養(yǎng)寵本身就是一種跨越十幾年甚至二十幾年的深厚情感紐帶,這種長期的陪伴特性決定了寵物行業(yè)的消費(fèi)模式呈現(xiàn)出一種長周期的特性,提供了穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。
作者/拉面蝦
出品/新摘商業(yè)評論
現(xiàn)代人的生活壓力越大,對情緒價(jià)值的需求也越大。當(dāng)戀愛生活變得頗具風(fēng)險(xiǎn),真心難換回真心,反而需要處處提防算計(jì)時(shí),以寵物為伴似乎成了一個(gè)更有安全感的選擇,對寵物投入也成了一場不再計(jì)較得失的付出。
“養(yǎng)己式養(yǎng)寵”成了養(yǎng)寵物的基礎(chǔ)待遇,甚至對待寵物比自己還好。
苦了誰也不能苦了毛孩子,自己購物車?yán)锶陌俚囊路肓擞窒攵紱]下單,然而三四百的貓糧說買就買,“別的小貓咪有的東西,我的小貓咪也必須得有!”
一、消費(fèi)降級趨勢下,
寵物行業(yè)一路逆行
近年來,中國市場對于寵物用品的需求保持高位增長態(tài)勢,包括寵物食品、用品、醫(yī)療健康、零售等細(xì)分行業(yè)均保持增長。
中國的寵物用品消費(fèi)群體的大頭也正是一線、新一線城市90后年輕群體,核心人群畫像集中在新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)等用戶。
《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(消費(fèi)報(bào)告)》表明:2023年寵物犬?dāng)?shù)量為5175萬只,較2022年增長1.1%,寵物貓數(shù)量為6980萬只,較2022年增長6.8%,90后、80后寵主是養(yǎng)寵主力軍,而年輕寵主占比繼續(xù)攀升。
自2019年以來,中國寵物市場的增長顯著,其中消費(fèi)升級對增量的貢獻(xiàn)已超越50%。即便在消費(fèi)者日趨理性與審慎的背景下,寵物消費(fèi)依然展現(xiàn)出其獨(dú)特的韌性,高達(dá)88%的寵物主人保持甚至提升了寵物消費(fèi)熱情,相較于去年有顯著的增加或保持穩(wěn)定。
這一消費(fèi)趨勢的變動(dòng)也吸引了資本的注意,眾多投資機(jī)構(gòu)開始聚焦寵物科技創(chuàng)新領(lǐng)域,特別是寵物食品和寵物醫(yī)療健康兩大板塊。在寵物市場的主要品類中,如食品、智能用品、保健品、藥品等,國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌呈現(xiàn)出勢均力敵、競爭激烈的態(tài)勢。那些能夠抓住科學(xué)化、精細(xì)化發(fā)展趨勢的品牌,有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。
根據(jù)小紅書商業(yè)部聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《寵愛有力量:小紅書2024寵物行業(yè)洞察報(bào)告》來看,越來越多寵物圍觀用戶正式加入鏟屎官行列,小紅書關(guān)于分享寵物日常、產(chǎn)品測評的帖子也大有流量,“什么狗狗最好養(yǎng)”“幼貓貓糧推薦”“小貓咪一直發(fā)出咕嚕咕?!钡刃率謫栴}在小紅書的搜索量增速都同比增長超過330%。
與此同時(shí), 越來越多一線、新一線都市年輕人開始規(guī)劃寵物旅行,著寵物出門看世界,寵物民俗、寵物托運(yùn)、寵物友好酒店、寵物順風(fēng)車的熱度不斷攀升。
從報(bào)告數(shù)據(jù)來看,用戶在小紅書種草后,89%的消費(fèi)者選擇轉(zhuǎn)移到電商平臺進(jìn)行購買,41%的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線下進(jìn)行購買,91.2%的消費(fèi)者在1個(gè)月內(nèi)就會完成購買。養(yǎng)寵核心人群中有超過51%的用戶在購買寵物產(chǎn)品和服務(wù)后會選擇在小紅書進(jìn)行分享和曬單。
二、寵物用品更在乎品質(zhì),
價(jià)格并非核心關(guān)注因素
在寵物細(xì)分行業(yè)中,寵物食品無疑占據(jù)了首要地位,無論是從增量還是增速的角度來看。作為寵物生活中的剛性需求,寵物主糧類目正展現(xiàn)出兩個(gè)顯著的發(fā)展趨勢:消費(fèi)升級和分階定制。特別是在高端市場,主糧的發(fā)力尤為明顯,而分齡主糧更是成為了新的銷售亮點(diǎn)。其中,成年寵物主糧的占比保持領(lǐng)先,而孕期和哺乳期寵物糧的增速則尤為顯著。
根據(jù)天貓熱銷榜,排名第一的鮮朗烘焙貓糧單款商品銷售單件70萬+,評價(jià)數(shù)7萬+,緊隨其后 的藍(lán)氏獵鳥乳鴿凍干貓糧也超50萬+。
寵物主人在挑選貓糧時(shí)篩選的因素也越來越多,其中首要關(guān)注因素包括配方、適口性和功效,關(guān)心價(jià)格的比率反而排在末位。
隨著科學(xué)養(yǎng)寵理念的日益盛行,寵物主人對寵物主糧配料表的探索愈發(fā)精細(xì)。他們追求果蔬添加的豐富性、科學(xué)配比的合理性、多元肉源的全面性,以及養(yǎng)生成分的不可或缺性。同時(shí),減肥貓糧、護(hù)關(guān)節(jié)狗糧等具備特定功能的寵物食品也逐漸成為 日常選擇。
寵物罐頭市場也開始迎合“天然少添加”的消費(fèi)趨勢。鷹嘴豆、亞麻籽膠等天然食品膠正逐步取代傳統(tǒng)的增稠劑,成為新的市場賣點(diǎn)。寵物食品正朝著高質(zhì)感、配方專業(yè)化、功能日常化和天然少添加四大方向發(fā)展。
三、寵物市場新賽道迭起
除了寵物食品、日常寵物用品外,其他新形式養(yǎng)寵法也開始入局,增加業(yè)態(tài)多樣性。
其中寵物出行用品成為最大的機(jī)會產(chǎn)品,牽引繩、寵物智能穿戴設(shè)備、寵物推車出現(xiàn)爆發(fā)式增長,與戶外場景適配的時(shí)尚寵物服飾也開始涌現(xiàn)。寵物醫(yī)療、寵物金融、寵物社交服務(wù)等賽道也有望成為行業(yè)新風(fēng)口。
寵物旅行、寵物學(xué)校、寵物聚會等滿足寵物精神需求的產(chǎn)品和服務(wù)也展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。
許多寵物主人養(yǎng)寵的主要目的在于尋求陪伴和心靈的療愈,寵物成為了他們?nèi)粘I钪袕浹a(bǔ)“情感空缺”的重要存在。 因此,針對這些養(yǎng)寵核心人群的生活水平和需求,推出更具儀式感和創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù),無疑將更有效地打動(dòng)消費(fèi)者的心。
與其他行業(yè)顯著不同的是,寵物行業(yè)不是一錘子買賣,而是細(xì)水長流的投入。養(yǎng)寵本身就是一種跨越十幾年甚至二十幾年的深厚情感紐帶,這種長期的陪伴特性決定了寵物行業(yè)的消費(fèi)模式呈現(xiàn)出一種長周期的特性,提供了穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。
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