(lián)，但其實海爾早就出手了。

作者/無垢者

出品/新摘商業(yè)評論

近年來，家電巨頭紛紛跨界尋找新增長，海爾也不例外。近日，海爾突然登上熱搜。原因是有消息爆料稱海爾將收購汽車之家，海爾將以一定資金收購汽車之家部分股權(quán)，以實現(xiàn)對其控股，而非此前傳聞的僅收購某個業(yè)務(wù)板塊。

更有報道稱，收購后預(yù)計會在明年1月對汽車之家裁員30%，今年年底，海爾相關(guān)團隊將會正式入駐，汽車之家高層也會出現(xiàn)較大變動，據(jù)傳，目前汽車之家正在物色新CEO。

目前爆料文章已經(jīng)刪除， 海爾回復(fù)表示不予置評。

一個是老牌家電巨頭，另一個是三大汽車門戶之一，兩者的“緋聞”讓行業(yè)內(nèi)外大呼看不懂。有網(wǎng)友更是表示，汽車之家早就走下坡路了，它對海爾有什么用？。綜合了所有信息后，新摘商業(yè)評論發(fā)現(xiàn)，這件 事雖然讓人意外，但也有合理的邏輯。

一、海爾早就盯上汽車市場了

海爾一直以來，大家對他的印象都是家電。其實，今天的海爾已 不再是“單純”的家電巨頭，在家電之外，海爾還布局了大健康、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，他們和智慧住居組成了海爾的主要業(yè)務(wù)。 同時，后兩者也肩負著成為海爾新增長點的重擔(dān)，海爾收購汽車之家的邏輯，就隱藏在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)板塊中。

簡單來說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的意思就以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和生態(tài)，重塑、改造各個垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而形成新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。汽車市場前景巨大，自然成了有意布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的目標(biāo)，BAT的布局邏輯也是如此。

具體到海爾，他在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向上選了兩個發(fā)力點，其一是智能家居，海爾智家是這方面的載體，其二就是汽車市場，準確的說，海爾的布局方向是二手車市場。而知情人士表示，海爾要收購的可能就是汽車之家的二手車業(yè)務(wù)。

汽車之家的二手車業(yè)務(wù)名為二手車之家，主要業(yè)務(wù)載體有兩個，一個是位于汽車之家主站內(nèi)的二手車之家，另一個是天天拍車（收購而來），基于這兩個載體，二手車之家一方面可以繼續(xù)發(fā)揮針對供需兩端的渠道價值，另一方面可以為二手車提供線下服務(wù)。汽車之家希望更多的介入二手車交易，放大自身價值，避免再次成為單純的渠道。汽車之家在二手車市場的布局，恰好符合海爾的需求。

其實，海爾和汽車行業(yè)的關(guān)聯(lián)并非像市場印象中的毫無關(guān)聯(lián)。至少在2021年，海爾就布局了汽車市場，成立了二手車平臺卡泰馳，此后海爾還逐漸布局了充電技術(shù)、智能座艙、家車互聯(lián)等與汽車有關(guān)的業(yè)務(wù)。

在充電方面，海爾的布局也很廣，覆蓋了家用、公用充電和儲能場景。其中值得一提的是，卡泰馳研發(fā)了自己的快充樁，能做到充電5分鐘，續(xù)航200公里（官方并未說明基于何種車型測試），具有高穩(wěn)定、高壽命、低電損的特點。同時，卡泰馳還推出了移動充電方案，通過自動駕駛+機器人，做到讓樁找人。在家車互聯(lián)領(lǐng)域，海爾的打法是利用智慧家庭的技術(shù)和場景優(yōu)勢，與車企合作。從市場格局來看，卡泰馳在這些領(lǐng)域都不是行業(yè)第一梯隊成員。

在這種情況下，如果海爾真的收購了汽車之家的二手車業(yè)務(wù)，卡泰馳或許可以大有作為。

目前，卡泰馳在供給側(cè)主打自營商城，具體渠道包括線上商城和線下超級店、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此前我國的二手車交易存在地域限制，不支持異地過戶，限制了供需兩側(cè)的需求，從2021年開始，政策開了口子，這成為了很多二手車平臺的發(fā)力重點，如瓜子和優(yōu)信都把“全國購”業(yè)務(wù)當(dāng)作發(fā)展重點，卡泰馳也是如此，他在宣傳時就強調(diào)可以實現(xiàn) “全國買、全國賣”。

在過去一年多的時間里，海爾通過卡泰馳和18個地方二手車經(jīng)銷商展開了合作，目前已擁有28家線下門店，進駐了北京、上海、鄭州、武漢等地。 預(yù)計到2025年，海爾將開出100家門店。此外，卡泰馳還可以為用戶提供個性化定制服務(wù)。

對于是否會造車，卡泰馳和海爾都持否定態(tài)度，可以看出海爾的汽車戰(zhàn)略是圍繞二手車交易做服務(wù)?？偟膩砜矗ㄌY講的故事和瓜子們一樣，都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有極大的價 值，值得肯定。

二、擁抱二手車，海爾能如愿嗎？

汽車之家雖然是三大汽車門戶網(wǎng)站之一，但情況并不好。

2019年，汽車之家的收入為84.2億，2023年收 入下滑到71.8億，凈利潤也從32億下滑到21.6億。在今年三季度，汽車之家的收入仍在下滑，同比下降7.9%至17.7億，凈利潤從5.7億縮減至4.4億。在2023年，天天拍車的交易臺次和收入同比均有提升，并繼續(xù)保持盈利?？梢钥闯?，二手車業(yè)務(wù)算是汽車之家業(yè)績中的亮點。

拿到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的海爾，能如愿獲得新增長曲線嗎？現(xiàn)在可以得出的答案是，方向沒問題，但過程和結(jié)果都具有非常大的不確定性，這是因為我國的二手車市場“水太深”。

一方面，我國二手車市場規(guī)模巨大，參與者哪怕只是分一杯羹，也能賺得盆滿鍋滿，這是海爾布局二手車市場的主要原因。據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國二手車累計交易量1841.33萬輛，同比增長14.88%，累計交易金額為11795.32億元。在2024年1-6月，我國二手車累計交易量為938.29萬輛，同比增長7.01%，累計交易金額為6252.12億元。

另一方面，二手車市場存在一些頑疾，這讓包括海爾在內(nèi)的參與者都有機會參與其中。

在供給方面，我國二手車市場十分分散，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國二手車從業(yè)企業(yè)接近80萬家，而這些企業(yè)的數(shù)字化水平也不高，效率有待提升。 同時，二手車商中存在利用信息不對稱欺騙用戶的現(xiàn)象，這導(dǎo)致用戶提到二手車交易時，首先想到的就是“水太深”。同時，與新車市場相比，二手車市場的汽車質(zhì)量和售后保障都更差，有時甚至是缺失的。此時，如果有企業(yè)能夠幫助用戶解決這些問題，自然會得到他們的認可。

瓜子等平臺打的牌也是針對這些頑疾的。比如，汽車之家通過搭建車型數(shù)據(jù)庫和線上渠道，幫助用戶減少信息差，同時還為商家提供線上渠道，從兩個方面優(yōu)化了新車和二手車的交易。

因此，海爾的大方向沒有問題，問題在于二手車市場“水很深”，卡泰馳需要克服行業(yè)頑疾，還要面臨對手的競爭。更重要的一點是，企業(yè)在選擇新業(yè)務(wù)時，一般都會基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)做延伸。比如，小米做業(yè)務(wù)的順序是從手機到IOT再到汽車，IOT和汽車都具備極強的ICT屬性，這正和小米在手機業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗相符。相比之下，二手車業(yè)務(wù)和海爾的家電業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性并不強，這為二手車業(yè)務(wù)埋下了隱患，他能否和海爾的主業(yè)形成聯(lián)動，需要打個問號，海爾的大健康布局同理。

當(dāng)然，即便無法和主業(yè)形成聯(lián)動，只要發(fā)展的好，海爾還可以獲得財務(wù)回報。 何況，海爾手中的牌有很多。在卡泰馳所屬的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)板塊中，海爾至少還有三張牌，分別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺卡奧斯、數(shù)字城市業(yè)務(wù)海納云、物流業(yè)務(wù)日日順供應(yīng)鏈，只要其中一張牌起作用了，海爾就能獲益。